Đơn vị: Triệu đồng TT Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2013/ 2014 (%) 2014/ 2015 (%) Tốc độ bình quân (%) 1 Tổng nguồn vốn 12.420,8 10.256,3 18.734,8 121,10 54,74 13,26 2 Vốn chủ sở hữu 6.123,4 6.469,8 6.469,8 6.574,6 94,64 98,41 13,89 3 Tổng nợ 6.297,5 3.786,6 12.160,1 166,31 31,13 14,05 4 Tổng nguồn tài sản 12.420,8 10.256,3 18.734,8 121,10 54,57 13,26 5 Tài sản ngắn hạn 11.503,5 7.351,7 16.224,2 156,47 45,31 14,20 6 Tài sản dài hạn 917,4 2.904,7 2.510,6 31,58 115,70 12,14 7 Tỷ suất nợ (%) 50,70 36,92 35,09 - - -
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn của Công ty tương đối tốt, vốn chủ sở hữu tăng do trong giai đoạn 2013 -2015 Công ty kinh doanh khá hiệu quả và thu được lợi nhuận. Tuy nhiên tốc độ tăng còn chậm và Tổng nợ vẫn còn chiếm tỷ trọng cao trong tổng nguồn vốn của Công ty. Năm 2013 chiếm 50,7%, năm 2014 chiếm 36,9% và năm 2015 chiếm 64,9% so với tổng nguồn vốn. Việc tăng vốn chủ sử hữu qua các năm và mức độ ổn định năng lực tài chính của Công ty qua các năm sẽ tạo được uy tín đối với các nhà cung cấp tài chính.
Tỷ suất nợ năm 2014 giảm 13,78% so với năm 2013 và giảm 0,73 lần. Nguyên nhân chính là do tổng nợ giảm 2510,9 triệu đồng và tổng tài sản giảm 2164,5 triệu đồng. Công ty thực hiện được nghiệm thu công trình, thu được các khoản phải thu của khách hàng đạt được doanh thu và có tiền chi trả cho các khoản nợ vay ngắn hạn dẫn đến tổng tài sản và tổng nợ của Công ty đều giảm. Năm 2014 Công ty có tỉ suất nợ giảm nhiều nhất thể hiện mức độ phụ thuộc của công ty vào chủ nợ càng thấp và tính tự chủ của Công ty cao và năm 2015 tỷ suất nợ tăng thể hiện công ty có tính tự chủ thấp.
Mặc dù doanh thu có sự tăng trưởng nhưng năm 2015 bị giảm so với 2014 và mức lợi nhuận đạt được không cao qua các năm. Nguyên nhân là do năm 2014 công ty có hoàn thành và nghiệm thu được một số công trình có thời gian thực hiện bị kéo dài. Năm 2014, 2015 có các khoản chi phí phát sinh trong hoạt động đầu tư vào tài sản cố định của công ty làm tăng chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm. Bên cạnh đó do tính bất ổn của thị trường bất động sản đã ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả nguyên vật liệu xây dựng trong thời điểm thi công các công trình.
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 2013 2014 2015 Doanh thu Nguồn vốn
Đồ thị 3.1. Biểu đồ tình hình tăng trƣởng Doanh thu - Nguồn vốn giai đoạn 2013-2015
Nguồn: Phòng Tài chính kế toán
3.1.5 Tình hình lao động
Lao động là một trong những yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất và có ý nghĩa quyết định trong mọi hoạt động của doanh nghiệp với việc sáng tạo vào sử dụng các yếu tố khác của quá trình sản xuất, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp trong ngành xây dựng. Công ty có đội ngũ lao động nhiều kinh nghiệm, gắn kết cùng Công ty từ những ngày đầu thành lập.
0 50 100 150 200 2013 2014 2015 Tổng nhân viên Nhân viên quản lý
Đồ thị 3.2. Biểu đồ thể hiện tình hình lao động giai đoạn 2013 – 2015
Với hoạt động kinh doanh chính là xây dựng, nhu cầu lao động thi công công trình lớn, cơ cấu nhân công luôn chiếm trên 50% tổng lao động. Lao động gián tiếp bao gồm: ban giám đốc, nhân viên kỹ thuật, hành chính, kế toán,... là những lao động có nhiều kinh nghiệm và gắn bó lâu dài với Công ty, lượng lao động biến động không nhiều, tốc độ tăng trưởng bình quân trong giai đoạn 2013 – 2015 là 4,10% ( năm 2014 so với 2013 tăng 23,08% và năm 2015 giảm 6,25% so với năm 2014). Nhân công thi công phụ thuộc khá nhiều vào số lượng công trình và lượng công việc xây dựng trong năm. Hợp đồng lao động được ký có thời hạn với các nhân công để phù hợp với đặc điểm ngành xây dựng.
3.2. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2.1. Phƣơng pháp thu thập tài liệu
- Thu thập số liệu sơ cấp:
Để có nguồn tài liệu này phải tiến hành thu thập qua việc trao đổi trực tiếp với nhân viên kế toán, nhân viên phòng kỹ thuật... Công ty CP Tư vấn Xây dựng và Thương mại Toàn Cương,
-Thu thập số liệu thứ cấp
Là nguồn tài liệu sẵn có như Luật, Nghị định và Thông tư của nhà nước, chính phủ. Các tài liệu trong sách báo, tạp chí , các thông tin sẵn có như các loại báo cáo mà doanh nghiệp đã tổng hợp sẵn: hồ sơ năng lực công ty, sổ sách kế toán, báo cáo tài chính, tình hình lao động, khả năng chuyên môn người lao động, bảng thống kê tình hình lao động, tình hình tài sản nguồn vốn, hoạt động kinh doanh, kết quả kinh doanh tại Phòng kế toán, các báo cáo tổng hợp khác…Ngoài ra, chúng tôi tiến hành thu thập số liệu thứ cấp từ điện tử, mạng internet. Đây là nguồn thông tin phong phú làm tài liệu tham khảo cho việc nghiên cứu hoàn thiện cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài.
3.2.2. Phƣơng pháp phân tích và xử lý số liệu
Sau khi thu thập số liệu đầy đủ, số liệu được tiến hành phân loại, sắp xếp hợp lý theo trình tự thời gian hay đối tượng nghiên cứu. Qúa trình xử lý số liệu trong đề tài chủ yếu áp dụng kỹ thuật tính toán trên Excel (sử dụng các hàm sum, sumif, sumproduct, ..). và thao tác lọc, kết xuất dữ liệu trên phần mềm kế toán máy của Công ty.
Phân tích số liệu là phương pháp dùng lý luận và dẫn chứng cụ thể dựa vào số liệu đã được xử lý. Sau đó phân tích chiều hướng biến động của sự vật hiện tượng, tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả của hiện tượng trong phạm vi nghiên cứu, từ đó tìm ra biện pháp giải quyết. Để có kết quả phân tích hiệu quả cần thông tin số liệu chính xác, cụ thể, đầy đủ và kịp thời.
- Phương pháp thống kê mô tả
Thống kê mô tả được sử dụng để mô tả những đặc tính cơ bản của dữ liệu thu thập được từ nghiên cứu thực nghiệm qua các cách thức khác nhau.
Đề tài sử dụng phương pháp này để mô tả tình hình cơ bản của công ty trong trong thời gian nghiên cứu.
- Phương pháp thống kê so sánh
Phương pháp được sử dụng để xem xét một chỉ tiêu so sánh với các chỉ tiêu cơ sở, qua đó xác minh hướng biến động của chỉ tiêu cần phân tích. Tùy theo mục đích phân tích, tính chất và nội dung của chỉ tiêu kinh tế mà có thể sử dụng các kỹ thuật so sánh thích hợp.
+ Phương pháp số tuyệt đối: là so sánh giữa các chỉ tiêu tuyệt đối, hiệu số giữa các chỉ tiêu số lượng.
+ Phương pháp số tương đối: Là sử dụng các chỉ tiêu tỷ lệ giữa kỳ so sánh và kỳ gốc để thể hiện tốc độ tăng trưởng.
+ Phương pháp số bình quân: Sử dụng các chỉ tiêu bình quân, bỏ qua sự chênh lệch giữa các bộ phận, các đối tượng khác nhau để đánh giá chung cho sự phát triển của một nhóm các đối tượng có những đặc trưng tương ứng giống nhau trong một quá trình hay của những quá trình phát triển có tính chất tương tự nhau.
- Phương pháp chuyên gia
Là phương pháp nghiên cứu trên cơ sở tham khảo ý kiến của các chuyên gia, các thầy cô hướng dẫn, các nhân viên kế toán, nhân viên kỹ thuật…các ý kiến này cùng các số liệu là cơ sở để đánh giá, đưa ra những nhận xét.
- Phương pháp ma trận SWOT
Đây là phương pháp phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức của doanh nghiệp khi đánh giá năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng
của Công ty. Ma trận các yếu tố này là cơ sở để đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng của Công ty sao cho tận dụng tối đa cơ hội và điểm mạnh để tránh các thách thức vượt qua các khó khăn
Ma trận SWOT
Ma trận SWOT
Những cơ hội (O) Liệt kê các cơ hội theo
thứ tự quan trọng
Những đe dọa (T) Liệt kê các nguy cơ theo
thứ tự quan trọng
Những điểm mạnh (S) Liệt kê các điểm mạnh theo thứ tự quan trọng
Chiến lược SO
Sử dụng các điểm mạnh để khai thác cơ hội
Chiến lược ST
Sử dụng các điểm mạnh để né tránh nguy cơ Những điểm yếu (W)
Liệt kê các điểm theo thứ tự quan trọng
Chiến lược WO
Hạn chế các điểm yếu để khai thác các cơ hội
Chiến lược WT
Tối thiểu hóa nguy cơ và né tránh các nguy cơ
* Khung phân tích Nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu của Công ty CP Tư vấn xây dựng và Thương Mại Toàn Cương Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp
Thông tin từ Luật, Nghị định, Thông tư lien quan; sách báo, internet. Một số luận văn liên quan Đặc điểm, tình hình hoạt động tại công ty Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp, thứ cấp phương pháp so sánh, thống kê mô tả Phỏng vấn các nhân viên phòng ban, Hồ sơ năng lực Công ty, BCTC
(2013,2014,2015), Hồ sơ kỹ thuật của công ty
Đánh giá năng lực CT hiện tại của Công ty, Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng CT của Công ty
Phương pháp xử lý số liệu : so sánh tương đối, tuyệt đối, bình quân; thống kê mô tả; Điều tra thu thập số liệu qua bảng hỏi Phương pháp ma trận SWOT
Công tác thu mua, lập chứng từ, tổ chức kế toán nguyên vật liệu, phương pháp hạch toán chi tiết, tổng hợp nguyên vật liệu
Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng của Công Ty
Hệ thống hóa lý luận cơ bản về đấu thầu XD, cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong XD, các nhân tố ảnh hưởng đến NLCT trong ĐTXD, các tiêu chí đánh giá…
Quá trình hình thành và phát triển công ty. Lĩnh vực kinh doanh, Bộ máy tổ chức, tình hình TS- NV, KQSXKD, LĐ. Quy trình sản xuất kinh doanh Thông tin từ bộ phận kế toán, phòng kỹ thuật,… Hồ sơ năng lực, BCTC, Hồ sơ kỹ thuật của công ty. Điều tra một số doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành
PHẦN 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
4.1.1. Đặc điểm đấu thầu của công ty
4.1.1.1. Hình thức dự thầu, phương thức đấu thầu
Hiện nay, trong Luật đấu thầu 43/2013/QH13 đã quy định rõ các hình thức đấu thầu được áp dụng hiện nay. Công ty Toàn Cương có tham gia hai hình thức đấu thầu chủ yếu là đấu thầu rộng rãi và đấu thầu hạn chế. Tuy nhiên hình thức đấu thầu rộng rãi chiếm 96,73% trên tổng số 61 công trình công ty đã tham gia đấu thầu trong giai đoạn 2013-2015.
Đối với hình thức đấu thầu rộng rãi Công ty tham gia chủ yếu dựa vào các phương tiện thông tin đại chúng, báo, internet,..., hình thức đấu thầu hạn chế công ty tham gia thông qua thư mời thầu của các chủ đầu tư, bởi hình thức này nhà thầu cần đảm bảo đủ năng lực tài chính, năng lực kỹ thuật...
Phương thức đấu thầu áp dụng theo quy chế Luật đấu thầu, tùy theo yêu cầu của từng gói thầu được nêu rõ trong hồ sơ mời thầu mà công ty tham gia đấu thầu. Cơ sở để hình thành các phương thức đấu thầu cũng là vấn đề được đặc biệt quan tâm của hoạt động đấu thầu bao gồm: đề xuất về mặt kỹ thuật và đề xuất về mặt tài chính của các nhà thầu.
4.1.1.2. Quy trình thực hiện hoạt động đấu thầu của Công ty
Sơ đồ 4.1. Quy trình thực hiện hoạt động đấu thầu của Công ty
Nguồn: Phòng Kế hoạch nghiệp vụ Thu thập thông tin + tiếp thị Đăng ký dự thầu, mua hồ sơ Nghiên cứu hồ sơ, phân công giao nhiệm vụ Triển khai thực hiện làm hồ sơ thầu Kiểm tra hồ sơ, trình duyệt, nghiệm thu Đóng gói, giao nộp và lưu trữ hồ sơ Tham gia mở thầu Tiếp nhận và thông báo kết quả trúng thầu
-Bước thu thập thông tin và tiếp thị: thường tìm kiếm thông tin thông qua thông báo mời thầu, internet, giới thiệu của đối tác trung gian hoặc thông tin từ nội bộ.
-Sau khi có được thông tin về gói thầu, Công ty sẽ tính toán xem có nên tham gia tranh thầu gói thầu đó hay không trên cơ sở tính toán một số chỉ tiêu. Nếu Công ty nhận thấy có khả năng thực hiện được gói thầu thì phòng kế hoạch có trách nhiệm mua hồ sơ dự thầu và làm thủ tục pháp lý đăng ký tham gia dự thầu.
-Khi đã có hồ sơ mời thầu Công ty sẽ nghiên cứu hồ sơ về các thông tin và yêu cầu trong hồ sơ từ đó phân công nhiệm vụ cho các phòng ban có liên quan.
-Bước triển khai thực hiện làm hồ sơ thầu: Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ phối hợp với các đối tác (nếu có) tiến hành thăm quan hiện trường công trình theo lịch trình của Chủ đầu tư đưa ra. Dựa trên bản vẽ thiết kế kỹ thuật trong hồ sơ mời thầu, nhóm kỹ thuật có nhiệm vụ bóc tách các khối lượng công việc cần làm. Các cán bộ phòng ban được phân công phụ trách các mảng khác như năng lực tài chính, năng lực thi công, kinh nghiệm... tiến hành thu thập thông tin và làm hồ sơ, cán bộ được phân công phụ trách lập đơn giá chi tiết cấu thành giá dự thầu … cũng như cán bộ phụ trách kỹ thuật biện pháp thi công tiến hành thu thập các thông tin từ đối tác để lựa chọn các giải pháp hợp lý nhất và báo cáo kịp thời với phụ trách bộ phận đấu thầu về tình hình thực hiện.
-Sau khi hoàn tất các công việc, phụ trách bộ phận sẽ kiểm tra và nghiệm thu hồ sơ dự thầu báo cáo và trình giám đốc ký duyệt hồ sơ dự thầu. Hồ sơ mời thầu hoàn chỉnh sẽ được lưu trữ và đóng gói liêm phong gửi đến bên mời thầu theo quy định. Đến thời điểm mởi thầu trên hồ sơ thầu Công ty sẽ cử đại diện tham dự xét thầu. trong trường hợp trúng thầu, Công ty có trách nhiệm thương thảo hợp đồng, làm bảo lãnh thực hiện hợp đồng và ký hợp đồng với chủ đầu tư. Nếu không trúng thầu công ty sẽ đến nhận thông báo làm căn cứ để rút tiền bảo lãnh dự thầu theo quy định của bên mời thầu.
-Trong quá trình thực hiện hoạt động đấu thầu thì vấn đề bảo mật thông tin là rất quan trọng vì nó đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh trong công tác đấu thầu. Các cá nhân tham gia vào hoạt động đấu thầu không được phép cung cấp thông tin về giá, biện pháp thi công cho những đối tượng bên ngoài, những người không có trách nhiệm được biết.
Sơ đồ 4.2. Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm xây lắp
Nguồn: Phòng kế hoạch nghiệp vụ
4.1.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh đấu thầu của công ty
4.1.2.1. Kết quả cạnh tranh đấu thầu của công ty
Với thâm niên gần 10 năm kinh nghiệm so với các doanh nghiệp khác trên cùng thị trường. Công ty CP Tư vấn xây dựng và Thương mại Toàn Cương đã có rất nhiều lỗ lực, vượt qua rất nhiều đối thủ để trúng thầu một số dự án trong khu vực và cả ngoài khu vực tỉnh Bắc Giang. Kết quả tham gia đấu thầu của các doanh nghiệp xây dựng được thể hiện tập trung qua các chỉ tiêu số lượng công trình trúng thầu, giá trị công trình trúng thầu và xác suất trúng thầu( tỷ lệ trúng thầu tính theo số công trình và theo giá trị). Hoạt động đấu thầu của Công ty bao gồm:
-Đấu thầu xây dựng công trình
-Đấu thầu tư vấn quản lý dự án công trình - Đấu thầu tư vấn thiết kế công trình