CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2 Định hƣớng, nhiệm vụ và mục tiêu của công ty trong thời gian tới
4.2.1 Định hướng công ty
Nhƣ đã biết, trong những năm trở lại đây, thị trƣờng kinh doanh luôn có nhiều biến động. Sự biến động này không chỉ do các yếu tố trong nƣớc mà còn chịu sự tác động của các yếu tố nƣớc ngoài. Thêm vào đó là việc gia nhập khối mậu dịch tự do Đông Nam Á (AFTA), việc gia nhập WTO và gần đây nhất là việc gia nhập TPP đã mở ra những cơ hội và thách thức không nhỏ đối với công ty cổ phần Thƣơng mại và đầu tƣ Mai Anh. Mặc dù việc nƣớc ta gia nhập TPP không trực tiếp tác động đến lĩnh vực kinh doanh nhƣ đối với xuất khẩu sản phẩm nông sản, may mặc…nhƣng cũng ảnh hƣởng không nhỏ đến chiến lƣợc kinh doanh của công ty. Bởi lẽ, việc gia nhập TPP giúp nƣớc ta hội nhập sâu hơn vào thị trƣờng tài chính thế giới, các luồng vốn đầu tƣ nƣớc ngoài vào Việt Nam mạnh khiến thị trƣờng kinh doanh sôi động và sức cạnh tranh trên thị trƣờng cao hơn.
Thực tế, tại công ty sản phẩm đang kinh doanh của công ty cho thấy: chủng loại nhãn hiệu mặt hàng thì nhiều nhƣng quy mô kinh doanh thì lại nhỏ, thị phần nội địa còn tƣơng đối nhỏ, sản phẩm kinh doanh chủ lực chƣa có khả năng chi phối. Chẳng hạn nhƣ khả năng tiêu thụ sản phẩm máy lạnh của công ty đang giảm xuống. Trên thị trƣờng hiện nay, các nhãn hàng cơ điện rất phong phú nhƣng để nhìn ra đơn vị phân phối, nhập khẩu là công ty cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Mai Anh thực sự chƣa chiếm đƣợc tỷ lệ cao nhƣ mong muốn, chủng loại, nhãn hiệu còn ít và cộng thêm với giá cao. Đây chính là bài toán đặt ra cho công ty cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Mai Anh phải đƣa ra đƣợc hƣớng giải quyết kịp thời nhƣ:
Xem xét lại chủng loại sản phẩm, quy mô kinh doanh, công tác tổ chức kinh doanh, tổ chức quản lý, công tác đào tạo công nhân, đào tạo đội ngũ cán bộ từ đó xác định hƣớng đầu tƣ cho tƣơng lai. Lĩnh vực cơ điện lạnh rất rộng lớn và phong phú nên công ty còn vấp phải những khó khăn trong khâu lựa chọn chủng loại, nhãn hiệu nhập khẩu nhằm đáp ứng đƣợc yêu cầu của thị trƣờng.
Đứng trƣớc tình hình đó, công ty cũng xác định cho mình những định hƣớng vững vàng trong thời gian tới, cụ thể là giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2020.
- Đầu tƣ và mở rộng quy mô kinh doanh theo hƣớng đa dạng hóa mặt hàng, thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty theo hƣớng tăng tỷ trọng.
- Đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng, khai thác những thị trƣờng mới nhằm mục đích mở rộng thị trƣờng. Tổ chức những cuộc nghiên cứu, khảo sát thị trƣờng trong khu vực cũng nhƣ toàn quốc để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm thị trƣờng và mang lợi ích lớn trong việc điều hành và quản lý công ty.
- Tạo nguồn vốn ổn định: Đầu tƣ vốn để nhằm cung cấp những sản phẩm, hàng hóa khác biệt, hiện đại để đáp ứng việc cung cấp đầy đủ, kịp thời gian, thỏa mãn tối đa lợi ích khách hàng trong qua trình kinh doanh. Đồng thời, đa dạng nguồn vốn huy động để công ty có điều kiện đƣa vốn vào những thời điểm cần thiết để không bỏ lỡ cơ hội đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho công ty.
- Xây dựng và giữ gìn mối quan hệ tín nhiệm thƣờng xuyên với các đối tác trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngoài, tìm kiếm đối tác, thêm bạn hàng mới. Đặc biệt, kịp thời điều chỉnh các mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với tình hình biến động về giá cả và thuế nhập khẩu.
- Hiện nay, theo quan sát thực tế công ty nhận thấy mặt hàng sản phẩm máy lạnh rất phong phú về nhãn hiệu, xuất xứ, nguồn gốc và đặc biệt là sự gia nhập kinh doanh của các cửa hàng nhỏ lẻ tăng mạnh nên công ty định hƣớng sẽ tập trung kinh doanh và các sản phẩm máy lạnh có giá thành bình dân của một số hãng nhƣ Daikin, LG, Carrier… Và đặc biệt tại các khu vực đô thị hóa xa trung tâm thành phố nhƣ khu vực quận Mỹ Đình, Hoàng Mai…là những nơi dân cƣ mới tập trung nên cần tìm kiếm thị trƣờng tiềm năng tại khu vực này.
4.2.2 Nhiệm vụ công ty
- Cung ứng các sản phầm đúng nhƣ bản trong đăng ký kinh doanh. Các sản phẩm cung ứng phải đảm bảo rõ nguồn gốc, xuất xứ, thời gian bảo hành, bảo dƣỡng và đặc biệt phải cung ứng sản phẩm chất lƣợng, phù hợp với mục đích sử dụng của khách hàng.
- Chủ động xây dựng chiến lƣợc kinh doanh theo tháng, theo quý.
- Đề xuất phƣơng án mổ rộng mạng lƣới kinh doanh nhằm tăng sức tiêu thụ sản phẩm.
- Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế doanh nghiệp vào ngân sách nhà nƣớc theo quy định.
- Thực hiện nghĩa vụ thanh toán tiền lƣơng hàng tháng đúng hạn cho cán bộ, công nhân viên trong công ty trên cơ sở quỹ tiền lƣơng và đơn giá tiền lƣơng đã đăng ký. Xây dựng chính sách khen thƣởng cho cán bộ công nhân viên có thành tích đáng kể trong hoạt động kinh doanh.
- Thực hiện chính sách BHXH, BHYT; luôn cái thiện điều kiện làm việc, trang bị đầu tƣ bảo hộ lao động, vệ sinh môi trƣờng, thực hiện đúng chế độ nghỉ ngơi, bồi dƣỡng độc hại đảm bảo sức khỏe cho ngƣời lao động.
- Thƣờng xuyên tổ chức đào tạo, bồi dƣỡng kỹ thuật, nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên.
- Phối hợp với tổ chức quần chúng: Đảng, Đoàn thể, Công đoàn, Đoàn thanh niên trong Công ty thực hiện tốt quy chế dân chủ ở cơ sở, phát huy quyền làm chủ của ngƣời lao động, chăm lo đời sống vật chất văn hóa và tinh thần của cán bộ công nhân viên.
- Xây dựng và huấn luyện lực lƣợng bảo vệ, dân quân tự vệ, phòng chống cháy nổ, phối hợp với chính quyền sở tại giữ gìn an ninh chính trị và trật tự an toàn xã hội, đảm bảo an toàn tuyệt đối về ngƣời và tài sản của Công ty,làm tròn nghĩa vụ an ninh quốc phòng toàn dân.
4.2.3 Mục tiêu
- Dựa trên những phƣơng hƣớng và nhiệm vụ mà công ty đã đề ra, công ty cũng đặt ra những mục tiêu cần đạt đƣợc trong tƣơng lai. Cụ thể, định hƣớng mở rộng thị trƣờng và quy mô kinh doanh, thúc đẩy khả năng tiêu thụ với mục tiêu cần đạt đƣợc là mở đƣợc 2 cửa hàng làm đại lý cho công ty tại khu vực Mỹ Đình, Hoàng Mai…
- Nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm, công ty đặt ra mục tiêu hàng năm sẽ tiêu thụ khoảng gần 1 triệu máy điều hòa theo chủng loại, nhãn hiệu. Đối với sản phẩm quạt thông gió, máy phát điện sẽ đạt tiêu thụ khoảng 300 chiếc/ năm. Trong những năm tới, tập trung vào việc nghiên cứu và sản xuất máy phát điện chất lƣợng cao. Đẩy mạnh việc tìm kiếm và hợp tác với khách hàng đối với hạng mục xây lắp hệ thống điện nƣớc nhằm góp phần vào doanh thu của công ty.
- Liên kết, hợp tác đào tạo công nhân có tay nghề cao, có sự am hiểu về sản phẩm mà công ty kinh doanh đƣợc chứng nhận thông qua các trƣờng đại học, cao đẳng, trƣờng dạy nghề. Hiện tại, công ty đang có khoảng hơn 70 công nhân có tay nghề. Trong 5 năm tới, công ty sẽ đào tạo đƣợc số lƣợng lao động tay nghề và kinh nghiệm lên con số hàng trăm.
Tóm lại, mục tiêu quan trong nhất của công ty trong thời gian tới là mở rộng thị phần đối với lĩnh vực kinh doanh ngành cơ điện lạnh, từng bƣớc trở thành đơn vị phân phối hàng đầu trong nƣớc, đƣợc sự hợp tác của đông đảo các tổ chức nƣớc ngoài, giữ vững thị trƣờng đang có và tiếm thị trƣờng tiềm năng.