CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU
3.2 Các giải pháp cho các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh
3.2.2 Giải pháp dự trữ đất, phát triển sản phẩm
Dữ trự đất hàng năm là yếu tố tác động mạnh thứ hai đến năng lực cạnh tranh của Novaland với β = 0.145 (Xem phụ lục 5B). Đây là yếu tố nền tảng để các doanh nghiệp BĐS có thể hoạt động được trong ngành (Sản phẩm doanh nghiệp). Dựa trên kết quả phân tích thực trạng tại chương 2 và kết quả phỏng vấn ý kiến chuyên gia, tác giả đề xuất những giải pháp như sau:
Giải pháp 1: Phát triển sản phẩm bất động sản đầu tƣ sinh lời bền vững
Phát triển BĐS nghỉ dƣỡng ở các tỉnh lẻ
Đối với các dự án bất động sản, chất lượng sản phẩm dịch vụ kỹ thuật chính là các yếu tố về vị thế, thiết kế của căn hộ, hay thiết kế tổng thế của dự án, chất lượng thi công căn hộ, biệt thự, mật độ cây xanh bao phủ của dự án. Tất cả những yếu tố về chất lượng này chính là điều làm nên thành cơng của một dự án. Vì thế, khơng có gì là q ngạc nhiên khi chất lượng sản phẩm về các tiêu chí kỹ thuật lại được đánh giá cao, tác động đến năng lực cạnh tranh của công ty như vậy.
Khi lựa chọn các vị trí để phát triển dự án, Novaland cần tiến hành nghiên cứu thị trường ngay trong Báo cáo nghiên cứu tiền khả thi và khả thi để giúp hoạt động đầu tư mang lại hiệu quả cao. Tùy thuộc vào nội dung phát triển từng dự án mà chọn các đối tác thiết kế ngang tầm và phù hợp. Điều này cực kỳ quan trọng vì những hồ sơ thiết kế về ý tưởng ban đầu, thiết kế phối cảnh là những tiền đề cho việc phát triển dự án sau này, sẽ giúp dự án có chất lượng về thiết kế, đồng thời cịn tạo lòng tin nơi khách hàng từ những ngày đầu.
Bên cạnh đó, Novaland sẽ tiếp tục triển khai chiến lược phát triển giai đoạn 2 tập trung vào ngành nghề chủ lực là BĐS tại phân khúc trung cao, gồm BĐS để ở, đô thị vệ tinh và đại đơ thị du lịch nghỉ dưỡng giải trí. Với quỹ đất hiện có là khoảng 2.700 ha, BĐS nhà ở chiếm 25%, BĐS du lịch nghỉ dưỡng chiếm 75%, do đó, kế hoạch giai đoạn tới cũng được nắn chỉnh và mở rộng theo nguồn quỹ đất này cũng như nhu cầu của thị trường.
Hình 3.1 Tình hình dự trữ đất Novaland
(Nguồn NOVALAND)
Ở mảng BĐS để ở, Novaland cần tiếp tục tập trung phát triển tại thị trường TP.HCM và các khu vực đô thị vệ tinh. Dự kiến năm 2019 sẽ giới thiệu khoảng 4.500 sản phẩm căn hộ, nhà phố, biệt thự…và nỗ lực bàn giao khoảng 5.900 sản phẩm. Ở mảng BĐS du lịch nghỉ dưỡng, Novaland đang tập trung nguồn lực rất mạnh vào 03 thương hiệu BĐS du lịch nghỉ dưỡng là NovaHills, NovaBeach và NovaWorld. Kế hoạch của tập đoàn này, trong 2019 sẽ bung ra khoảng 2.000 sản phẩm BĐS đầu tư là nhà phố nghỉ dưỡng, biệt thự nghỉ dưỡng (second-home), shophouse…mơ hình BĐS đang là xu hướng đầu tư mới trong giới đầu tư 2019.Trong đó, Novaland tung ra mơ hình đơ thị du lịch nghỉ dưỡng NovaWorld rất đáng chú ý trên thị trường. Các dự án phải có quy mơ từ 100ha trở lên, hình thức lưu trú rất đa dạng từ nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng (second-home), nhà phố thương mại…cho đến khách sạn, resort, safari, sân golf, khu vui chơi giải trí cao cấp, công viên chủ đề…Mỗi một dự án NovaWorld đi theo một chủ đề chính, tạo ra điểm nhấn riêng biệt và độc đáo cho du lịch địa phương.
Hình 3.2 Dự trữ đất nghĩ dƣỡng Novaland
(Nguồn NOVALAND)
Trong khi quỹ đất đẹp ở những thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh và Đà Nẵng ngày càng cạn kiệt, các doanh nghiệp bất động sản rộ lên phong trào “đánh bắt xa bờ”. Không chỉ những tỉnh thành công nghiệp và du lịch trọng điểm như Nha Trang, Quảng Ninh, Cần Thơ hay Bà Rịa Vũng Tàu mà cả những địa phương có nền kinh tế quy mơ nhỏ hơn như Phú n, Bình Định hay Quảng Ngãi cũng nằm trong tầm ngắm của các nhà đầu tư bất động sản. Từ những “ông lớn” như Vingroup và Nam Long cho đến những doanh nghiệp tầm trung như CEO Group, Hải Phát Invest, Văn Phú Invest, Phát Đạt và Thuduc House cũng đang săn lùng quỹ đất ở các tỉnh lẻ. Vốn chỉ tập trung đầu tư dự án nhà ở tại TP. Hồ Chí Minh, thời gian gần đây Novaland đã “tấn công” mạnh mẽ vào thị trường các địa phương từ Đà Nẵng trở vào phía Nam.
Do đó, đề xuất của tác giả là Novaland sẽ triển khai thêm những dự án nằm trong quỹ đất sạch của Tập đoàn đã mua và sẽ đầu tư trong năm 2019 này ở các địa phương khu vực vệ tinh của TP. HCM. Hiện nay, Novaland đã công bố sở hữu những quỹ đất của dự án NovaHills với hơn 60ha và NovaWorld quy mô 1.000ha tại Phan Thiết cùng với dự án NovaWorld Bình Châu hơn 100ha tại Bà Rịa Vũng Tàu. Đây là những quỹ
đất với quy mô lớn sẽ đem lại cơ hội đầu tư kinh doanh trong giai đoạn 2 phát triển của Tập đoàn Novaland. Trong xu thế dãn dân hay sở thích đầu tư của các nhà đầu tư ra các khu vực lân cận của các Trung tâm như TP. HCM và Hà Nội, Novaland cũng cần phải thay đổi chiến lược, đầu tư các quỹ đất tỉnh nhằm gia tặng thị phần và giúp Tập đoàn nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường của mình. Do đó, chiến lược khai thác thị trường tỉnh lẻ ở các khu vực vệ tinh tại TP. HCM sẽ đem đến những cơ hội cho Novaland, ví dụ như những khu vực Cần Thơ, Tây Ninh, Đồng Nai, Vũng Tàu, tương tự như Vinhomes, TTC Land, Nam Long và Đất Xanh.
Chiến lƣợc đầu tƣ vào phân khúc BĐS hạng sang
Trong chiến lược chinh phục chặng đường mới, những động thái gần đây của Novaland cho thấy tập đoàn này đang đặt nhiều tham vọng ở phân khúc BĐS hạng sang. Trong đó, tiếp tục phát triển những dự án căn hộ sang trọng trong lõi trung tâm TP.HCM. Theo báo cáo nghiên cứu thị trường quý III của CBRE, thị trường căn hộ hạng sang Tp.HCM tiếp tục yên ắng. Từ năm 2017 đến hết quý III/2018, trên thị trường hầu như khơng có sự xuất hiện mới của dự án căn hộ hạng sang.
(Nguồn: CBRE Việt Nam Q3/2018)
Hình 3.3: Số lƣợng căn hộ chào bán tại TP. HCM của Novaland
Tuy nhiên, đầu quý IV/2018, sự xuất hiện của dự án căn hộ trong khu trung tâm có giá từ 6.000 USD/m2 đã tạo nên sức hút đối với các nhà đầu tư. Đó chính là tâm huyết mới của Tập đồn Novaland - dự án Khu phức hợp căn hộ - thương mại dịch vụ The Grand Manhattan có quy mơ khoảng 14.000 m2, tọa lạc tại lõi trung tâm Q.1, TP.HCM. Đây là một trong những dự án quy mô lớn nhất tại Q.1 trong thời điểm hiện tại và đang trở thành tâm điểm của thị trường địa ốc TP.HCM. Từ đó, có thể thấy nhu cầu BĐS hạng sang tại TP. HCM sẽ là xu thế trong thời gian tới, bởi vì vị thế thuận lợi của các dự án trung tâm TPHCM của Novaland và các chính sách hỗ trợ khách hàng vay vốn từ các tổ chức Tài chính – Ngân hàng. Hiện tại, bên cạnh dự án The Grand Manhattan, Novaland đang sở hữu quỹ đất khoảng 6,5 triệu m2 đất, với mức phát triển trung bình khoảng 1,2 triệu m2 sàn GFA/năm, sẽ giúp cho Tập đồn Novaland duy trì tốc độ phát
triển lĩnh vực BĐS hạng sang này trong vịng 7 – 10 năm tới. Đó chính là cơ sở để Novaland thực hiện thêm chiến lược chuyển đổi xu hướng BĐS từ hạng trung qua hạng cao cấp và hạng sang.
Theo đó, tác giả đề xuất việc tập trung khai thác và phát triển những dự án BĐS hạng sang để mở rộng thêm thị phần phát triển của BĐS tại các khu vực trung tâm của TP. HCM. Bên cạnh đó, Novaland cần tập trung phát triển thêm các khu vực, khu đô thị tại các TP lớn ở Việt Nam, như Hà Nội và Đà Nẵng – thị trường phát triển các sản phẩm hạng sang về BĐS. Theo đề xuất của tác giả, Novaland có thể triển khai những dự án tại TP. HCM đang nằm trong diện mở và chờ các chủ đầu tư tiến hành đấu thầu và triển khai dự án. Đây đều là những dự án lớn và có cơ hội đem lại lợi thế cho Novaland. Cụ thể như sau:
Dự án 1: số 10 Công trường quốc tế Q3
- Vị trí:, nằm ngay Hồ Con Rùa, đối diện Nhà văn hóa thanh niên - Quy mơ: 2.500 m2 với hệ số xây dựng 16 tầng, 2 hầm
- Tốc độ tăng trưởng: nhanh, từ 30 – 40% / năm cho các nhà đầu tư (dự đoán) - Kế hoạch triển khai: quý II/2020, hoàn thành: năm 2023
Dự án 2: Lavenue Crown
- Vị trí: có vị trí nằm ở số 8 – 12 Lê Duẩn, Quận 1 - Quy mô dự án: lên đến 5.000 m2,
- Vị trí nằm ngay 3 mặt tiền: Lê Duẩn, Nguyễn Văn Chiêm, Hai Bà Trưng. - Kế hoạch triển khai: năm 2011. Hoàn thành 2025
Giải pháp 2: Chiến lƣợc hợp tác với các đơn vị thiết kế thi công và các thƣơng hiệu hàng đầu trên thế giới về triển khai BĐS nghỉ dƣỡng
Về các đối tác chiến lược về thiết kế và thi công xây dựng, tương tự như việc lựa chọn các quỹ đất, thì việc lựa chọn đơn vị tổng thầu cũng cực kỳ quan trọng, tên tuổi các nhà thầu đảm bảo chất lượng thi cơng, vì thế các nhà thầu nổi tiếng tại Việt Nam
chính là yếu tố đảm bào chất lượng thi cơng cho dự án. Ngoài ra, trong giai đoạn hiện nay cũng như tương lai, yếu tố xanh đang dần hình thành nên một tiêu chuẩn mới trong việc đánh giá chất lượng các dự án. Vì thế, một dự án ln phải được chú ý về tiêu chí xanh, sạch, đẹp, điều này khơng những đảm bảo về mơi trường sống mà cịn là điểm sáng, thu hút khách hàng đến với dự án.
Ở Bảng xếp hạng Top 10 nhà thầu xây dựng uy tín năm 2018, Cơng ty cổ phần Xây dựng Coteccons đứng vị trí hàng đầu, thứ hai và thứ lần lượt là Hịa Bình Corp và Cơng ty cổ phần xây dựng Phục Hưng Holdings. Trong số các nhà thầu Việt Nam hiện nay, những tên tuổi như Coteccons, Hịa Bình Corp đã gắn liền với hình ảnh nhà thầu nhiều kinh nghiệm, giàu uy tín và có trách nhiệm. Đây cũng là những doanh nghiệp được nhóm chuyên gia tham gia khảo sát đánh giá hàng đầu.
(Nguồn: Vietnam Report)
Hình 3.4: Điểm quy đổi xếp hạng Top 10 nhà thầu xây dựng uy tín năm 2018 Ơng Bùi Xuân Huy – Tổng Giám đốc Tập đoàn Novaland bày tỏ lời cám ơn sâu sắc Ông Bùi Xuân Huy – Tổng Giám đốc Tập đoàn Novaland bày tỏ lời cám ơn sâu sắc đến các Đối tác chiến lược đã và đang đồng hành cùng Novaland: “Muốn đi xa hãy đi cùng nhau - Chúng tôi tin tưởng rằng mối quan hệ hợp tác giữa Novaland và các Đối tác sẽ luôn bền chặt, và phát huy hơn nữa trong tương lai, để chúng ta sẽ không chỉ
hồn thành mục tiêu của mỗi đơn vị, mà cịn gặt hái được nhiều thành cơng cho mình và đóng góp cho xã hội.”
Như vậy, qua bảng khảo sát của Vietnam Report, cùng với những định hướng phát triển và vẫn đảm bảo năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp, tác giả đề xuất phương án tiếp tục hợp tác kí kết thi cơng với 2 thương hiệu xây dựng hàng đầu tại Việt Nam là Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ricons và Tập đồn Xây dựng Hịa Bình nhằm đáp ứng khả năng bàn giao nhà theo tiến trình đã cam kết với Khách hàng và các nhà đầu tư. Theo đó, dự kiến Tập đồn Hịa Bình sẽ trở thành nhà thầu xây dựng cho dự án NovaBeach Cam Ranh Resort & Villas (Cam Ranh, Khánh Hòa) và Ricons sẽ là nhà thầu xây dựng cho dự án NovaHills Mũi Né Resort & Villas (Phan Thiết, Bình Thuận). Với hơn 10 năm hợp tác giữa các đơn vị, Novaland sẽ cam kết được tiến độ bàn giao với khách hàng như đã thỏa thuận.
Bên cạnh đó, về việc hợp tác với các thương hiệu và đơn vị quốc tế, Novaland cũng đang trong quá trình thương lượng, hợp tác với các thương hiệu quản lý vận hành khách sạn hàng đầu thế giới như Azerai (Azula); Avani, Anatara (Minor); Novotel, Ibis Style (Accor); Wyndham; Hilton... "Mục tiêu của chúng tôi là phối hợp với các nhà tư vấn chuyên môn cao, kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực du lịch nghỉ dưỡng để tạo ra những điểm đến tuyệt hảo cho du khách nội địa và quốc tế, góp phần ghi dấu ấn của Việt Nam trên bản đồ du lịch thế giới", đại diện Novaland cho biết. Đây là một giải pháp tốt mà tác giả đề xuất Novaland nhằm duy trì và phát triển mạnh mẽ để tạo nên thương hiệu vững mạnh của Novaland trong lòng khách hàng và đối tác của doanh nghiệp.
Về phương diện hợp tác tăng cường đấu thầu các dự án tại địa phương: Novaland cần phải xây dựng thêm phịng ban hoặc lực lượng thực hiện cơng tác nghiên cứu các gói đấu thầu bằng cách: xây dựng lực lượng nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để từ đó xác định giải pháp cạnh tranh hợp lí
trong q trình đấu thầu; Tăng cường năng lực thu thập và nắm bắt thơng tin liên quan đến dự án. gói thầu, đó chính là cơ sở để đưa ra giá dự thầu, đồng thời cũng là cơ sở để thiết lập biện pháp thi công, tổ chức thi công hiệu quả. Mục tiêu của việc thành lập ban đấu thầu của doanh nghiệp: gia tăng thêm số lượng nhân sự nhằm tạo thêm nhiều cơ hội thực hiện đấu thầu thành công. Số lượng: 4 thành viên (bao gồm 1 trưởng ban, 1 chuyên viên tài chính, 1 chuyên viên phát triển dự án và 1 thư ký ban).