III. NHỮNG VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ CÔNG TÁC XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊTRỜNG XUẤT KHẨU RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY RAU
b.Về phía tổng công ty.
Thuận lợi.
Là một doanh nghiệp nhà nớc lớn đợc thành lập theo yêu cầu phục vụ cho sự phát triển của ngành thực phẩm và nền kinh tế đối ngoại trên 10 năm nay công ty đã có đối ngoại kinh tế với trên 40 nớc khác nhau trên khắp thế giới uy tín của công ty không chỉ ở trong nớc biết đến mà còn cả khách hàng nớc ngoài công nhận. Mặt khác tổng công ty là đầu mối sản xuất chủ yếu hàng rau quả, có trụ sởgiao dịchđóng tại trung tâm nên tổng công ty cóđiều kiện thuận lợi trong việc giao dịchđàm phán, chớp thời cơkinh doanh.
Thời gian qua tổng công ty hoạt động kinh doanh trong điều kiện thuận lợi góp phần mang lại hiệu quảkinh doanhđólà:
Nguồn hàng đồi dao, tập trung: trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế các tiến bộ KHKT đợc áp dụng vào công tác nghiên cứu phát triển các loại giống mới, canh tác, chế biến hàng cho số lợng ngày càng tăng, chất lợng tốt mặt khác các vùng nghuyên liệu của tổng công ty đều là những vùng chuyên canh, tập trung vì vậy rất thuận lợi cho công tác thu hoạch, chếbiến.
Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong nớc và quốc tế: Do chức năng trớc đây của tổng công ty là thực hiện chơng trình hợp tác nam hoá Việt - Xô vì vậy tổng công ty đã vàđang
duy trì khôi phục mối quan hệ hợp tác hữu nghị với các bạn hàng truyền thống là những nớc thuộc khối XHCN cũ và không ngừng tìm kiếm mở rộng các mối quan hệ mới. Thị trờng trong nớc đối với sản phẩm của công ty đang ngày càng a chuộng cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội nhu cầu của ngơì dân ngày càng cao đối với các sản phẩm thực phẩm và đang thích ứng với những mặt hàng thực phẩm mới mà trớc đây đợc coi là xa lạ không hợp với thịhiếu thói quen trong bữa ăn hàng ngày của ngừơi dân.
Ngoài ra tổng công ty còn có một đội ngũ cán bộ công nhân viên giầu nhiệt huyết và có năng lực trình độchuyên môn cao trong mỗi lĩnh vực mà mìnhđảm nhiệm.
Khó khăn.
Khó khăn dođiều kiện khách quan:
Trớc kia thị trờng của tổng công ty chủ yếu là những nớc thuộc khối XHCN, nay phải mở rộng, phải chen chân vào thị trờng TBCN, mà các thị trờng này hầu nh đã đợc phân chia xong nên tổng công ty bị cạnh tranh gay gắt, do đó vị thế của tổng công ty trên những thị trờng này cha đáng kể, những sản phẩm của tổng công ty cha thể có vị trí xứng đáng trên các thịtrờng này.
Số lợng các doanh nghiệp đợc phép trực tiếp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng ngày càng nhiều do đó tổng công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp này điều này gây nên sự tranh mua tranh bán làm cho giá cả không còn phản ánh đúng giá thành sản xuất gây bất lợi cho doanh thu của tổng công ty. Không chỉ gặp phải sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc nà trên các thị trờng lớn tổng công ty cũng gặp phải sựcạnh tranh mãnh liệt từ các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan...
Khó khăn do chủquan của doanh nghiệp:
Công tác tìm kiếm thông tin vềthịtrờng do tổng công ty thực hiện đạt hiệu quả không cao, công tác tiếp thị xúc tiến quảng cáo tiến hành cha có hiệu quả còn cha đáp ứng đợc yêu cầu đặt ra đẻe thông tin tới khách hàng.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên ty có kinh nghiệm và năng lực trong quản lý nhng kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác nớc ngoài cha cao do đó thờng không chiếmđợc u thếdẫn đến kết quả không cao.
Nhu cầu đối với mặt hàng nan quả là rất lớn với sự đồi hỏi cao về chất lợng chủng loại, số lợng mang hơng sắc riêng. Nhng hiện nay trớc yêu cầu mới tổng công ty vẫn cha đáp ứng đợc những yêu cầu này. Nguyên nhân là tổng công ty vẫn cha có những biện phápđểthâm nhập tìm hiểu thực tế trên thi trờng một cách tỷ mỹ
2. Đánh giá về thị trờng xuất khẩu và hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩucủa tổng công ty rau quả Việt Nam.