III. NHỮNG VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ CÔNG TÁC XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊTRỜNG XUẤT KHẨU RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY RAU
a.Đáng giá về thị trờng tiềm năng củatổng công ty.
Qua quá trình phân tích thị trờng của công ty nối chung và thị trờng về rau quả của tổng công ty nói riêng ta thấy, bên cạnh những cố gắng vợt bậc để đẩy mạnh qui mô kinh doanh,
tăng kim ngạch xuất khẩu, khai thác triệt để thị trờng truyền thống, tìm cách tiếp cận thị trờng mới... Tổng công tyđã đạtđợc một số kết quảnh:
Hoàn thành tốt nghĩa vụ duy trì bảo toàn và phát triển vốn của nhà nớc tăng mức thu nhập của cán bộ công nhân viên xác định đợc mặt hàng và thị trờng đi vào chuyên doanh, mở rộng đợc thị trờng sang các khu vực khác nhau, duy trì đợc thị trờng truyền thống tạo đợc uy tín với khách hàng, tranh thủ đợc sự giúp đỡ của uỷ ban kế hoạch nhà nớc, văn phòng chính phủ, bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, bộthơng mại.
Tuy nhiên vẫn còn một số vấn đềlà tổng công ty cần có biện pháp thích hợp và khắc phục có hiệu quả.
Cha có cơ cấu thị trờng ổn định, công ty đã để mất một số thị trờng truyền thống hiện nay tổng công ty đang phải cố gắng khôi phục nhng cha đợc nh cũ mặc dù đã hết sức cố gắng nh thị trờng Mông Cổ, Ma cao.
Tổng công ty vẫn cha xâm nhập xứng đáng với một số thị trờng lớn nh Trung Quốc, Châu Mỹ đặc biệt là thịtrờng Mỹ. Mặc dù làđãcó sự phân chia song việc xâm nhập không phải là quá khó, hầu hết các nớc đã có chính sách mở cửa, tự do buôn bán điều này cho thấy tổng công ty vẫn cha phát huy đợc hết khảnăng của mìnhđểcạnh tranh trên thị trờng. Chính vì vậy mà hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu hàng rau quả của tổng công ty còn thấp, tỷ giá trị kim ngạch xuất khẩu cao nhng chí phí cũng tăng lên làm cho lợi nhuận giảmđiđáng kể.
Nh vậy, mặc dù thị trờng của tổng công ty có tăng về số lợng nhng để duy trì và ổn định trên các thị trờng này là rất khó khăn vì có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh mà tổng công ty phải đơng đầu. Trong tơng lai tổng công ty có một tiềm năng lớn về vốn vì đây là một doanh nghiệp nhà nớc, có lợi thế trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Hơn nữa, tổng công ty có khả năng phát triển rất lớn nếu nh có nhữnh biện pháp thích hợp vàđầu t thoả đáng vào công tác phát triển thịtrờng.