III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢCỦA TỔNG CÔNG TY.
d.Một số biên pháp đổi mới thị trờng truyền thống.
Thị trờng truyền thống của tổng công ty là những thị trờng đã có quan hệ từ lâu và quen thuộc với các mặt hàng của tổng công ty nh thị trờng liên bang Nga, đông Âu, đài Loan,...đều là những bạn hàng lớn và quen thuộc của tổng công ty từ lâu ...Tuy nhiên để cũng cố và phát triển hơn nữa mối quan hệ tốt đẹp với thịtrờng này tổng công ty còn phải cố gắng nhiều hơn nữa để thch hiện các biên pháp phù hợp và có kế hoạch riêng cho mỗi thịtrờng.
Thị trờngđông âu và Liên Xô cũ: Tổng công ty nhận định rằng đây là những bạn hàng lớn của tổng công ty và là bạn hàng truyền thống, Công ty có một thời gian ngắn bị gián đoạn do cuộc khủng hoảng của khối XHCN song hiện nay trong điều kiện và hoàn cảnh mới mối quan hệtốtđẹp giữa hai bênđang dần khôi phục lại và ngày càng phát triển.
Để đạt đợc mục tiêu trên tổng công ty cần có những giải pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu dùng, tạođiều kiện thuận lợiđểkhu vực này phát triển.
Mở những cửa hàng chuyên bán đồ Việt Nam cho cộng đồng ngời việt, tập trung thành luồng, thành khối lớn để tạo ra những u thế cho việc phân phối, các cửa hàng này nên đặt dới sự bảo trợ của Bộ Thơng Mại để gây uy tín và đảm bảo an toàn cho việc bán hàng và thu tiền.
Kiểm tra, giám sát từng lô hàng để đảm bảo chất lợngđảm bảo an toàn vềvệ sinh theo tiêu chuẩn chungởnớc tối thiểuđồng thời phải bd sự ổn định của chất lợng hàng hoá.
Bảo lãnh xuất khẩu một thực tế là uy tín tín dụng của các nớc trong khu vực này là thấp, các ngân hàng Việt Nam lại cha đủ sức mạnh đểcó thể mở tín dụng sang thị trờng này thì phải chấp nhận hình thức bán hàng trả chạm. Do đó song song với việc nghiên cứu phơng án mới các công ty bảo lãnh tín dụng và bảo hiểm xuất khẩu lớn cuả thế giới nh SFAO của Pháp, ANOR của Hồng Công... vào Việt Nam liên doanh các hình thức bảo hiểm đặc thù này.
Thiết lập các luồng vận tải biển và trợ cớc hàng hải, chính phủ nghiên cứu và giao cho Bộ GTVT nghiên cứu tăng cờng vận chuyển Odensa và Vladivostock bằng các phơng tiện tàu biển Việt Nam. Thời gian đầu ( hết năm 2000) chính phủ sẽ trợ một phần cớc phí, những chuyến tàu chạy tới nga sẽ đợc miển một khoản thu của nhà nớc về phí cập tàu, phí hoa tiêu, thuếvốn và thậm chí là thuếnhiên liệu.
Thực hiện giao dịch buôn bán với một số quốc gia SNG bằng phơng thức hàng đổi hàng. Thị trờng châu á Thái Bình Dơng:
Là thị trờng tiềm năng và có triển vọng và rất phát triển nhất là kể từ khi Việt Nam là thành viên chính thức của ASEAN. Tổng công ty có nhiều thuận lợi khi buôn bán với họ. Thị trờng Đông Nam á là bạn hàng lớn thứ hai của công ty sau Nga tuy nhiên một vấn đề đối với thịtrờng này là hàng hoá của tổng công ty còn ít cả vềsố lợng lẫn chủng loạiđểtới nhu cầu của thịtrờng này.
Nhật bản là thị trờng đầy tiềm năng kim ngạch buôn bán còn thấp mặc dù là thị trờng lớn thứ ba của tổng công ty nhng còn chaổn định.
Thị trờng Đài Loan là thịtrờng truyền thống và có nhiều hứa hẹn.
Ngoài ra chúng ta còn phải kể đến một thị trờng đầy tiềm năng khác đó là Trung Quốc, đây là thị trờng có tốc độ tăng trởng nhanh:1997/1998 tăng 3.05lần; 1998/1997 tăng 1.15lần, tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu của tổng công ty sang thị trờng này còn thấp buôn bán chủ yếu là qua mậu biên, dođócần mởrộng nhiều hình thức mua bán.
Để xứngđáng với tiềm nămg của khu vực trong những năm tới tổng công ty cần phải. - Giữ vững và cũng cốthêm bạn hàng
- Phát triển thêm nhiều loại sản phẩm mới -Đẩy mạnh hình thức liên doanh, liên kết
Nh vậy để duy trì và phát triển thị trờng truyền thống tổng công ty đã đa ra giải pháp là nâng cao uy tín, chất lợng chủng loại hàng hoá, phát triển các dịch vụ, có các hình thức hỗ trợ đẩy mạnh xuất khẩu.