III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY.
f.Các biện pháp khác.
Biện pháp vớiđối thủ cạnh tranh.
Với từng đối thủ cạnh tranh ta cần phải phân tích kỹ lỡng điểm mạnh, điểm yếu, tình hình thực tế của họ, sau đólựa chọn một hình thức, một biện pháp phù hợp.
Với đối thủ chiếm u thế so với ta về tiềm lực ta có thể lựa chọn hình thức liên doanh liên kết. Cùng nhau góp vốn đồng hoá sản phẩm mà vẫn có nét riêng của mình. Học tập kinh nghiệm của họ kết hợp với những khả năng của bản thân tạo ra những sản phẩm có giá trị. Cùng nhau bàn bạc về hình thức, kiểu dáng, mẫu mã, bao bì và nhãn hiệu sao cho khách hàng tiêu dùng hàng hoá của ta với một tiêu chí là hàng của đôí thủ song với ngời tiêu dùng không quên rằng đây là sản phẩm của Tổng Công ty rau quả Việt Nam. Bằng cách này ta có thểxuất khẩu nhiều hơn lại không phảiđầu t nhiều. Dần dần khiđãtạo đợc vịthế ta sẽtách ra và chiếm thịphần đó.
Với những đối thủ yếu hơn ta có thể dùng hình thức đấu tranh trực diện, phát huy những u thế để chiếm lĩnh thị trờng, tạo yu tín của Tổng Công ty trên thị trờng đó, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và phát triển thị trờng cho Tổng Công ty.
Biện pháp về giá cả:
Mặt hàng rau quả là mặt hàng thực phẩm vì vậy giá trị sự dụng đợc đặc biệt chú ý. Mặt khác nó phải đợc cung cấp cho khách hàng ở mọi tầng lớp, từ giới thợng lu cho tới ngời dân lao động bình thờng. Vì vậy chính sách gía cảmềm dẻo rất quan trọng.
Trên mỗi thị trờng nhất định có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nên ngời tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn, họ sẽmua sản phẩm với giá rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại khác. Chính vì vậy với từng sản phẩm riêng ta phải sử dụng biện pháp giá cả sao cho có hiệu quả nhất. Sản phẩm rau quả của ta thờng có giá thành thấp, chi phí cho vận chuyển và nhân công thấp. Nhng không vì thế mà với bất kỳ thị trờng nào ta cũng đa ra với giá thấp. Bởi vì giá thấp có thể phù hợp với thịtrờng này nhng với thịtrờng khác thì giá cao là tốt hơn (Ví dụ thị trờng Đông âu và thị trờng Châu á Thái Bình Dơng). Có những nhóm khách hàng có t tởng “tiền nào của ấy” hoặc tâm lý “xài sang”, họ không quan tâm tới giá cả của sản phẩm mà họ quan tâm tới sản phẩm đó có đáp ứng đợc cái sang, “cái xịn” của họ không? Mà những cái đó đôi khi lại thể hiện ở gí cả. Nhiều khi giá càng cao thì sản phẩm càng sang. Tuy nhiên sản phẩm đó cũng phải có chất lợng, lúc đó ta không thể định giá thấp cho các sản phẩm kém chất lợng vào các thịtrờng này.
Các biện pháp liên quanđến tín ngỡng, tôn giáo.
Vì đây là hàng thực phẩm, việc có xuất khẩu đợc hay không phụ thuộc vào thị hiếu của ngời tiêu dùng ở thị trờng đó. Thị hiếu của họ không những cần phải tác động bằng thông tin quảng cáo, bằng các biện pháp khuyếch trơng mà việc tác động đó phải chú ý đến yếu tố tín ngỡng, tôn giáo.
Bằng cách nghiên cứu kỹ lỡng từng thị trờng với các phong tục tập quán, tín ngỡng tôn giáo của họ mà đa ra những sản phẩm, những hình thức quảng cáo khuyếch trơng sao cho phù hợp có trọng lợng nhất rồiđến các hình thức bán hàng cũng phải làm sao đểkích thích ngời tiêu dùng nhất. Có thể dùng những ngời có uy tín, những ngời đứng đầu các tổ chức, giáo hộiđể tuyên truyền quảng cáo.
Bên cạnh đó cần thiết lập mối quan hệ tốt với chính quyền lãnh đạo từ địa phơng tới trung ơng của nớc đó. Tranh thủ sự hỗ trợ của chính quyền, tranh thủ những mối quan hệtốtđẹp đã có của hai nớc để xúc tiến việc phát triển thị trờng xuất khẩu. Tuy nhiên để làm đợc những điềuđó không phải là dễ dàng. Song điều quan trọng là hiệu quả của nóđếnđâu, thị trờng đó có phải là thị trờng tiềm năng lâu dài hay không? Lợi nhuận thu về từ đó là bao nhiêu? Đólà điều mà tổng Công ty cần pải cân nhắc tính toán kỹ lỡn để đa ra những quyết định hợp lý sao cho vừa đảm bảo đợc sự phát triển của thịtrờng, vừa duy trìđợc mối quan hệ tốt đẹp, vừa đảm bảo kinh doanh có lãi.
Trên đây là những ý kiến nhỏ của em đối với Tổng Công ty rau quả Việt nam nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu rau quả, tuy nhiên để điều này thành công không những cần phải có sự nỗ lực cố gắng riêng của Tổng Công ty mà còn cần có sự hỗ trợ của Nhà nớc, các ban ngành chức năng.