Đơn vị: Triệu đồng
STT Tên công trình Giá trị
1 Trường tiểu học xã Quảng Minh – H.Việt Yên – T.Bắc Giang 500.000 2 Nhà mẫu giáo thôn Đạo Ngạn – X.Quang Châu – H.Việt Yên –
T.Bắc Giang
100.000
3 Nhà lớp học trường Tiểu học Tiên Sơn – H.Việt Yên – T.Bắc Giang
900.000
4 Nhà lớp học trường Tiểu học Vân Trung – H.Việt Yên – T.Bắc Giang
650.000
5 Trung tâm thương nghiệp huyện Việt Yên – T. Bắc Giang 560.000 6 Nhà lớp học trường Tiểu học Hồng Thái – H.Việt Yên – T. Bắc
Giang
800.000
7 Nhà xưởng số 1,2 Công Ty CP may Hà Bắc 5.256.000 8 Trường THCS xã Đại Xuân – H.Quế Võ – T.Bắc Ninh 750.000 9 Nhà lớp học trường tiểu học Tam Đa – H.Yên Phong – T.Bắc
Ninh
780.000
10 Nhà xưởng số 3 Công ty CP may Hà Bắc 3.787.000
11 Công ty CP may Việt An – Bích Sơn 9.148.000
12 Công ty CP may xuất khẩu Hà Phong 27.000.000
13 Nhà máy gạch Tuynel Nham Biền – Log Tuynel số 2 – Tân Yên – T.Bắc Giang
20.125.364
14 Nhà máy sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Hà Minh – Nhà kho nguyên liệu XN2– H.Việt Yên – T.Bắc Giang
4.057.998
15 Nhà máy sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Hà Minh – Hệ thống đường nội bộ; cổng, tường rào;
9.171.456
16 Nhà máy sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Hà Minh - Bể nước thô, tinh; hồ nước cứu hỏa; trạm bơm, rãnh thoát nước
9.841.885
17
Nhà máy sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Hà Minh - Nhà để máy phát điện, phân phối điện; nhà nồi hơi, nén khí; nhà y tế; nhà ăn ca; nhà cơ điện; nhà khách; nhà bảo vệ
9.171.456
Nguồn: Báo cáo thầu của Công ty (2013- 2015) Những năm qua Công ty đã tham gia đấu thầu và trúng thầu nhiều gói thầu xây dựng có giá trị lớn. Công tác đấu thầu có nhiều chuyển biến đem lại kết quả to lớn cho Công ty. Địa bàn hoạt động của Công ty đã được mở rộng, lúc đầu
chỉ tham gia thầu những công trình trong địa bàn huyện Việt Yên nhưng bây giờ địa bàn hoạt động của nó đã được mở rộng ra nhiều huyện, tỉnh khác như Tân Yên – Bắc Giang; Quế Võ, Yên Phong – Bắc Ninh….Công ty đã xây dựng được các công trình mang tính chiến lược, công trình công nghiệp lớn như Công trình trung tâm thương nghiệp huyện Việt Yên , Công ty CP may xuất khẩu Hà Phong, Công trình Nhà máy gạch Tuynel số 2…
Trong giai đoạn 2013-2015 dự án xây dựng vẫn là thế mạnh của công ty. Tổng giá trị dự án thi công xây dựng trúng thầu trong năm 2015 là 48.310,16 triệu đồng, chiếm 98,93% tổng giá trị trúng thầu trong năm. Với kinh nghiêm, uy tín ngày càng tăng thì giá trị, quy mô dự án trúng thầu ngày càng cao hơn.
Bảng 4.2. Một số công trình tƣ vấn quản lý dự án, thiết kế Công ty trúng thầu
Đơn vị: Triệu đồng
STT Tên công trình Giá trị
1 Hạ tầng kỹ thuật khu dân cư dịch vụ, văn hóa thể thao thôn chùa, thôn Phúc Long – X.Tăn Tiến – H.Việt Yên –T.Bắc Giang, hạng mục: San nền
93.508
2 Hạ tầng kỹ thuật khu dân cư dịch vụ, văn hóa thể thao thôn chùa, thôn Phúc Long – X.Tăng Tiến – H.Việt Yên –T.Bắc Giang, hạng mục: Đường giao thông, hệ thống thoát nước
529.179
3 Xây dựng khu dân cư thôn Hoàng Mai xã Hoàng Ninh – Huyện Việt Yên; hạng mục:san nền, rãnh thoát nước khu ao hậu thôn Hoàng Mai
45.460
4 Đường nội đồng thôn Ninh Động – xã Ninh Sơn – H.Việt Yên
36.001
5 Đường CTNT Phường Khúc Xuyên – TP.Bắc Ninh; HM: nền, mặt đường T1-T7
102.960
6 Nhà văn hóa thôn Đông Long – Quảng Minh –H.Việt Yên 79.200 7 Trường mầm non thôn Sơn Quang, Trung Sơn 67.605 8 Đường bê tông nội thôn Rãnh – xã Tự Lạn – H.Việt Yên –
T.Bắc Giang
30.429
9 Cứng hóa kênh tưới thôn Mai Thượng –H.Việt Yên 68.272
10 Trường mầm non Đào Viên – H.Quế Võ 86.800
11 Trường tiểu học xã Phương Liễu 75.000
12 Bếp ăn huyện ủy Việt Yên – T. Bắc Giang 114.803 Nguồn: Báo cáo thầu của Công ty (2013- 2015)
Tư vấn xây dựng là một loại hình tư vấn đa dạng trong công nghiệp xây dựng, kiến trúc, quy hoạch đô thị và nông thôn. Các hoạt động tư vấn quản lý dự án như: tư vấn giảm sát kỹ thuật thi công, tư vấn lập hồ sơ mời thầu, lập hồ sơ địa chính và cắm mốc giải phóng mặt bằng. Công ty cần đánh giá tình trạng hiện tại của việc thực hiện dự án và nắm rõ các quy trình thực hiện dự án để lập kế hoạch quản lý dự án và kiểm soát dự án, quản lý tiến độ, quản lý chất lượng, quản lý chi phí...
Trong thời gian qua tổng giá trị công ty thực hiện tư vấn quản lý dự án, thiết kế là 1328,42 triệu đồng. Các khoản chi phí quản lý dự án và tư vấn đầu tư xây dựng có định mức chi phí quy định tại nghị định 32/2015/NĐ-CP hướng dẫn chi phí đầu tư xây dựng. Giá công việc hoạt động tư vấn xây dựng được các định trên cơ sở định mức tỷ lệ phần trăm (%) do Bộ Xây dựng công bố hoặc ước tính chi phí theo công việc tư vấn của dự ản, công trình tương tự đã thực hiện hoặc xác định bằng dự toán.
Hoạt động tư vấn quản lý dự án với đặc điểm sử dụng trí tuệ, kinh nghiệm của người lao động nên giá trị sẽ không bao gồm các chi phí cho nguyên vật liệu, máy móc... Công ty đã tạo được uy tín trong lĩnh vực tư vấn trong khu vực và các huyện lân cận, thực hiện cho các công trình cơ sở hạ tầng dân cư, công nghiệp...
Bảng 4.3. Công trình trúng thầu và tỷ lệ trúng thầu của Công ty giai đoạn 2013-2015 Năm Số công trình dự thầu Tổng giá trị dự thầu (Tr.đồng) Số công trình trúng thầu Tổng giá trị trúng thầu (Tr.đồng) Giá trị trúng thầu trung bình (Tr.đồng) Tỷ lệ trúng thầu (%) Số lƣợng CT Giá trị CT 2013 23 16.311,19 11 10.964,15 996.740,64 47,83 59,88 2014 17 59.918,06 7 44.132 6.304.565,57 41,18 73,65 2015 21 82.765,25 11 48.832,27 4.439.297,27 52,38 59,00
Nguồn: Phòng kế hoạch - nghiệp vụ Trong giai đoạn 2013-2015 Công ty đã thực hiện được 29 công trình trong đó có 20 công trình có vốn từ ngân sách nhà nước và 09 công trình vốn tư nhân.
Công trình có vốn ngân sách nhà nước công ty trúng thầu có giá trị không cao, là các công trình dân dụng nhỏ như nhà văn hóa, ủy ban nhân dân xã, huyện, đường làng, xã... Trong giai đoạn 2014-2015 công ty tập trung nhiều hơn vào các dự án tư nhân, công trình công nghiệp xây dựng các nhà máy, xưởng sản xuất,...
Kết quả tham gia đấu thầu của các doanh nghiệp xây dựng được thể hiện tập trung qua chỉ tiêu số lượng công trình trúng thầu, giá trị công trình trúng thầu và tỷ lệ trúng thầu (tỷ lệ trúng thầu tính theo số công trình và theo giá trị). Giai đoạn 2013 – 2015 Công ty đã tiếp thị đấu thầu 61 dự án, trong đó trúng thầu là 29 dự án, đạt tỷ lệ bình quân là 47,54% . Đặc biệt hơn, vào tháng 01/2015, một số nhân viên trong phòng kế hoạch được phân công chịu trách nhiệm thu thập thông tin, nên kế hoạch tham gia, theo dõi hoạt động đấu thầu. Điều đó thể hiện tầm quan trọng, cũng như định hướng của ban lãnh đạo nhằm thực hiện có hiệu quả công tác đấu thầu để theo kịp với cơ chế thị trường bằng bước đột phá trong cơ chế quản lý. Hoạt động đó đã mang lại hiệu quả tích cực, góp phần quan trọng vào kết quả thắng thầu cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Trong năm 2014 số lượng dự án trúng thầu giảm so với năm 2013 là 36,36% (giảm 4 công trình so với năm 2013). Tuy nhiên, giá trị dự án công trình trúng thầu lại tăng 333,36% so với năm 2013 (tăng 33.167.812 triệu đồng, gấp 4,03 lần so với năm 2013). Nguyên nhân do trong năm 2013 thị trường ngành xây dựng vẫn còn nhiều khó khăn và biến động Công ty tập trung vào các dự án xây dựng có giá thị nhỏ, công trình có chủ đầu tư và nguồn ngân sách nhà nước. Năm 2014 thị trường đã có nhiều khởi sắc, trong khu vực có sự phát triển mạnh về kinh tế, một số khu công nghiệp được thành lập. Từ các thông tin tìm hiểu và thu thập được Công ty đã đưa ra và thực hiện chiến lược kinh doanh tập trung vào phân khúc thị trường các dự án có giá trị lớn, dự án xây dựng có giá trị lớn chủ yếu là các công trình công nghiệp, xây dựng nhà xưởng, nhà máy... như: Dự án xây dựng công ty CP may xuất khẩu Hà Phong; dự án xây dựng nhà máy gạch Tuynel Nham Biền... Bên cạnh việc thâm nhập vào phân khúc thị trường công trình công nghiệp thì công ty vẫn tìm kiếm và tham ra một số các công trình có giá trị vừa và nhỏ có thời gian hoàn nghiệm thu ngắn, thu hồi vốn nhanh, phù hợp với nguồn lực của công ty về mảng tư vấn xây dựng như : Dự án tư vấn quản lý dự án, thiết kế công trình đường nội đồng thôn Ninh Động, đường CTNT Phường Phúc Xuyên – Bắc Ninh...
Năm 2015 thị trường ngành xây dựng có nhiều biến động, các nhà phân tích thị trường vẫn nhận thấy thị trường có nhiều biến động tích cực. Kết hợp với nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ cho nhu cầu xây dựng đất nước phát triển theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Công ty trên đà thực hiện chiến lược kinh doanh từ năm 2014, rút kinh nghiêm cũng như đã tạo được uy tín, thương hiệu cho Công ty và tạo được mối quan hệ đối với các nhà đầu tư tư nhân nên trong năm 2015 không chỉ giá trị dự án trúng thầu tăng mà số lượng dự án trúng thầu tăng lên. Năm 2015 số lượng công trình tăng 36,36% so với năm 2014, đã đạt bằng được mức số lượng trúng thầu năm 2013. Giá trị trúng thầu tăng 10,65% so với năm 2014 và 345,38% so với năm 2013. Tuy nhiên có thể thấy giá trị trúng thầu năm 2015 so với năm 2014 đã có tốc độ tăng chậm lại, giá trị trúng thầu bình quân giảm so với năm 2014. Các đối thủ cạnh tranh trong phân khúc thị trường này ngày càng ra tăng, đã có sự xuất hiện thêm các đối thủ cạnh tranh trong khu vực và đặc biệt là doanh nghiệp xây dựng nước ngoài (Công ty từ Hàn Quốc, Đài Loan...) là các doanh nghiệp có vốn đầu tư lớn, nhiều kinh nghiêm và được hưởng một số chính sách ưu đãi hơn từ chính sách, quy định của nhà nước. Với năng lực cạnh tranh đấu thầu hiện tại của công ty thì nhiều công trình lớn vẫn chưa đáp ứng tốt được như đối thủ cạnh tranh và đã bị trượt thầu.
Từ bảng 4.3 ta thấy số lượng dự án công ty tham gia dự thầu trong giai đoạn 2013-2015. Do thay đổi chiến lược kinh doanh nên năm 2014 số lượng công trình tham gia giảm 26,09% so với năm 2013, giá trị dự án tăng 386,69% so với năm 2013. Xác xuất trúng thầu và giá trị trúng thầu trên tổng số dự án dự thầu đều giảm so với năm 2013 lần lượt là 6,65% và 15,41%. Khi Công ty thực hiện tập trung vào các dự án có giá trị lớn xác xuất trúng thầu giảm. Nguyên nhân dẫn đến giảm số lượng và giá trị xác xuất trúng thầu ảnh hưởng do nhiều nhân tố: việc mới thâm nhập vào phân khúc thị trường mới có nhiều khó khăn cho Công ty bởi độ hấp dẫn của một đoạn thị trường tỷ lệ nghịch với mức độ cạnh tranh trên thị trường đó; công ty đã thực hiện được một số công trình công nghiệp có giá trị nhỏ nhưng với dự án công nghiệp lớn (trên 1 tỷ đồng ) tính đến năm 2014 chưa trúng thầu dự án nào nên kinh nghiệm tham gia và thực hiện các dự án lớn không nhiều; khi tham gia các dự án lớn nhu cầu về tài chính, khả năng huy động yêu cầu cao... Bên cạnh đó, việc thâm nhập thị trường mới sẽ gặp các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng và đối thủ cạnh tranh hiện tại. Dù vậy, Công ty đã
đạt được thành tích đáng kể trong hoạt động đấu thầu dự án, tiếp tục phát triển năm 2015 xác xuất trúng thầu tăng lên 52,38% trên tổng số dự án tham gia đấu thầu (tỷ lệ trúng thầu cao nhất trong 3 năm)
0 10 20 30 40 50 60 70 2013 2014 2015 Trúng thầu Trượt thầu
Đồ thị 4.1. Tình hình trúng thầu giai đoạn 2013-2015
Nguồn: Tổng hợp phiếu điều tra Trong giai đoạn 2013-2015 công trình được chỉ định thầu là 0 công trình. Công trình đấu thầu hạn chế là 2 công trình.
Có thể thấy số lần trúng thầu và giá trị trúng thầu của Công ty tăng qua các năm. Số lần trúng thầu bình quân là 9,67 công trình, giá trị trúng thầu bình quân là 34,64 tỷ đồng.
Như vậy, có thể nhận thấy tần suất trúng thầu và giá trị trúng thầu hàng năm của công ty là tương đối cao trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Công tác đấu thầu xây dựng của công ty trong 3 năm qua đang từng bước đi vào ổn định và có hướng phát triển khá rõ ràng.
4.1.2.2. Năng lực tài chính, lợi nhuận đạt được của công ty
Công ty CP Tư vấn xây dựng và Thương mại Toàn Cương có vốn điều lệ là 5,6 tỷ đồng đến năm 2015 vốn chủ sở hữu của công ty đạt 6,57 tỷ đồng. Tốc độ tăng trưởng bình quân của nguồn vốn chủ sở hữu thấp trong thời gian hơn 14 năm tốc độ tăng trưởng bình quân thấp, điều này ảnh hưởng đến việc tăng nguồn vốn kinh doanh và mở rộng quy mô sản xuất, ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu của Công ty.
Năng lực tài chính của công ty thể hiện qua các chỉ tiêu: cơ cấu nguồn vốn, chỉ tiêu khả năng thanh toán.
a) Cơ cấu tài sản
Vốn là yếu tố cơ bản trong duy trì hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt đối với các doanh nghiệp trong ngành xây dựng có thời gian thi công công trình kéo dài. Hiện nay Công ty vẫn luôn cố gắng đảm bảo được nguồn vốn sản xuất kinh doanh không chỉ lĩnh vực xây dựng, tư vấn và các hoạt động kinh doanh thương mại công ty đang thực hiện. Công ty duy trì nguồn vốn thông qua vay ngân hàng hoặc tự bổ sung.
Bảng 4.4. Cơ cấu tài sản của Công ty giai đoạn 2013-2015
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2014 Năm 2013
Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
A. TSNH và ĐTNH 16.224 86,05 7.351 71,68 11.503 92,61
I. Tiền 898 4,77 153 1,49 1.207 9,72
1. Tiền mặt tại quỹ 132 0,71 42 0,42 344 2,77
2. Tiền gửi ngân hàng 766 4,07 111 1,07 863 6,95
II. Khoản phải thu 7.779 41,26 4.149 40,46 2.091 16,84
1. Phải thu của khách hàng 0 0,00 4.149 40,46 2.091 16,84
2. Trả trước người bán 7.700 40.84 0 0,00 0 0,00
3. Thuế GTGT được khấu trừ 79 0.42 0 0,00 0 0,00
III. Hàng tồn kho 7.545 40,02 3.049 29,73 8.205 66,06
1. Nguyên liệu tồn kho 235 1,25 128 1,25 1.282 10,32
2. CCDC tồn kho 91 0,48 103 1,01 147 1,18
3. Chi phí sản xuất dở dang 7.011 37,19 2.672 26,06 6.521 52,50
4. Thành phẩm tồn kho 208 1,1 145 1,42 255 2,05 IV. TSLĐ khác 81 1,11 0 0,00 0 0,00 1. Tạm ứng 55 0,61 0 0,00 0 0,00 2. Chí phí trả trước 26 0,36 0 0,00 0 0,00 B. TSCĐ và ĐT dài hạn 2.614 13,95 2.904 28,32 917 7,38 I. TSCĐ 2.614 13,95 2.904 28,32 917 7,38 1. TSCĐ hữu hình 2.614 13,95 2.904 28,32 917 7,38 2. Nguyên giá 3.516 18,77 3.618 35,28 1.494 12,03 3. Hao mòn luỹ kế (1.110) - (819) - (681) - 4.Chi phí XDCB dở dang 104 0,56 104 1,02 104 0,84
II. Chi phí trả trước dài hạn 0,00 0 0,00 0 0,00
Tổng cộng tài sản 18.734 100,00 10.256 100,00 12.420 100
Về quy mô tài sản ta có thể thấy tổng giá trị tài sản của công ty năm 2015 tăng so với năm 2014 là 8.478 triệu đồng, trong đó tài sản ngắn hạn và khoản đầu tư ngắn hạn tăng 8.873 triệu đồng, tài sản cố định và đầu tư dài hạn tăng 290 triệu đồng. Trong năm 2015 cơ cấu tài sản có sự biến động so với năm 2014, tỷ trọng TSNH và TSCĐ đều tăng 14,37% so với năm trước. Nguyên nhân chính của quy mô tài sản tăng là do sự tăng mạnh của tài sản ngắn hạn. Trong cơ cấu tài sản, tài sản ngắn hạn luôn chiếm tỷ trọng lớn trong 3 năm. Do sự tăng cao của