Giai đoạn những năm gần đây, với lợi thế nằm gần các khu cơng nghiệp như Biên Hịa I, Biên Hòa II, Amata,… gồm nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư lớn trong nước và ngoài nước, cùng với nỗ lực tập trung mọi nguồn lực đẩy mạnh công tác tiếp thị, tìm kiếm khách hàng mới, Vietinbank – chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa đã thu hút được nhiều khách hàng, tăng trưởng tín dụng tập trung ở phân khúc khách hàng bán lẻ, khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ, khách hàng doanh nghiệp FDI theo đúng chỉ đạo của Vietinbank. Một số khách hàng doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh và hiệu quả kinh doanh cao có thể kể đến như: Cơng ty Cổ phần Vật Liệu Xây Dựng Thế Giới Nhà, Công ty Cổ phần Thiết Bị Điện, Công ty Cổ phần Cảng Đồng Nai,…
Bảng 2.3: Tình hình tín dụng qua các năm 2015 – 2018 của Vietinbank – chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa
Đơn vị: triệu đồng
Tiêu chí Cơ cấu dư nợ Năm 2015 (1) Năm 2016 (2) Năm 2017 (3) Năm 2018 (4) So sánh (2)/(1) (3)/(2) (4)/(3) Loại tiền VND 3,935,862 4,828,833 5,676,334 6,645,690 123% 118% 117%
Ng.tệ 236,008 271,555 513,795 906,231 115% 189% 176% Tổng cộng 4,171,870 5,100,388 6,190,129 7,551,921 122% 121% 122% Theo phân khúc KH KHDN lớn 2,029,764 1,905,425 2,289,412 2,416,615 94% 120% 106% KHDN VVN 871,802 1,275,161 1,624,986 2,265,576 146% 127% 139% KH FDI 127,074 572,786 854,078 906,231 451% 149% 106% KH bán lẻ 1,143,230 1,347,015 1,321,653 1,963,499 118% 98% 149% Tổng cộng 4,171,870 5,100,387 6,090,129 7,551,921 122% 119% 124% Theo kỳ hạn Ngắn hạn 2,556,231 3,157,245 4,101,066 4,380,114 124% 130% 107% Trung - dài hạn 1,615,639 1,943,142 2,089,064 3,171,807 120% 108% 152% Tổng cộng 4,171,870 5,100,387 6,190,130 7,551,921 122% 121% 122%
(Nguồn: Tổng hợp Báo cáo tình hình thực hiện kinh doanh Vietinbank – chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa năm 2015, 2016, 2017, 2018)
Tổng dư nợ tín dụng của Vietinbank – chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa tăng đều qua các năm từ 2015 – 2018 (năm 2015 là 4,171,870 triệu đồng; năm 2016 là 5,100,388 triệu đồng – tăng hơn 928.518 triệu đồng so với 2015 và đạt 104% kế hoạch; năm 2017 là 6,190,129 triệu đồng – tăng 1,089,741 triệu đồng và đạt 84.4% kế hoạch và năm 2018 là 7,551,921 triệu đồng – tăng 1,361,792 triệu đồng và đạt 102% kế hoạch năm), trong đó:
Dư nợ tín dụng ngắn hạn qua các năm tăng về số tuyệt đối từ 2015 – 2016: 2,556,231 triệu đồng năm 2015 lên 3,125,333 triệu đồng năm 2016 với cùng tỷ trọng 61.3% tổng dư nợ tín dụng mỗi năm và tiếp tục tăng cả về số tuyệt đối và số tương đối lên 4,101,066 triệu đồng năm 2017, chiếm 66% tổng dư nợ tín dụng và năm 2018 tăng lên 4,380,114 triệu đồng, cho thấy Vietinbank – chi nhánh khu công nghiệp Biên Hòa giai đoạn vừa qua đã chú trọng tiếp thị và phục vụ khách hàng hiện có, mở rộng tìm kiếm khách hàng mới, đẩy mạnh phát triển tín dụng ngắn hạn phục vụ cho sản xuất ở các doanh nghiệp FDI, doanh nghiệp vừa và nhỏ. Điều này
cũng thể hiện qua sự tăng mạnh về dư nợ khách hàng FDI và doanh nghiệp vừa và nhỏ trong giai đoạn qua.
Do Vietinbank – chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa tập trung vào tăng trưởng dư nợ ngắn hạn theo chỉ thị của Vietinbank nên dư nợ tín dụng trung – dài hạn qua các năm về tương đối không tăng tỷ trọng nhiều. Tuy chi nhánh cũng tăng về số tuyệt đối từ 1,615,639 triệu đồng năm 2015 lên đến 1,975,055 triệu đồng vào năm 2016 và 2,089,064 triệu đồng vào năm 2017 lên 3,171,807 triệu đồng trong năm 2018 – vì trong năm thực hiện giải ngân một số dự án khách hàng doanh nghiệp lớn đã thẩm định trong năm 2017; tương ứng chiếm tỷ trọng 38.7% - 38.7% - 34% và 42%). Điều này cũng chứng tỏ khách hàng ngày càng tin tưởng vào tiện ích mà Vietinbank – Chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa mang lại và thể hiện nỗ lực của Vietinbank – Chi nhánh khu cơng nghiệp Biên Hịa nhằm hồn thiện nghiệp vụ, nâng cao trình độ cho nhân viên và chất lượng dịch vụ phục vụ cho khách hàng có nhu cầu về vốn trung và dài hạn để thu hút khách hàng, tăng cạnh tranh trên địa bàn.