- Chính sách cho vay của chi nhánh VietinBank KCN Quế Võ
3.1.1. Tăng cường thu hút khách hàng tiềm năng
Với dân số gần 1,4 triệu người và tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt bình quân trên 1% trong bối cảnh kinh tế thế giới rơi vào suy thoái được xem là thị trường tiềm năng cho phát triển tín dụng bán lẻ trung dài hạn. Chính vì thế việc marketing đối với khách hàng bán lẻ cần phải được chú trọng. Như vậy, để thu hút khách hàng tiềm năng đối với tín dụng bán lẻ Chi nhánh VietinBank KCN Quế Võ cần phải áp dụng những giải pháp sau:
Cán bộ quan hệ khách hàng bán lẻ nên nhận thức ngân hàng cũng giống như một doanh nghiệp, cần phải bán được sản phẩm của mình cho khách hàng. Do vậy phải chú trọng quảng bá sản phẩm, hình ảnh ngân hàng tới khách hàng, đặc biệt là khách hàng cá nhân.
Trong quá trình quảng bá sản phẩm cần phải xác định được nhóm khách hàng mà ngân hàng quan tâm, chú trọng. Tuy gần 1,4 triệu dân Bắc Ninh đều có khả năng là khách hàng tiềm năng nhưng đó là chiến lược về lâu dài. Chi nhánh VietinBank KCN Quế Võ cần phải chú trọng phát triển những khách hàng có khả năng tiêu thụ sản phẩm, mang lại thu nhập cho ngân hàng trước rồi mới tính tới những nhóm khách hàng khác. Đó chính là chiến lược lấy ngắn ni dài. Hiện nay nhóm khách hàng tiềm năng cần phải phát triển đó là những khách hàng có thu nhập khơng cao nhưng ổn định, có nhu cầu tiêu dùng lớn, nhóm doanh nghiệp siêu vi mơ…Đó là những cán bộ cơng nhân viên nhà nước có thu nhập ổn định, muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của mình, đầu tư vào học hành cho con cái. Hay là những nhân viên văn phịng trẻ có thu nhập cao muốn thỏa mãn nhu cầu mua sắm của mình. Hay là những cá nhân, hộ kinh doanh doanh nghiệp siêu vi mơ có tham vọng mở rộng, phát triển thị trường lĩnh vực kinh doanh của mình… Xác định được nhóm khách hàng này và marketing sản phẩm tới họ thì cơ hội thành cơng của ngân hàng sẽ cao hơn.
Đối với những khách hàng có thu nhập lớn và uy tín cao, ngân hàng nên chủ động cử cán bộ tới giới thiệu sản phẩm cùng những tiện ích của ngân hàng. Bởi vì nhóm khách hàng này tuy khơng nhiều nhưng sẽ là những khách hàng quan trọng, mang lại nhu nhập cao cho ngân hàng. Khơng chỉ thế, nhóm khách hàng này thường có quan hệ rộng nên cũng sẽ là những người quảng bá, giới thiệu hiệu quả các sản phẩm cho ngân hàng.