Đối với thị trường Nhật đây là thị trường có khả năng thanh toán tương đối cao. Tuy nhiên, với những đối tượng trong thị trường khác nhau thì khả năng thanh toán của họ vì thế mà không giống nhau. Chính vì thế, công ty cần có một chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo cùng với đó là rõ ràng và hợp lí.
Chính sách giá phân biệt:
Theo đối tượng khách (đối tượng khách chính hay không). Ví dụ như đối với khách thanh niên thì các chương trình phục vụ không thể như khách thông thường hoặc khách mua dịch vụ riêng lẻ được vì thế mức giá đối với loại khách này phải rẻ hơn mức giá của đối tượng khách khác. Vì giá đối với nhóm khách có vai trò trong quyết định mua.
Ngoài ra cũng phải tính tới yếu tố mùa vụ mà thay đổi, có chính sách giá hợp lý theo mức độ dịch vụ cung cấp, theo từng thời điểm (trong thời vụ và ngoài thời vụ) để có thể thu hút khách và tăng mức độ cạnh tranh với các đối thủ.
Công ty cần có những chính sách giá nhằm khuyến khích khách theo hướng đi du lịch theo chương trình trọn gói như việc đi chương trình trọn gói thì giá sẽ rẻ hơn so với việc sử dụng các dịch vụ riêng lẻ. Tuy nhiên, chính sách giá cũng phải đảm bảo thu hút được khách đi theo dịch vụ từng phần bởi vì h i ệ n n a y sản phẩm có mức độ tùy chọn cao, và các dịch vụ riêng lẻ cũng chiếm ưu thế.
Bên cạnh đó, công ty cần có chính sách giá đối với các công ty, đại lý lữ hành thường xuyên gửi khách Nhật Bản đến Công ty như nâng cao mức chiết khấu lên khoảng 15-20% so với giá chương trình chính thức để tạo dựng mối quan hệ đối với những đối tác này.