III. NHỮNG VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ CÔNG TÁC XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊTRỜNG XUẤT KHẨU RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY RAU
b.Đánh giá về biện pháp phát triển thị trờng rau quả củatổng công ty.
Qua hệ thống các biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu của tổng công ty ta nhận thấy tổng công ty đã có những biện pháp hợp lý đối với từng loại thị trờng, đã dựa vào những lợi thế nh địa lý, văn hoá, mức sống, trình độ chuyên môn của ngời lao động... từ đó, có những giải pháp thích hợp do vậy đãmở rộngđợc thịtrờng, tăng kim ngạch xuất khẩu. Đối với vấn đề đầu t mở rộng phát triển các vùng nguyên liệu tổng công ty đã mạnh dạn đầu t, chuyển đổi cơ cấu cây trồng nênđãthuđợc hiệu quả caođối với vấn để cải tiến chất lợng, mẫu mã,bao bì sản phẩm tổng công ty rất coi trọngđể có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng song về chủng loại hàng hoá đang là vấn đề mà tổng công ty cần phải cố gắng hơn nữa để tăng chủng loại mặt hàng đáp ứng nhu cầu phong phú của mỗi thị trờng nếu muốn mở rộng thịtrờng của mình.
Vấn đế cải tổ bộ máy quản lý đang là đã đợc tiến hành một cách có trật tự ở tổng công ty nhằm cắt giảm dần số lợng nâng cao về chất lợng trớc đây đội ngũ cán bộ công nhân viên
của tổng công ty có tới hàng vạn ngời nay đã đợc tính giảm khá gọn nhẹ, sự cơ cấu lại các phòng ban tổ chức làm cho hoạtđộng của các đơn vị này ngày càngđạt hiệu quả cao. Đối với các biện pháp tiêu thụ sản phẩm, tổng công ty còn cha có một chiến lợc tiếp thị hòan chỉnh toàn diện, các hình thức quảng cáo, bán hàng còn rất ngèo nàn và cha đợc quan tâm đúng mức.
Các biện pháp để nâng cao yếu tố cạnh tranh cả trong và ngoại nớc cha đợc tổng công ty quan tâm đúng mức. Trong khi đó cácđối thủ cạnh tranh đặc biệt là những nớc ởgần Việt Nam nh Trung Quốc, Thái Lan lại có lợi thế về nguồn nguyên lệu, nhân công, kỹ thuật, phơng tiện... Trong khi đó lại thiếu chính sáchđầu t mạnh để tạo những bớc đột phá quan trọng về năng suất, chất lợng và tính thẩm mỹ của hàng hoá. Các biện pháp để thâm nhập thị trờng còn nhiều hạn chế mặc dù tổng công ty đã có văn phòng đại diện ở Moxcow và Philadenphia nhng các cửa hàng đại diện của tổng công ty ở nớc ngoài còn rất hạn chế do đó cha tiếp xú trực tiếp với ngời tiêu dùng ởdiện rộng. Nên khả năng tìm hiểu sở thích, thị hgiếu của ngời tiêu dùng còn hạn chế dẫn đến thiếu những thông tin chuẩn xác về thị trờng gây khó khăn trong việc xâm nhập.
Sự kết hợp giữa mở rộng thị trờng và duy trì thị trờng truyền thống đợc thực hiện lệch lạc không tơng xứng khi có thị trờng mới thì lại tỏ ra lơ là với thị trờng cũ, thiếu những biện pháp đểcũng cố duy trì và phát triển thị trờng truyền thống dể rồi một thời gian sau quay lại làn cho uy tín của tổng công ty không đợc đềcao.
Các biện pháp liên doanh liên kết còn ít cha xứngđáng với tiềm năng của tổng công ty do vậy cần có những biện phápđể đẩy mạnh liên doanh liên kết.
Đào tạo cán bộ, chuyên gia công ty đã đợc tổng công ty quan tâm nhng cha đúng mức đặc biệt là công tácđào tạo các cán bộquản lý và chuyên gia về thịtrờng.
PHẦN III.
MỘT SỐ KIẾN NGHI VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊTRỜNG XUẤT KHẨUMẶT HÀNG RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢVIỆT NAM < MẶT HÀNG RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢVIỆT NAM <
VEGETEXLO VIỆT NAM > TRONG THỜI GIAN TỚI. I. ĐỊNH HỚNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ Ở VIỆT NAM .
Để tăng kim ngạch xuất khẩu và nâng cao uy tín của hàng Việt Nam trên thịtrờng quốc tế, định hớng quan trọng đối với sản xuất và xuất khẩu hàng rau quả Việt Nam là nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm đa sản phẩm đa các cơ sở chế biến hàng xuất khẩu gắn liền với vùng nguyên liệu hình thành các vùng sản xuất chuyên canh xuất khẩu ...
Theo định giá của các nhà chuyên môn thì thị trờng tiêu thụ mặt hàng rau quả có tiềm năng rất lớn. Để đẩy mạnh số lợng cũng nh kim ngạch xuất khẩu mặt hàng rau quả cần phải có những biện pháp xâm nhập thịtrờng phù hợp với tình hình thị trờng hiện nay. Trớc hết tăng cờng mối quan hệ thơng mại giữa các nớc ASEAN, tiếp tục đẩy mạnh buôn bán với các nớc thuộc Liên Xô cũ duy trì thị phần ởcác thị trờng Nhật, EU, tiếp tục xâm nhập sâu hơn nữa vềthịtrờng này và mởrộng quan hệvới các thịtrờng châu mỹ , châu phi...