- Các sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 chưa đa dạng, chủ yếu những mặt hàng kinh tế chỉ có sản phẩm bánh quy truyền thống và lương khô, sản phẩm lương khô có thể phát triển thị trường mạnh nhưng về mặt mẫu mã, chủng loại chưa phong phú.
- Sản phẩm lương khô của Công ty chưa chiếm được vị thế lớn trong lòng người tiêu dùng trên toàn quốc so với các thương hiệu khác.
- Quy mô về thị trường của sản phẩm lương khô đã phát triển ra nhiều tỉnh thành tuy nhiên tại mỗi địa phương lượng sản phẩm vẫn chưa được tung ra nhiều, dẫn đến tốc độ phát triển về lượng bán và doanh số vẫn còn hạn chế.
- Trình độ của các cán bộ và nhân viên bộ phận phát triển thị trường còn hạn chế, chưa nhiều người có trình độ cao, kỹ năng nghiệp vụ còn hạn chế.
- Kỹ năng về giao tiếp của đội ngũ nhân viên bán hàng còn chưa thực sự tốt, tính chuyên nghiệp không cao dân đến hiệu quả trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ còn hạn chế.
- Kỹ năng bán hàng của nhân viên phát triển thị trường cũng hạn chế chưa đáp ứng được với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ thái độ phục vụ cũng như khả năng tiệp thị của những công ty khác.
- Hoạt động marketing của Công ty có được đầu tư nhưng còn hạn chế nên chưa thực sự khai thác hết các tiềm năng từ bên ngoài, chưa nắm bắt được đầy đủ các nhu cầu đa dạng của khách hàng, cũng như những thay đổi của khách hàng trong tiêu dùng sản phẩm.
- Việc đánh giá các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp còn hạn chế, chưa đánh giá được thị phần thực tế của doanh nghiệp để có chiến lược phát triển cho phù hợp.
- Ở thời điểm hiện tại, tỷ lệ nguồn nhân lực của Công ty có chất lượng cao còn thấp, trang thiết bị máy móc còn cũ kỹ, lạc hậu dẫn đến năng suất còn chưa cao.
Tất cả những tồn tại, hạn chế trên đều có những ảnh hưởng nhất định đến việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty, đặc biệt là đối với phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm lương khô, sản phẩm thế mạnh của Công ty.