Tiêu chuẩn đánh giá Kết quả đánh giá
Nhà thầu 1 Nhà thầu 2 Nhà thầu 3
Biện pháp thi công Đạt Đạt Đạt
Tiến độ thi công Đạt Đạt Đạt
Máy móc thiết bị chủ chốt Đạt Đạt Đạt
Nhân sự chủ chốt Đạt Đạt Đạt
Kết luận Đạt Đạt Đạt
Nguồn: Trích Báo cáo xét thầu của Ban quản lý các dự án (2015) Ở gói thầu này, về mặt kỹ thuật của công trình này không phức tạp nên các nhà thầu tham dự đều đủ năng lực và kinh nghiệm tham gia. Yêu cầu về thời
gian và giá các nhà thầu cũng đảm bảo so với yêu cầu của bên mời thầu. Mức độ chênh lệch về giá bỏ thầu và thời hạn thi công giữa các nhà thầu là không lớn. Chủ đầu tư coi trọng đến năng lực tài chính của các nhà thầu tự ứng vốn trước ra thi công của các nhà thầu và yêu cầu cấp bách nên chủ đầu tư quan tâm chủ yếu đến tiến độ thi công nên nhà thầu có thời gian thi công ngắn nhất. Trong các nhà thầu tham gia thì nhà thầu số 2 (công ty TNHH Toàn Sáng) có năng lực tài chính tốt hơn so với các nhà thầu và thời gian thực hiện ngắn nhất nên đã trúng thầu.
Tóm lại, qua phân tích một số gói thầu mà Công ty đã tham gia có thể nhận thấy rằng bên mời thầu chủ yếu xem xét trên các yếu tố chính là giá, tiến độ thi công và năng lực tài chính. Tuỳ theo mục đích sử dụng của dự án mà các yếu tố trên chủ đầu tư coi trọng trong từng dự án cụ thể. Vì vậy, trước khi quyết định tham gia đấu thầu thì cần phải xem xét kỹ đến mục đích của dự án.
4.1.4. So sánh năng lực cạnh tranh đấu thầu của công ty và đối thủ cạnh tranh tranh 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 2013 2014 2015
CTY Toàn Cương CTY Tú Tài Kinh Bắc
CTY Xây dựng số 1 BG
CTY Tiến Lộc
Đồ thị 4.2. So sánh doanh thu của Công ty Toàn Cƣơng và một số đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2013-2015
Nguồn: Tổng hợp phiếu điều tra Đồ thị 4.2 thể hiện doanh thu qua các năm một số doanh nghiệp công ty đối thủ cạnh tranh của công ty trong thời gian gần đây. Nhìn biêt đồ có thể thấy Công ty xây dựng số 1 Bắc Giang có lượng doanh thu cao nhất và luôn chiếm vị
trí đầu trong giai đoạn 2013-2015. Công ty Toàn Cương đã có sự phát triển khi vượt lên đứng thứ 2 từ năm 2014 và giữ vững vị trí trong năm 2015, bên cạnh đó cơ cấu tài sản – nguồn vốn của công ty có độ đảm bảo cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, năng lực cạnh tranh khá cao và ổn định hơn so với các đối thủ cạnh tranh. (sự so sánh trên đây chỉ nhìn nhận riêng so với các đối thủ cạnh tranh thường xuyên trong đấu thầu hiện nay).
Tuy nhiên mức độ cạnh tranh quyết liệt hay không phụ thuộc vào năng lực và số lượng nhà thầu tham gia. Để giành chiến thắng thì Công ty bắt buộc phải vượt qua được các đối thủ cạnh tranh. Khó khăn của công ty thể hiện trong công tác thu thập thông tin và tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trong quá trình đấu thầu, tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu để có biện pháp đối phó.
Thông tin một số đối thủ cạnh tranh thường xuyên gặp trong các dự án tham gia đấu thầu:
- Công ty CP Xây dựng Tú Tài Kinh Bắc được thành lập vào 03/05/2012 có trụ sở tại Yên Phong - Bắc Ninh. Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý năng lực, có đội ngũ kỹ sư và công nhân kỹ thuật lành nghề, có đủ máy móc, thiết bị thi công. Các công trình công trình thi công trong thời gian qua đều được chủ đầu tư, nhà thầu chính đánh giá tốt, đảm bảo chất lượng, kỹ mỹ thuật, đảm bảo đúng tiến độ thi công. Kinh nghiệm hoạt động trong ngành xây dựng thi công của công ty Tú Tài Kinh Bắc tính đếm nay được gần 14 năm. Công ty chủ yếu thực hiện các công trình công nghiệp, thực hiện liên kết, liên danh và bên cạnh đó công ty Tú Tài Kinh Bắc đã tham gia phát triển trong lĩnh vực nhà thầu phụ, tham gia đấu thầu để dành các công trình thầu phụ cho các nhà thầu chính chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài. Một số công trình điển hình Công ty Tú Tài Kinh Bắc với tư cách nhà thầu phụ có giá trị lớn như: Xây dựng nhà xưởng và các hạng mục phụ trợ cho dự án nhà máy Fine Tech Vina – Bắc Ninh (tổng giá trị hợp đồng: 4.174, 5 triệu đồng); Nhà máy Samsung 2 – RC Work (tổng giá trị hợp đồng 10.257,9 triệu đồng)...
Số lượng lao động trong năm 2015 là: 129 lao động
Tình hình máy móc thiết bị thi công của công ty Tú Tài Kinh Bắc trong năm 2015 như sau:
Bảng 4.14. Tình hình máy móc thiết bị thi công năm 2015 Công ty Tú Tài Kinh Bắc
TT Tên thiết bị Đơn
vị Số lƣợng Nƣớc sản xuất Giá trị còn lại
1 Máy trộn BT JZC-200 Cái 02 Trung Quốc 70%
2 Máy trộn vữa Hoà Phát (MODEL – DT350) Cái 01 Hoà Phát 95% 3 Máy đầm bàn Mikasa (MVC– 88 GH) Cái 03 VN + TQ 95% 4 Máy đầm dùi Doule insulation (PMA-1500) Cái 03 Nhật Bản 100%
5 Máy hàn điện 3 pha Cái 02 VN 100%
6 Máy cắt bê tông Micasa (MCD-L14) Cái 01 Nhật Bản 98% 7 Ô tô vận tải JIULONG (4 tấn) Cái 02 Đức + LX 90%
8 Các loại máy móc đơn giản Cái 10 100%
9 Giáo ống loại Tiệp Khắc Bộ 200 VN 95%
10 Ván khuôn thép định hình M2 1500 Minh Khai 95%
11 Máy Kinh vỹ Cái 01 Liên Xô 100%
12 Máy Thuỷ Bình Cái 01 Liên Xô 100%
13 Máy vận thăng HP- VTL 100 Cái 01 VN 95%
14 Cần cẩu thiếu nhi Bộ 01 VN 95%
15 Máy đầm cóc Mikasa (MTR-65H) Cái 02 Nhật Bản 90%
16 Máy lu tĩnh 9 tấn Cái 01 Hàn Quốc 85%
17 Máy phát điện công suất loại nhỏ Cái 02 Nhật Bản 95% 18 Máy nén khí TQ động cơ Diezen ZS1100 Cái 02 Trung Quốc 88% 19 Máy bơm nước hiệu “KOSHIN” SHE – 50X Cái 01 Nhật Bản 100%
20 Tời điện WINCHES Cái 01 Việt Nam 80%
21 Xe ôtô 4 chỗ ngồi Hàn Quốc Cái 01 Hàn Quốc 90% Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty Tú Tài Kinh Bắc (2015) - Công ty TNHH Tiến Lộc có trụ sở tại cùng khu vực với Công ty Toàn Cương – Đạo Ngạn, X.Quang Châu, H.Việt Yên, T.Bắc Giang được thành lập vào năm 2007, ngành nghề kinh doanh chính là xây dựng công trình kỹ thuật dân
dụng. Số năm kinh nghiệm hoạt động trong ngành đến nay là 9 năm. Công ty từ những thời điểm đầu thành lập đã bắt tay vào xây dựng một số công trình lớn có nguồn ngân sách nhà nước như xây dựng hệ thống nhà điều hành, bể xử lý,... các bệnh viện huyện theo dự án của tỉnh Bắc Giang, Gói thầu khu dân cư thị trấn Bích Động, huyện Việt Yên, tỉnh Bắc giang. Từ những công trình lớn này Công tý Tiến Lộc đang ngày càng được hoàn thiện hơn về nhiều mặt và ngày càng có thế mạnh và khẳng định uy tín trên thị trường xây dựng.
Tổng số lao động công ty Tiến Lộc năm 2015 là 205 lao động.
Khả năng về máy móc thiết bị của công ty Tiến Lộc. Máy móc thiết bị của công ty nhằm đảm bảo đủ năng lực và tiêu chuẩn quy định, đáp ứng yêu cầu của các chủ đầu tư trong và ngoài nước nên được ban giám đốc khá coi trọng và đầu tư. Số máy móc thiết bị có giá trị còn lại khá lớn, thiết bị được thay đổi thường xuyên, một số máy móc được mua sắm vào những năm gần đây.
Khả năng về nguyên vật liệu, Công ty Tiến Lộc và Công ty Toàn Cương có cùng một khu vực nên việc cùng dùng chung nhà cung ứng, sự cạnh tranh trong việc dự trữ nguyên liệu và giá cả nguyên liệu giữa hai công ty đã tưng xảy ra và ảnh hưởng không nhỏ đến dự tính, kế hoạch của Công ty Toàn Cương.
- Công ty CP Xây dựng số 1 Bắc Giang là công ty cổ phần được chuyển đổi từ công ty nhà nước có vốn điều lệ là 7,5 tỷ đồng. Với kinh nghiệm hoạt động lâu năm, có vốn của nhà nước Công ty xây dựng số 1 Bắc Giang đã thực hiện được nhiều công trình giá trị lớn, trọng điểm trong tỉnh Bắc Giang. Doanh thu luôn vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Doanh thu năm 2015 từ hoạt động xây dựng của Công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang là 105,17 tỷ đồng.
Năng lực tài chính của Công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang luôn có thể đảm bảo cho các dự án lớn. Mức hạn mức tín dụng của công ty có thể đạt được là 50 tỷ đồng. Một số gói thấu điển hình công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang đã thực hiện như: Xây lắp – thiết bị công trình đường Đa Mai, TP.Bắc Giang giá trị 9,006 tỷ đồng; Công trình cải tạo, nâng cao tuyến đường 295B TP.Bắc Giang giá trị 11,35 tỷ đồng;...
Số lượng lao động năm 2015 của Công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang là 236 lao động.
Máy móc, kỹ thuật: Với quy mô hoạt động lớn, thường xuyên tham gia các công trình giá trị lớn nên số lượng máy móc của công ty nhiều. Tuy nhiên giá trị còn lại của máy móc, tài sản cố định không cao, nhiều thiết bị cũ.
Bảng 4.15. Tình hình máy móc thiết bị thi công năm 2015 Công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang
TT Tên thiết bị Đơn vị Số lƣợng Nƣớc sản xuất
1 Xe lu bánh thép – 9 tấn Cái 03 Trung Quốc 2 Xe lu bánh thép – 10 tấn Cái 05 Trung Quốc
3 Ô tô tự đổ - 10 tấn Cái 03 Nhật Bản
4 Ô tô tự đổ - 5,5 tấn Cái 04 Nhật Bản
5 Ô tô tự đổi – 6 tấn Cái 02 VN
6 Thiết bị tưới dựa M3 08 Trung Quốc
7 Ô tô vận tải (4 tấn) Cái 04 Đức + LX
8 Máy rải thảm BTN – 130CV Cái 01 Trung Quốc 9 Máy rải thảm CPDD – 140CV Cái 01 Trung Quốc
10 Máy trộn vữa – 80L Cái 02 VN
11 Máy trộn bê tông – 250L Cái 03 Liên Xô
12 Máy hàn điện – 32w Cái 04 Liên Xô
13 Máy đầm cóc – 80kg Cái 03 VN
14 Máy cắt uốn thép – 1,7kw Cái 02 VN
15 Máy đầm dùi – 1,5kw Cái 02 Nhật Bản
16 Máy đầm bàn – 1,1kw Cái 03 Hàn Quốc
17 Máy đào – 0,8 M3 Cái 04 Nhật Bản
18 Máy đào – 01,6 M3 Cái 02 Trung Quốc
Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang (2015) Qua tìm hiểu và phân tích ba đối thủ cạnh tranh trên có thể thấy hiện nay, công ty Tiến Lộc đang có năng lực cạnh tranh tương đương và có phần nhỉnh hơn so với Công ty Toàn Cương, phân khúc thị trường tham gia của hai công ty giống nhau. Công ty Tú Tài Kinh Bắc hoạt động kinh doanh tập trung vào phân khúc thị trường các công trình, dự án công nghiệp, lực lượng lao động và máy móc của công ty giá trị còn lại cao, công suất lớn cho thấy năng lực cạnh tranh kỹ thuật của đơn vị này cao. Công ty Xây dựng số 1 Bắc Giang là một đối thủ lớn có
sức cạnh tranh mạnh về cả năng lực tài chính và kỹ thuật, máy móc. Nhìn chung Công ty Toàn Cương hiện đang nằm ở vị trí trung bình so với các đối thủ cạnh tranh, vị trí hiện tại là rất khiêm tốn. Năng lực cạnh tranh cần cải thiện và phát triển hơn nữa.
4.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
4.2.1. Nhóm các nhân tố bên trong
4.2.1.1. Máy móc, thiết bị và công nghệ thi công
Hàng năm Công ty vẫn luôn cố gắng đầu tư cho máy móc thiết bị nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ cho lượng công trình công ty tham gia. Công ty đã thực hiện các biện pháp thuê máy móc thiết bị, thuê hoạt động tài chính. Việc đi thuê ngoài sẽ gây ảnh hưởng đến tiến độ thi công công trình và không chủ động được trong kế hoạch thi công.
Bảng 4.16. Máy móc thiết bị thi công của Công ty Toàn Cƣơng giai đoạn 2013- 2015
TT Tên thiết bị Công suất
Năm sản xuất
Năm 2014/2013 2015/2014
2013 2014 2015 SL % SL %
1 Máy đào HITACHI 100CV 2001 1 1 1 0 - 0 -
2 Ôto KAMAZ 12 tấn 2001 1 3 3 2 66,67 0 -
3 Ôto IFA 5T 75 CV 2000 1 4 4 3 75 0 -
4 Lu WANTANBE 12 tấn 1999 1 2 2 1 50 0 -
5 Máy Trộn bê tong 250 lít 2006 2 3 3 1 33,33 0 - 6 Máy đầm bê tong 1,5 KW 2005 4 6 5 2 33,33 -1 -40 7 Máy hàn điện 12 KVA 2000 1 4 3 3 75 -1 -33,33
8 Máy bơm nước 750 W 2006 2 2 2 0 - 0 -
9 Giàn giáo thép 2009 120m2 175m2 100m2 55 31,43 -75 -75 10 Cốt pha thép 2009 100m2 100m2 400m2 0 - 0 - 11 Máy cắt thép 0,5 tấn 2009 3 4 6 1 25 2 33,33
12 Máy đầm cóc 5 CV 2013 2 4 4 2 50 0 -
13 Máy đầm chân cừu 12 tấn 2006 2 2 2 0 - 0 -
14 Máy trộn vữa 150 lít 2008 3 3 4 0 - 1 25
Đối với các công ty xây dựng, ngoài yếu tố tài chính và nhân lực thì máy móc thiết bị là yếu tố góp phần vào việc nâng cao chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh. Vì vậy, để biết được tình hình về máy mọc thiết bị cần phải xem xét, đánh giá tình trạng máy móc thiết bị và mức đầu tư thiết bị công nghệ hàng năm.
Qua bảng 4.16 thấy máy móc thiết bị của công ty còn ít, các chỉ số đánh giá máy móc thiết bị của công ty ngoài chỉ số thời gian sử dụng của thiết bị là ở mức cao, còn lại các chỉ tiêu khác như mức chất lượng thực tế, năm sản xuất quy đổi (chỉ tuổi thọ), nước sản xuất quy đổi (chỉ mức độ hiện đại của công nghệ) đều ở mức trung bình hoặc trên trung bình một chút (thiết bị Lu WANTANBE có năm sản xuất từ 1999 hay một số ô tô, máy móc có năm sản xuất 2000, 2001). Mức độ đầu tư thiết bị thi công kém và đặc biệt là thiết bị đồng bộ hiện đại không cao, việc tăng giảm máy móc thi công ảnh hưởng nhiều bởi nguyên nhân số lượng công trình thực hiện trong năm và số lượng máy móc đi thuê tài chính. Những điều này có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh trong các cuộc đấu thầu, tùy thuộc vào giá trị của từng gói thầu thì yêu cầu về số lượng và công xuất của máy móc thiết bị là khác nhau, thiết bị có công suất kém, đồng bộ không cao sẽ làm giảm khả năng thắng thầu của doanh nghiệp. Vì vậy, vấn đề đặt ra là công ty phải có sự lựa chọn đầu tư máy móc thiết bị phù hợp để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao trong xây dựng và thực hiện chiến lược mở rộng thì trường của Công ty.
4.2.1.2. Nguồn nhân lực, tổ chức quản lý trong doanh nghiệp, công tác tổ chức đấu thầu
Về nguồn nhân lực
Trong ngành xây dựng trình độ tay nghề, kinh nghiệm của người lao động và tổ chức của nó sẽ tác động trực tiếp đến tiến độ, biện pháp và chất lượng thi công của công trình. Vì vậy, đòi hỏi đội ngũ lao động về kỹ thuật, chuyên môn cao phải nhiều, có tỷ trọng lớn trong cơ cấu nguồn nhân lực.
Đội ngũ cán bộ của Công ty có sự tăng lên nhưng do lực lượng còn mỏng, kinh nghiệm thi công còn hạn chế nên công tác quản lý, giám sát kỹ thuật còn yếu , kiểm soát chất lượng công trình chưa tốt ảnh hưởng đến thi công công trình. Là một Công ty cổ phần với quy mô vừa và nhỏ, ngoài số lượng cán bộ quản lý, kỹ thuật thì số lượng nhân công thi công công trình còn tùy thuộc vào lượng công trình cần thi công trong năm. Số lượng các đội thi công trong công ty hiện