W2,3 + O6,7 Chiến lƣợc đa dạng hóa đồng tâm W1,2,3,5 + O2,3,5 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Nhóm chiến lƣợc W-T W1,2,4,5 + T1,3,4,5 Chiến lƣợc tái cấu
trúc
Bảng 3. 1: Các phƣơng án chiến lƣợc Nhóm Nhóm
chiến lƣợc
Tên chiến lƣợc Nội dung chiến lƣợc
S-O
S1,2,3,4,5 + O2,3,4 Chiến lƣợc thâm
nhập thị trƣờng
Sử dụng tất cả các thế mạnh của PMU-W để tận dụng nguồn vốn ODA, chính sách của Nhà nƣớc, giữ vững thị trƣờng giao thông thủy và tìm nhiều dự án ở các lĩnh vực giao thông khác. S3,4,5 + O5,6
Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng
Mở rộng quản lý dự án lĩnh vực giao thông thủy ra thị trƣờng các nƣớc, tranh thủ thị trƣờng các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài vào thị trƣờng Việt Nam bằng cách vận dụng chính sách Chính phủ cũng cố năng lực quản trị nâng cao khả năng kinh nghiệm quản lý các cơng trình trong các lĩnh vực giao thơng, cũng cố uy tín thƣơng hiệu PMU-W
S1,3,4 + O3,6
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm
Mở rộng các sản phẩm mới: đầu tƣ, súc tiến dự án, tƣ vấn giám sát, tƣ vấn quản lý điều hành dự án vốn tƣ nhân bằng kinh nghiệm quản lý nhiều lĩnh vực kết hợp với đội ngũ chuyên gia chuyên nghiệp đảm bảo uy tín chất lƣợng trong cơng việc đảm nhận. S-T S1,2,5 + T2,5 Chiến lƣợc kết hợp theo chiều ngang
Sử dụng năng lực quản trị, lợi thế về tài chính và cơ sở vật chất kết hợp với đội ngũ nhân sự nhằm tăng quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh, kiểm soát thị trƣờng quản lý dự án, tránh nguy cơ biến động lao động ảnh hƣởng đến thị trƣờng.
S1,3,4 + T2,3,4
Chiến lƣợc kết hợp về phía sau
Phát huy đội ngũ nhân sự tốt kỹ năng kinh nghiệm, uy tín, tiếp thu khoa học công nghệ mới tăng quyền sở hữu đối với nhà cung cấp tƣ vấn, hạn chế cạnh tranh đối với các PMU trong ngành cũng nhƣ các đối thủ tiềm ẩn. W-O W2,3 + O6,7 Chiến lƣợc đa dạng hóa đồng tâm
Trên cơ sở nghiên cứu phát triển sản phẩm mới kết hợp dịch vụ và hệ thống marketing tạo tăng trƣởng qua việc nắm bắt các cơ hội mới.
W1,2,3,5 + O2,3,5 Chiến lƣợc phát
triển thị trƣờng
Vƣợt qua điểm yếu về bộ máy tổ chức, hệ thống thông tin tốt, nghiên cứu phát triển tận dụng chính sách để mở rộng ra lĩnh vực khác nhằm mở rộng thị trƣờng ra nƣớc ngoài hay tranh thủ thị trƣờng của nhiều nhà đầu tƣ và khách hàng mới.
W-T
W1,2,4,5 + T1,3,4,5 Chiến lƣợc tái
cấu trúc
Tái cấu trúc lại tổ chức, độc lập hơn về nhân sự, thay đổi cải tiến công tác tiếp thị, thơng tin, quy trình vận hành để chuẩn bị chuyển đổi mơ hình, chủ động hơn về kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh.
3.3.2 Lựa chọn chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM
Qua phân tích ma trận SWOT ta thấy nhóm chiến lƣợc W-T chỉ có một chiến lƣợc nên khơng cần thiết lập ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc này. Các nhóm chiến lƣợc S-O, S-T và W-O ta cần lập ma trận QSPM để lựa chọn chiến lƣợc.