3.2 Giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động MarketingMix cho nguyên
3.2.1.2 Cách thức và nguồn lực thực hiện
Với lợi thế sở hữu danh sách khách hàng có sẵn và hệ thống đại lý cũng như nhà phân phối rộng khắp, do đó các bước triển khai việc mở rộng sản phẩm cũng dễ dàng hơn, cụ thể như sau.
Khảo sát nhu cầu thị trường và lựa chọn khách hàng tiềm năng: Đối với kênh trực tiếp ( bán qua khách hàng cuối cùng là doanh nghiệp sản xuất Sơn ) bộ phận phát triển thị trường của Behn Meyre sẽ tiến hành khảo sát thông tin thực tế tại khách hàng để tìm hiểu nhu cầu sản phẩm thực tế cịn đối với kênh gián tiếp thì các đại lý của Behn Meyer sẽ khảo sát tại khách hàng thơng qua đó xác định khách hàng tiềm năng và giá mục tiêu.
Hợp tác với nhà cung cấp: Bộ phận tìm kiếm nguồn hàng của Behn Meyer sẽ thông qua các kênh như đi Hội chợ ngành ở trong nước và nước ngoài, kênh báo cáo ngành, kênh báo chí, kênh bạn bè là nhà cung cấp khác, … để tìm kiếm và liên hệ hợp tác các nhà cung cấp nước ngồi uy tín cao về chất lượng sản phẩm cũng như có giá cạnh tranh. Hai bên sẽ thảo luận thỏa thuận đối tác về doanh thu, lợi nhuận, sản lượng và các hợp đồng hợp tác khác.
Lập kế hoạch kinh doanh: Sau khi đã làm việc xong với nhà cung cấp và căn cứ vào thông tin thị trường đã khảo sát, bộ phận kế hoạch sẽ tiến hành lập kế hoạch phát triển các sản phẩm mới bao gồm: mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, chi phí hoa hồng cho khách hàng và đại lý, chi phí chiêu thị, chi phí khác,…
Tiến hành thực hiện: Bộ phận kinh doanh sẽ triển khai kế hoạch kinh doanh với đại lý đối với kênh gián tiếp và các nhân viên kinh doanh đối với kênh trực tiếp. Các kênh bán hàng này sẽ liên hệ khách hàng tiềm năng và bắt đầu các giao dịch.
Bộ phận nhân sự sẽ lên kế hoạch tuyển dụng đào tạo bảo đảm đạt mục tiêu theo kế hoạch kinh doanh đã đặt ra.