Tên Khách hàng Sản lƣợng sơn ( Tấn / năm)
Đặc điểm
PPG 5,000 Công ty nước ngồi
Hóa Keo Bình Thạnh 10,000 Cơng ty tư nhân
Á Đông 7,000 Công ty nhà nước
Bạch Tuyết 8,000 Công ty nhà nước
Đại Phú 7,000 Công ty tư nhân
Phú Kim Long 6,000 Công ty tư nhân
(Nguồn: Phòng kinh doanh BMVN)
2.1.4.2 Thị trường và đối thủ cạnh tranh
Phân tích thị trƣờng
Thị trường phân phối các sản phẩm nguyên phụ liệu ngành Sơn vẫn còn là thị trường mới m và còn nhiều cơ hội kinh doanh. Tuy nhiên, các công ty cạnh tranh rất khốc liệt trong điều kiện nền kinh tế đang tăng trưởng chậm để giành cơ hội chiếm lĩnh thị trường.
Đối với ngành kinh doanh thương mại này, đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các tập đồn đa quốc gia có đặc điểm giống như Behn Meyer, rất mạnh về các vấn đề chuyên mơn, tài chính. Các Cơng ty này có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, được đào tạo chuyên sâu.
Để đối mặt với những đối thủ cạnh tranh tầm cỡ như vậy, Behn Meyer phải có chiến lược đúng đắn nhằm sử dụng một cách hiệu quả nhất những nguồn lực hiện có và điều này hồn tồn khơng dễ dàng.
Về thị trường Sơn:
Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ Sơn phủ có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực Đơng Nam Á. Đó là nhận định của PGS. TS. Nguyễn Thị
Lạc Huyền, Chủ tịch Hiệp Hội Sơn và Mực In Việt Nam tại Hội Nghị Thường Niên của Hiệp Hội diễn ra ngày 19/5/2017, tại TP.HCM. Bà Lạc Huyền cho biết thêm, trung bình mỗi năm, một người Việt Nam mới chỉ sử dụng khoảng 5 lít Sơn, trong khi mức bình quân của người Thái Lan là 50 lít/ năm. Hiện tại Việt Nam có nền kinh tế ổn định, tăng trưởng cao nhất trong khu vực đây cũng là động lực thúc đẩy mảng Sơn tiếp tục duy trì mức tăng trưởng Ngành cao trên hai con số. Theo dự báo, đến năm 2022 tổng sản lượng Sơn ở Việt Nam sẽ tăng gần 50% đạt 736 triệu lít so với năm 2017 là 491 triệu lít.
Xu hướng hiện nay, đa số người tiêu dùng đều hướng tới nhu cầu sử dụng các loại Sơn ít độc hại, thân thiện với mơi trường do đó các doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam cũng đang triển khai những sản phẩm yêu cầu nguyên phụ liệu chất lượng cao hơn để đáp ứng nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.
Các doanh nghiệp sản xuất cũng thay thế dần dây chuyền ngày càng hiện đại hơn, chi mạnh tay cho việc đầu tư và phát triển các sản phẩn Sơn đa dạng phù hợp với thị trường.
Tất cả những thông tin về thị trường trên cho thấy rằng ngành Sơn hiện đang rất tiềm năng. Vì vậy, cơ hội kinh doanh nguyên phụ liệu cho việc sản xuất Sơn còn rất nhiều. Vấn đề quan trọng là việc hoạch định chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketing - Mix và bán hàng một cách hiệu quả nhất nhằm chiếm lĩnh thị trường vẫn còn đang bỏ ngỏ.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Đối thủ lớn nhất hiện nay của Behn Meyer là những Công ty đa quốc gia, gồm có: Cơng ty Brenntag, Cơng ty Connell Bros. Ngồi ra cịn có rất nhiều những Cơng ty vừa và nhỏ khác.
Công ty Brenntag
Tổng quan:
Công ty Brenntag tiền thân là Văn phòng đại diện EAC được thành lập tại TP. HCM, Việt Nam từ năm 1989. Hiện nay, Brenntag là một trong những Công ty hàng đầu về cung cấp nguyên phụ liệu, hóa chất cho các lĩnh vực Thực Phẩm, Mỹ
Phẩm, Sơn Phủ, Cao Su, Nhựa, Dệt Nhuộm và những lĩnh vục cơng nghiệp có liên quan khác.
Ngồi việc phân phối ngun liệu, hóa chất, Cơng ty Brenntag cịn dẫn đầu trong việc đưa ra các giải pháp kinh doanh theo khuynh hướng của thị trường, nhằm giúp cho khách hàng luôn cập nhật những thông tin về sản phẩm, về thị trường. Với các lý do này, Brenntag ở vị trí tiên phong và chiếm lĩnh ngày từ đầu đối với những dự án tiềm năng.
- Văn phịng chính: 202 Hoàng Văn Thụ, Phường 9, Phú Nhuận, Hồ Chí
Minh
Tel: +8428 7302 4555, Fax: +8428 7302 4554
- Văn phòng tại Hà Nội: Tầng 5, Tòa nhà Tiền Phong, Lô C2B, Ngõ 72, Đường Trần Thái Tông, Phường Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
Tel: + 842439343295, Fax: + 842439343294
Tầm nhìn và giá trị
“ - Chúng tôi là nhà phân phối hóa chất an tồn nhất phấn đấu để khơng có tai
nạn và sự cố.
- Trên khắp thế giới, chúng tôi kết nối khách hàng và nhà cung cấp của chúng tôi bằng cách cung cấp các kênh công nghiệp hiệu quả nhất.
- Chúng tơi đang dẫn đầu thị trường tồn cầu trong tất cả các thị trường và các ngành công nghiệp được lựa chọn của chúng tơi, sản phẩm có doanh số bán hàng & tiếp thị tổ chức chuyên nghiệp nhất trong ngành công nghiệp, đảm bảo các tiêu chuẩn cao thống nhất mỗi ngày và ở khắp mọi nơi.
- Chúng tôi cố gắng cung cấp một môi trường làm việc thuận lợi để thu hút nhân tài
- Chúng tôi tạo ra lợi nhuận bền vững và cao cho các cổ đông của chúng tôi và các bên liên quan khác”.
Sứ mệnh
- Trở thành nhà cung cấp giải pháp về lĩnh vực nguyên liệu công nghiệp ở thị trường mà chúng tôi phục vụ
- Cung cấp một lộ trình hiệu quả và cải tiến đối với thị trường - Xuất sắc trong hoạt động trên cơ sở hợp tác với đối tác kinh doanh Công ty Connell Bros:
Tổng quan:
Công ty Cornell Bros Việt Nam bắt đầu hoạt động kinh doanh tại Việt Nam vào năm 1960 nhưng tạm ngưng hoạt động vào năm 1975 sau khi Mỹ ban lệnh cấm vận thương mại Việt Nam. Khi lệnh cấm vận được bãi bỏ vào năm 1993, Connell Bros đã trở thành công ty đầu tiên của Mỹ phân phối lại Việt Nam và được cấp giấy phép mở văn phịng đại diện tại Hồ Chí Minh tiếp sau đó là Hà Nội. Tới thời điểm hiện tại Connell Bros đã trở thành một trong những nhà phân phối hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực hóa chất cơng nghiệp, đặc biệt là nguyên phụ liệu cho ngành Sơn.
Công ty Connell Bros Viêt Nam được xây dựng theo cấu trúc phân chia nhánh bán hàng theo từng lĩnh vực kỹ thuật với nòng cốt là hoạt động trong ngành cơng nghiệp; vì thế Connell Bros có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, thuần thục và am hiểu, các nhánh kinh doanh như sau:
Sơn phủ và mực in Nhựa và cao su
Chăm sóc cá nhân và gia đình
Nguyên liệu thực phẩn cho ngành công nghiệp thực phẩm và đổ uống Xây dựng, gốm sứ và dệt
Xử lý nước, chất kết dính và dầu bơi trơn
- Văn phịng chính: Tịa nhà A&B, Tầng 14, 76 đường Lê Lai, Phường Bến
Thành, Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Tel: +8428 3824 8282, Fax: +8428 3824 8383
- Văn phòng tại Hà Nội: Tòa nhà Prime Centre, Phòng 0602, đường Quang Trung, Quận Hai Bà Trung, Thành Phố Hà Nội.
Tel: + 842439449550, Fax: + 842439449550
“Mọi thứ chúng tôi làm, chúng tôi tạo ra giá trị. Chúng tôi tập trung vào năng lượng, kiến thức và sự sáng tạo của chung tôi đáp ứng những mong đợi hôm nay nhằm đóng góp vào tương lai của khách hàng, nhà cung cấp, cộng đồng và của cả chúng tôi”.
Tầm nhìn
“Chúng tơi là đối tác đáng tin cậy và được ưu tiên, mang lại sự tăng trưởng, sự khéo léo và kinh nghiệm cho thị trường nhằm tạo ra chất lượng cuộc sống tốt hơn mà không ảnh hưởng đến giá trị cốt lõi của chúng tơi”.
2.1.4.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Behn Meyer Việt
Nam
Là một trong những công ty tiên phong trong ngành bán nguyên phụ liệu cho ngành Sơn do đó Behn Meyer ln có chỗ đứng nhất định trên thị trường. Mặc dù trong những năm qua, vấp phải điều kiện cạnh tranh gay gắt trên địa bàn và nền kinh tế có nhiều biến động nhưng cơng ty Behn Meyer Việt Nam vẫn vượt qua khó khăn, đứng vững và luôn phát triển qua các năm. Tuy nhiên do ảnh hưởng giá cả cạnh tranh từ các đối thủ đã làm thị phần doanh thu Behn Meyer đi năm 2017 tuy nhiên lợi nhuận vẫn giữ mức tăng trưởng. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty như sau: