Sản phẩm nước Yến Sanest tăng trưởng rất nhanh trong những năm qua. Hiện nay công ty đã phát triển hệ thống phân phối khắp cả nước và nước ngoài.
Đối với thị trường trong nước: sản phẩm Sanest hiện đã có mặt và tiêu thụ khắp tỉnh thành của cả nước thông qua 250 đại lý, nhà phân phối và hệ thống siêu thị toàn quốc, trong đó các tỉnh và thành phố lớn có tổng đại lý, phòng giới thiệu sản phẩm là Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và các thành phố khác trong cả nước. Đây là nơi thực hiện cung cấp phân phối các sản phẩm nước yến Sanest cho các cửa hàng bán lẻ trong nước, là cầu nối quan trọng giữa nhà máy sản xuất với các nhà bán lẻ và người tiêu dùng, đồng thời là nơi thực hiện các chương trình xúc tiến, giới thiệu sản phẩm với khách hàng…Sản phẩm nước Yến Sanest có mặt mọi nơi từ các trung tâm du lịch, các nhà hàng, siêu thị, cửa hàng ăn uống, khách san, bệnh viện, viện điều dưỡng...
Kênh phân phối là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng nên công ty cực kì chú trọng đến đối tượng này gồm các hình thức áp dụng:
+ Hỗ trợ chi phí bán hàng: đặt bảng hiệu, đèn trang trí, đầu tư tủ bán hàng trên toàn quốc, kệ trưng bày sản phẩm.
+ Mua sản phẩm cùng loại khuyến mãi 5% + Chiết khấu trực tiếp trên hóa đơn
+ Ở hệ thống siêu thị thì khuyến mãi, giảm giá trực tiếp 7% trên các đơn giá quy định của công ty.
+ Mở các đợt khuyến mãi ngắn hạn 15 – 20 ngày hoặc các dịp lễ tết...
+ Chế độ thưởng theo doanh số bán hàng tháng, quý, năm bằng chuyến du lịch khám phá vịnh Nha Trang, chuyến thăm đảo Yến Hòn Nội.
Đối với người tiêu dùng: Công ty thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Tăng các vật dụng như: áo thun cao cấp, áo mưa, mũ, ly cao cấp, đồng hồ treo tường, túi xách du lịch, cặp học sinh, bút bi, tập học sinh, móc khóa...
Chương trình thẻ cào may mắn với các giải thưởng như: xe máy, xe đạp leo núi, tích lũy điểm đổi các món quà có giá trị...
Đối với thị thị trường nước ngoài:
Công ty đã xây dựng và phát triển hơn 30 nhà phân phối tại nước ngoài, sản phẩm của công ty có mặt tại nhiều siêu thị, showroom, cửa hàng liên kết tại Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Úc, Singapore, Lào… Đầu năm 2012, công ty đã nhanh chóng tiếp cận được thị trường Hàn Quốc, ký kết hợp đồng với 2 doanh nghiệp Hàn Quốc tiêu thụ sản phẩm yến sào tinh chế đóng hộp và nước yến Sanest trong năm 2012. Thời gian tới, Công ty sẽ mở 1 showroom tại thủ đô Phnom penh (Campuchia), mở văn phòng đại diện thương mại tại Trùng Khánh, Quảng Châu (Trung Quốc), phối hợp với Hội Doanh nhân trẻ Khánh Hòa tổ chức nhiều chương trình xúc tiến thương mại tại các nước trong khu vực ASEAN… Các dòng sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã được đăng ký nhãn hiệu độc quyền tại 42 quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.
Đặc biệt lọ cao cấp Sanest 70ml là dòng sản phẩm mang điểm nhấn ở thị trường xuất khẩu thuộc các nước Trung Quốc, Đài Loan, Singapore, Hồng Kông, Hoa Kỳ. Dòng sản phẩm này đang phát triển rất mạnh tại thị trường Hoa Kỳ. Để được vào thị trường Hoa Kỳ, sản phẩm Sanest phải qua sự kiểm soát khắt khe và đã được chấp nhận bởi cơ quan sản xuất sản phẩm và dược phẩm FDI. Đây còn là điều kiện quan trọng cho Sanest vươn xa đến các nước khu vực Châu Mỹ và Châu Âu thị trường rộng lớn đầy tiềm năng.
Hiện tại sản phẩm Sanest xuất sang thị trường Hoa Kỳ đang nhắm đến mục tiêu 1 triệu sản phẩm mỗi năm. Phân khúc thị trường xuất khẩu đã xác định rõ thị trường mục tiêu tập trung vào cộng đồng người Châu Á, nhất là cộng đồng người Hoa ở các nước trên thế giới, kinh nghiệm kinh doanh xuất khẩu của công ty tại thị trường Hồng Kông, Trung Quốc và Đài Loan là lợi thế cho việc xuất khẩu nước yến sào cao cấp Sanest sang thị trường tiềm năng này. Đài Loan là thị trường khó tính đối với các mặt hàng thực phẩm nhưng đến nay sản phẩm Sanest Khánh Hòa đã đi vào thị trường này cho dù từ lâu người Đài Loan chỉ biết đến sản phẩm yến sào của Inđônêxia và Thái Lan.
Dưới đây là sơ đồ kênh phân phối của Công ty TNHH Yến Sào Khánh Hòa.
Sơ đồ 2.8: Hệ thống phân phối Công ty Yến Sào
CÔNG TY NGƯỜI TIÊU DÙNG NHÂN VIÊN KINH DOANH TRUNG GIAN PHÒNG TRƯNG BÀY ĐẠI LÝ CHI NHÁNH
Nhân viên kinh doanh: Trực tiếp giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty qua kênh phân phối trung gian là những cửa hàng kinh doanh và bán trực tiếp cho khách hàng. Công ty vừa trưng bày sản phẩm giới thiệu vừa trực tiếp bán sản phẩm cho khách hàng.
Các đại lý, chi nhánh: Công ty sẽ có những đại diện ở các chi nhánh, ký gởi ở các địa điểm phân phối để đưa đến tay người tiêu dùng.