Phần 3 Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
3.2. Phương pháp nghiên cứu
3.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
3.2.1.1. Phương pháp thu thập tài liệu thứ cấp
Thông tin thứ cấp là cơ sở để đề tài có thể kế thừa, hình thành nên ý tưởng, phát triển cũng như khai thác các khía cạnh mà các nghiên cứu trước đây chưa có. Số liệu thứ cấp được thu thập bằng phương pháp tổng hợp tài liệu. Nguồn và số liệu cần thu thập bao gồm:
STT Số liệu cần thu thập Nguồn số liệu
1 Tình hình lao động của công ty Các báo cáo về tình hình nhân sự của công ty
2 Tình hình doanh thu, thị trường.... Phòng TMTT của công ty 3 Tình thị trường, đối thủ cạnh tranh,
thị phần…
Các chuyên đề, tạp chí về phát triển thị trường.
4 Một số luận văn liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu
Thư viện Học viện Nông nghiệp Việt Nam và Thư viện khoa
3.2.1.2. Thu thập tài liệu sơ cấp
Số liệu sơ cấp được thu thập bằng phương pháp phỏng vấn trực tiếp các đối tượng điều tra bằng phương pháp điều tra chọn mẫu điển theo tỉnh hình kết hợp với phương pháp ngẫu nhiên tiện lợi ở các tỉnh được chọn. Đối tượng điều tra và dung lượng mẫu điều tra được thể hiện qua bảng 3.4.
- Đại lý cấp I: Chúng tôi chọn 9 đại lý cấp I trong tổng số 86 đại lý cấp I
của Công ty. Các đại lý này chủ yếu ở các tỉnh Cao Bằng, Nghệ An, Thái Nguyên… là những địa bàn có thị phần hàng hoá tiêu thụ lớn nhất, chiếm tới 60% sản lượng tiêu thụ của Công ty cổ phần 22 đây là những thị trường hứa hẹn sẽ phát triển nhanh.
Phân bổ lượng phiếu điều tra
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bao gồm 6 tỉnh phía Bắc và 3 tỉnh Bắc Trung Bộ Đối tượng điều tra, dung lượng mẫu, nội dung và phương pháp thu thập được miêu tả ở Bảng 3.5.
Bảng 3.4. Nội dung và phương pháp thu thập số liệu sơ cấp
Đối tượng Số mẫu Nội dung thu thập Công cụ và phương pháp
thu thập Ban lãnh đạo công ty - 02 phó giám đốc - Đại diện các phòng ban
- Định hướng, chiến lược phát triển thị trường của công ty
- Thuận lợi, khó khăn trong việc thực hiện các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Phỏng vấn bán cấu trúc, - Phỏng vấn sâu
Nhân viên
kinh doanh 30 người
- Đặc điểm, thế mạnh kinh doanh của địa bàn
- Khó khăn, thuận lợi khi tiếp cận và mở rộng thị trường
- Phỏng vấn bán cấu trúc - Phỏng vấn sâu
Điều tra thực địa
Khách hàng 90 người - Thông tin cơ bản về người tiêu dùng
- Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm
- Định hướng và nhu cầu mong muốn của người tiêu dùng
- Phỏng vấn trực tiếp dựa vào bảng hỏi
Đại lý cấp I 9 đại lý - Sản lượng, doanh số, cơ cấu mặt hàng. Hoạt động bán hàng
(mua hàng, phân phối định giá, phương thức thanh toán. Đánh giá chất lượng. Khả năng cung cấp dịch vụ
Phỏng vấn trực tiếp dựa vào bảng hỏi đã thiết kế
(Nguồn: Lựa chọn của học viên)
3.2.2. Phương pháp xử lý số liệu
Các tài liệu sau khi thu thập được chúng tôi tiến hành chọn lọc, hệ thống hóa để tính toán các chỉ tiêu phù hợp cho phân tích đề tài. Sử dụng phương pháp phân tổ thống kê để hệ thống và tổng hợp tài liệu. Các công cụ và kỹ thuật tính toán là được xử lý trên Excel để tính toán các chỉ tiêu đã được phân tổ.
3.2.3. Phương pháp phân tích
3.2.3.1. Phương pháp thống kê mô tả
Được dùng mô tả tình hình cơ bản của doanh nghiệp, tình hình kinh doanh, phát triển thị trường,… tiêu thụ sản phẩm của công ty qua năm thông qua sử dụng chỉ tiêu số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân.
3.2.3.2. Phương pháp so sánh
Phương pháp này được sử dụng trong nghiên cứu để so sánh sự biến động về tài sản, nguồn vốn, về lao động, kết quả tiêu thụ của mỗi nhóm sản phẩm, kết quả ở từng vùng thị trường, biến động về doanh thu, lợi nhuận … của công ty qua các năm, từ đó thấy được xu hướng biến động, so sánh sự phát triển thị trường của công ty qua các năm; với kế hoạch và mục tiêu đề ra. Từ đó đưa ra những nhận xét, tìm hiểu nguyên nhân và là cơ sở để đưa ra các giải pháp tối ưu trong từng trường hợp. Trong phân tích, đánh giá sử dụng cả số bình quân, số tương đối và số tuyệt đối.