3.2. Sử dụng các công cụ để xây dựng chiến lược
3.2.3.1. Xây dựng ma trận SWOT
Thực hiện khung phân tích hình thành chiến lược, trong giai đoạn nhập vào, kết quả phân tích ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) đã xác định được 20 cơ hội và nguy cơ có khả năng tác động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh của PMSV, đồng thời kết quả phân tích ma trận các yếu tố bên trong (IFE) đã chỉ ra 21 điểm mạnh và điểm yếu nhất của công ty.
Chuyển sang giai đoạn kết hợp bằng cách sử dụng cơng cụ phân tích bằng ma trận SWOT nhằm xác định các chiến lược mà công ty có thể lựa chọn.
Bảng 3.2: Ma trận SWOT của công ty
MA TRẬN SWOT
O: Những cơ hội
1. Thị trường tiêu thụ trong nước phát triển.
2. Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phần mềm giáo dục ngày càng tăng.
3. Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định.
4. Chủ trương ứng dụng CNTT trong giảng dạy và tin học hóa trong nhà trường. 5. Hệ thống pháp luật ngày
T: Những nguy cơ
1. Hoạt động sao chép phần mềm khơng có bản quyền thường xun diễn ra.
2. Tình trạng lạm phát tăng cao ở mức 2 con số.
3. Phần lớn đối thủ cạnh tranh trong nước đều đầu tư chuyên sâu cho một dịng sản phẩm.
4. Chính phủ thắt chặt chi tiêu.
càng ổn định.
6. Phần lớn đối thủ cạnh tranh có mức giá bán khá cao trên thị trường.
7. Công ty sản xuất phần mềm giáo dục được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 5 năm.
8. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng phần mềm giáo dục. 9. Ý thức sử dụng sản phẩm phần mềm có bản quyền ngày càng tăng. 10. Tình hình an ninh chính trị trong nước ổn định. 11. Phần mềm lập trình thiết kế sản phẩm giáo dục phát triển mạnh.
5. Chi phí đầu tư cơng nghệ mới khá cao.
6. Đối thủ cạnh tranh quốc tế gia nhập vào Việt Nam ngày càng nhiều.
7. Các loại sản phẩm hỗ trợ học tập khác có thể thay thế phần mềm giáo dục hiện tại. 8. Các cơng ty nước ngồi đưa các sản phẩm nước ngoài vào thị trường trong nước và tiến hành Việt hóa sản phẩm thay vì đầu tư làm mới.
9. Phần lớn đối thủ cạnh tranh trong nước là những công ty lớn, có nhiều năm kinh nghiệm.
S: Những điểm mạnh
1. Sản phẩm đa dạng. 2. Chi phí sản xuất thấp. 3. Mạng lưới phân phối rộng. 4. Giá bán sản phẩm hợp lý. 5. Cơ cấu tổ chức rõ ràng.
6. Khả năng huy động và phát triển vốn cao.
7. Máy móc, trang thiết bị được đầu tư mới.
8. Cơng tác kiểm sốt chất lượng sản phẩm được thực hiện thường xuyên.
9. Khả năng phát triển sản phẩm mới của công ty trong thời gian tới mạnh.
Các chiến lược S – O
Phương án 1:
S1, S3, S4, S5, S9 + O1, O2, O3, O4, O6
Chiến lược thâm nhập thị trường.
Phương án 2:
S4, S2, S6, S12 + O6, O7
Chiến lược cạnh tranh
Phương án 3:
S6, S7, S8, S9, S13 + O11, O2, O8, O4
Chiến lược phát triển sản
Các chiến lược S – T
Phương án 4:
S6, S7, S8, S9, S13 + T3, T6, T7, T8, T9
Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao.
Phương án 5:
S5, S6, S7, S13 + T5, T6, T7, T8, T9
Chiến lược đổi mới công nghệ.
10. Tỷ lệ lao động di chuyển thấp. 11. Tình hình tài chính lành mạnh. 12. Công ty được miễn thuế TNDN 5 năm đối với phần mềm giáo dục.
13. Thường xuyên nghiên cứu ứng dụng công nghệ sản xuất mới.
14. Chính sách lao động thực hiện tốt.
phẩm chất lượng cao Phương án 6:
S1, S3, S5, S6 + T1, T6, T7, T8
Chiến lược hội nhập phía trước.
W: Những điểm yếu
1. Chưa xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể.
2. Công ty chưa hoạch định nguồn nhân lực trong dài hạn.
3. Lợi nhuận giữ lại để tái đầu tư thấp. 4. Hàng tồn kho còn nhiều.
5. Hoạt động xúc tiến bán hàng còn rời rạc.
6. Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa quan tâm và đầu tư.
7. Cơng ty chưa có phịng marketing.
Các chiến lược W – O
Phương án 7:
W1, W5, W6, W7 + O1, O2, O3, O4, O8, O11
Chiến lược tăng cường hoạt động marketing và R&D.
Các chiến lược W - T
Phương án 8:
W3, W4, W5 + T1, T6, T7, T8, T9
Chiến lược tăng cường quảng cáo, khuyến mãi.