Thị phần và thị trường trong nước.
Hiện có trên 20 nhà sản xuất Nước yến ngân nhĩ đóng lon với quy mô lớn, nhỏ và cò nhiều ưu thế và cạnh tranh như: bề dày thâm nhập thị trường, giá rẻ, hệ thống phân phối ổn định.những loại Nước yến ngân nhĩ này tuy không cùng đẳng cấp với Sanest nhưng cạnh tranh khá quyết liệt. Tuy nhiên với lợi thế sản xuất nước yến Sanest cao cấp đã nhận được sự hoan nghênh và ủng hộ của người tiêu dùng trên cả nước.
Sản phẩm Sanest tiêu thụ chủ yếu là các trung tâm, nơi có mức sống cao, thu nhập người dân tương đối. Sản phẩm được tiêu thụ trên toàn khắp các tỉnh thành, trong đó các tỉnh và thành phố lớn có tổng đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm như: Hà Nội, Tp. HCM, Đà Nẵng, Khánh Hòa… và các thị trấn lớn. Ngoài ra sản phẩm còn có mặt ở các siêu thị, bệnh viện, khách sạn, trung tâm du lịch… Ở thị trường trong Nước sản phẩm Sanest chiếm tỷ lệ 70%.
Bảng 2.12: Thị phần trong nước của Công ty Sản phẩm Sanest Nước yến ngân nhĩ sản xuất ở Đồng Nai Nước yến ngân nhĩ sản xuất ở TP.HCM
Nước ngoài Loại khác
Năm 2009 53% 20% 15% 8% 4%
Năm 2010 60% 17% 11% 8% 4%
Năm 2011 70% 12% 9% 6% 3%
Nguồn: phòng kinh doanh.
Hình 2.3: Đồ thị về thị phần trong nước của nhà máy.
Ta thấy thị phần nước yến Sanest đang dần chiếm thị phần ngày càng cao và các sản phẩm nước yến khác thì đang dần mất đi thị trường của mình. Cụ thể:, năm 2010 tăng 7% so với năm 2009, năm 2011 tăng 10% so với năm 2010, 2011 thị
phần nước yến Sanest đã chiếm 70% toàn thị trường. Điều này cho thấy sản phẩm đã định vị trong tâm trí người tiêu dùng và được người tiêu dùng chấp nhận, tin dùng.
Thị phần và thị trường nước ngoài.
Bảng 2.13: Bảng thị phần nước ngoài của Công ty.
Tên nước Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Trung Quốc 55% 51% 51% Hồng Kông 15% 12% 12% Đài Loan 11% 10% 10% Hoa Kỳ 16% 24% 18% Ustralia 0% 0% 7% Các nước khác (Campuchia, Hàn quốc, Nhật bản) 3% 3% 2% Tổng 100% 100% 100%
Qua bảng thị phần trên ta nhận thấy: tình hình kinh doanh xuất khẩu của Công ty tương đối tốt, thị phần tại các thị trường Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan được duy trì tương đối ổn định từ năm 2009 đến 2011. Điều này cho thấy Trung Quốc, Hồng Kông là thị trường trọng điểm của Công ty, đặc biệt là thị trường Trung Quốc, điều này thể hiện khá rõ thông qua bảng tỉ trọng trên. Mặc dù có sự giảm sút về thị phần tại thị trường Mỹ nhưng Công ty cũng đã tìm ra những thị trường mới như Australia, Nhật Bản, Hàn Quốc. Lần đầu tiên xuất khẩu sang thị trường Australia nhưng tỉ trọng thị phần tại thị trường này tương đối cao, cho thấy đây cũng là thị trường tiềm năng mà Công ty nên hướng đến trong thời gian tới.