Phần 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.2. Cơ sở thực tiễn
2.2.3. Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm rút ra cho Công
thụ sản phẩm bánh kẹo nói riêng gắn với cơ sở thực tiễn của việc phát triển thị trường tiêu thụ bánh bánh kẹo từ các công ty khác như: Công ty bánh kẹo Hải Hà, Công ty bánh kẹo Hải Châu, Công ty THNN Kinh Đô đề tài đã rút ra một số bài học kinh nghiệm như sau:
Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc phòng cần phát triển thị trường tiêu thụ lương khô như chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa về mẫu mã sản phẩm, đẩy mạnh kênh phân phối sản phẩm như mở phòng trưng bày sản phẩm tại các địa phương, tham gia vào các chương trình, các sự kiện, các sản phẩm phải có mặt tại các gian hàng ở các hội trợ để quảng bá hình ảnh và chất lượng sản phẩm.
Công ty mới vào hoạt động còn non trẻ, nên cần khắc phục những hạn chế như: Hoạt động quản lý của Công ty chưa được trơn chu, còn tồn tại nhiều vướng mắc, thương hiệu sản phẩm còn mới mẻ đối với khách hàng, nguồn nguyên vật liệu đầu vào còn chưa ổn định, một số ít các sản phẩm có chất lượng được khách hàng đánh giá chưa cao.
Phát triển thị trường không thể thiếu hoạt động điểu tra về thị trường, về khách hàng, tìm hiểu về những đối thủ cạnh tranh với những sản phẩm có cùng chủng loại và lấy ý kiến khách hàng khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.
Công ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm vì Công ty chưa được quảng bá rầm rộ một cách thực sự. Hoạt động chăm sóc khách hàng đã có nhưng chưa thự sự mang lại hiệu quả, sản phẩm của Công ty chưa có nhiều tại các chương trình, các sự kiện lớn tại các tỉnh, thành phố.
Bên cạnh giữ vững vị trí đang đứng trong thị trường thì việc phát triển thị trường cũng rất quan trọng. Trong tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ là rất cần thiết để tăng sản lượng tiêu thụ, chiếm lĩnh thị trường dẫn đến tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chính vì vậy mở rộng thị trường, phát triển thị trường cần được điều tra nghiên cứu thật đầy đủ khoa học và chính xác.
Đối với Công ty Cổ phần 22 các sản phẩm của Công ty đều mang tính đặc thù của ngành như các sản phẩm liên quan đến máy móc, các sản phẩm liên quan đến quân đội thì có chiến lược riêng. Đối với các sản phẩm kinh tế như bánh kẹo và lương khô, trên thị trường hiện nay có rất nhiều chủng loại chất lượng tốt, mẫu mã đẹp nên doanh nghiệp cần phải có cách quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và chiến lược kinh doanh riêng, hướng mục tiêu với khách hàng tiềm năng là những người có thu nhập thấp, học cách đưa sản
phẩm của doanh nghiệp vào những dịp lễ lớn, những ngày đặc biệt, gây sự chú ý và tạo ấn tượng với khách hàng để sản phẩm có vị trí nhất định trong lòng của khách hàng cũng như những Công ty tổ chức sự kiện mỗi khi có những dịp khác nhau từ đó đẩy mạnh được tiêu thụ sản phẩm.