CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1. Tổng quan về Công ty cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ MaiAnh
3.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần Thương mại và Đầu
3.1.3.1 Hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư Mai Anh
* Hoạt động kinh doanh phân phối
Trải qua hơn 10 năm kinh doanh và với mục tiêu cơ bản của công ty là trở thành một nhà phân phối hàng đầu về các sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp cơ điện lạnh trên thị trƣờng ở các tỉnh phía Bắc, công ty cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Mai Anh đã có những bƣớc tiến vững chắc trong việc duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh phân phối của mình, công ty đƣợc chứng nhận là đại lý phân phối chính thức của một số hãng nhƣ Toshiba – Carrier, Panasonic, Daikin, Reetech…
* Hoạt động bán lẻ
Trƣớc đây, khi công ty mới đi vào hoạt động kinh doanh thì hoạt động kinh doanh bán lẻ đƣợc xem nhƣ là một hoạt động chủ chốt đem lại nguồn thu chính cho công ty. Trong thời gian gần đây, khi hoạt động kinh doanh phân phối đƣợc công ty xúc tiến mạnh mẽ thì hoạt động kinh doanh bán lẻ không đƣợc thành công nhƣ trƣớc và lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động này cũng bị giảm sút.
Tuy nhiên, dựa trên tiêu chí “Hợp tác bền chặt, kinh doanh lâu dài” công ty cổ phần Thƣơng Mại và Đầu tƣ Mai Anh đang nhìn nhận hoạt động kinh doanh bán lẻ nhƣ một chiếc cầu nối gắn kết công ty với khách hàng, là hoạt động đem lại hình ảnh, uy tín cũng nhƣ sự tín nhiệm cho công ty trên thị trƣờng.
* Hoạt động bảo trì bảo dƣỡng
Hoạt động bảo trì, bảo dƣỡng là những hoạt động đƣợc công ty đƣa ra nhằm làm tăng thêm giá trị cảm nhận cho các khách hàng khi họ sử dụng sản phẩm của mình. Chính vì vậy, có thể nói hoạt động bảo trì, bảo dƣỡng là một trong những hoạt động quan trọng mang tính chiến lƣợc lâu dài của công ty, bởi trong một thị trƣờng gần nhƣ đã bão hoà, lại có sự cạnh tranh rất ác liệt giữa các công ty trên cùng một thị trƣờng thì công ty phải tự tìm cho mình một lối thoát hiệu quả và lối thoát hiệu quả nhất là phải tìm cách tồn tại trên cái thị trƣờng đã lựa chọn.Và để làm đƣợc điều đó thì công ty đã lựa chọn giải pháp làm tăng giá trị sử dụng sản phẩm cho khách hàng nhờ hoạt động bảo hành, bảo dƣỡng.
3.1.3.2. Kết quả kinh doanh trong những năm gần đây
Bảng 3.1. Cơ cấu doanh thu từ các sản phẩm tại công ty
(ĐVT: Nghìn đồng)
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Nhìn vào Bảng cơ cấu doanh thu của công ty trong ba năm gần đây có thể dễ dàng nhận thấy doanh thu từ các sản phẩm máy lạnh chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanh thu, mức doanh thu này gần nhƣ chiếm gần nửa doanh thu của công ty (khoảng 47 – 50%) và có thể lý giải mức chênh lệch này là do đây là sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty từ khi mới thành lập cho đến nay. So sánh 3 năm gần nhau ta thấy năm 2014 doanh thu cao hơn so với các năm khác. Tiếp theo là doanh thu từ các sản phẩm cơ điện nhƣ thang máy, quạt thông gió, máy phát điện, doanh thu từ xây lắp hệ thống điện nƣớc chiếm tỷ lệ tƣơng đƣơng trong tổng doanh thu (khoảng 15- 18%). Ngoài ra, đóng góp vào doanh thu còn có doanh thu từ các sản phẩm, thiết bị phụ trợ và doanh thu khác.
Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Sl tỷ lệ % Sl tỷ lệ % Sl tỷ lệ % Doanh thu từ các sản phẩm máy lạnh, Điều hòa 73.520.189 47,46 82.214.865 50,68 79.278.123 47,99 Doanh thu từ các sản phầm cơ điện (thang máy, quạt thông gió)
25.654.298 16,56 29.673.291 18,29 31.538.270 19,09 Doanh thu từ sản
xuất, kinh doanh
máy phát điện 24.653.219 15,92 21.674.298 13,36 24.217.892 14,66 Doanh thu từ xây
lắp hệ thống điện nƣớc 28.457.324 18,37 26.356.789 16,25 27.467.290 16,63 Doanh thu từ kinh doanh các phụ kiện, phụ trợ 1.642.315 1,06 1.452.789 0,90 1.734.906 1,05 Doanh thu khác 968.357 0,63 853.672 0,53 956.321 0,58 Tổng doanh thu 154.895.702 100 162.225.704 100 165.192.802 100
Bảng 3.2. Lợi nhuận công ty
(ĐVT: Nghìn đồng)
Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2014/2013 2015/2014
sl sl sl sl tỷ lệ % sl tỷ lệ %
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ 153.927.345 161.372.032 164.236.481 7.444.687 4,84 2.864.449 1,74 Doanh thu hoạt động tài chính 684.232 563.892 378.241 -120.340 - 17,59 -185.651 - 49,08
Doanh thu khác 968.357 893.672 956.321 -74.685 - 7,71 62.649 6,55
Giá vốn hàng bán 146.728.214 153.567.321 156.329.689 6.839.107 4,66 2.762.368 1,77 Chi phí tài chính 1.636.790 1.585.634 2.167.321 -51.156 - 3,13 581.687 26,84 Chi phí bán hàng 2.673.298 2.989.786 2.696.736 316.488 11,84 -293.050 - 10,87 Chi phí quản lí doanh nghiệp 2.562.198 2.832.189 2.567.219 269.991 10,54 -264.970 - 10,32
Chi phí khác 892.786 867.321 846.213 -25.465 - 2,85 -21.108 - 2,49
Lợi nhận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 7.199.131 7.804.711 7.906.792 605.580 8,41 102.081 1,29 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1.011.077 960.994 853.757 -50.083 - 4,95 -107.237 - 12,56
Lợi nhuận khác 75.571 26.351 110.108 -49.220 - 65,13 83.757 76,07
Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 1.086.648 987.345 963.865 -99.303 - 9,14 -23.480 - 2,44 Thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 271.662 246.836 240.966 -24.826 - 9,14 -5.870 - 2,44