- Về nguồn vốn hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu:
PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU CỦA CƠNG TY NITAGRE
3.3.4. Biện pháp 4: Từng bước nâng cao hàm lượng chế biến của các sản phẩm
xuất khẩu (sản phẩm cĩ giá trị gia tăng cao) sang các thị trường thế giới
3.3.4.1. Sự cần thiết của biện pháp
Sản phẩm giá trị gia tăng là những sản phẩm được sản xuất theo cơng nghệ tiên tiến, cĩ hàm lượng kỹ thuật và lao động cao hơn các sản phẩm thơng thường, hay các sản phẩm đĩ gây được sự thích thú và hấp dẫn đối với người tiêu dùng cĩ thể thơng qua cách đĩng gĩi, cách chế biến và cả sự tiện dụng.
Hiện nay, sản phẩm xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường các nước vẫn chỉ là điều nhân mới qua sơ chế. Khách hàng của Cơng ty là những nhà nhập khẩu lớn, nhập điều nhân vềđể tiếp tục chế biến thành thành phẩm cuối cùng rồi mới bán ra thị trường. Do đĩ, khi sản phẩm của Cơng ty được đưa đến tay người tiêu dùng thì
Cơng ty đối với người tiêu dùng nước ngồi là hết sức hạn chế. Hơn nữa, do sản phẩm xuất khẩu chủ yếu chỉ là điều nhân mới qua sơ chế nên giá xuất khẩu thường là rất thấp, thấp hơn rất nhiều lần so với các sản phẩm điều thương phẩm (cĩ hàm lượng giá trị gia tăng cao như: nhân điều rang muối, nhân điều tẩm gia vị: tỏi, ớt, nhân điều mè…). Đây là một hạn chế mà Cơng ty cần phải khắc phục nếu muốn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và tăng hiệu quả xuất khẩu của mình.
Trong xu thế nhu cầu tiêu dùng sản phẩm hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao của người dân trên thế giới ngày càng tăng cũng như sự cạnh tranh hết sức gay gắt của các doanh nghiệp xuất khẩu nhân điều trong và ngồi nước hiện nay thì việc doanh nghiệp đi trước một bước, tiến hành mua sắm máy mĩc thiết bị và dây chuyền cơng nghệđể sản xuất ra những sản phẩm hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao là một điều hết sức cần thiết. Điều đĩ khơng những sẽ giúp Cơng ty tháo gỡ khĩ khăn vềđầu ra cho sản phẩm trước mắt mà cịn ngày càng gia tăng lợi nhuận, tăng hình ảnh cũng như tên tuổi của Cơng ty đối với người tiêu dùng cuối cùng.
Tuy nhiên, một thực tế là hiện nay các hệ thống siêu thị cũng như các đại lý bán lẻ nước ngồi thường thiết lập rào cản, khơng cho phép các sản phẩm nhân điều thành phẩm (cĩ hàm lượng giá trị gia tăng cao, cĩ thể sử dụng ngay) cĩ nguồn gốc nhập khẩu được bày bán trực tiếp tại đây. Nguyên nhân là do việc kinh doanh mặt hàng hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao thường chi phí bỏ ra khơng cao nhưng giá bán đầu ra lại rất hời nên lợi nhuận thu được rất lớn. Do đĩ, các nước lớn như Mỹ, EU, Úc chỉ cho phép các cơng ty chế biến hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao trong nước mới được sản xuất và bày bán sản phẩm của mình tại hệ thống siêu thị, nhà phân phối và đại lý bán lẻ tại các nước này.
Trước tình hình trên, giải pháp “Liên doanh, liên kết với các cơng ty chế biến hạt điều cĩ uy tín ở nước nhập khẩu” là một biện pháp cĩ tính khả thi cũng như khả năng thành cơng là cao hơn cả nếu doanh nghiệp muốn xuất sản phẩm nhân điều thành phẩm (cĩ giá trị gia tăng cao) ra nước ngồi.
3.3.4.2. Nội dung của biện pháp
Để làm được điều này, Cơng ty phải tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm và lựa chọn những Cơng ty nước ngồi thật sự cĩ uy tín và năng lực ở các nước nhập khẩu, từ đĩ đề nghị và xúc tiến hợp tác làm ăn lâu dài với họ. Những cơng ty được lựa chọn phải là những cơng ty lớn, cĩ uy tín ở những thị trường tiêu thụ chính của doanh nghiệp hiện nay như: Mỹ, EU hoặc Úc.
Cụ thể, Cơng ty sẽ thực hiện liên doanh, liên kết với các cơng ty uy tín nước ngồi (ở Mỹ, EU hoặc Úc) đểđầu tư xây dựng nhà máy chế biến hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao (như nhân điều rang muối, nhân điều tẩm gia vị…) ngay tại tỉnh Ninh Thuận. Theo đĩ, bên đối tác nước ngồi sẽ chịu trách nhiệm về máy mĩc thiết bị và dây chuyền sản xuất, cịn bên Cơng ty sẽ chịu trách nhiệm về mặt bằng. Về nguồn vốn gĩp thì sẽ tùy theo năng lực mỗi bên mà thỏa thuận cho phù hợp (cĩ thể Cơng ty 40% - đối tác nước ngồi 60% hoặc Cơng ty 30% - đối tác nước ngồi 70%).
Việc xây dựng nhà máy chế biến hạt điều cĩ giá trị gia tăng cao ngay tại địa phương sẽ cĩ một lợi thế to lớn là tận dụng được nguồn nhân cơng rẻ, dồi dào cũng như nguồn nguyên liệu cĩ chất lượng cao trong nước. Ngồi ra, nĩ cịn tạo ra sự liên tục trong khâu chế biến từ nguyên liệu điều thơ đến sản phẩm hạt điều giá trị gia tăng cuối cùng cĩ thể sử dụng ngay. Từ đĩ, làm giảm chi phí vận chuyển, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, giảm thiểu tỷ lệ hao hụt do quá trình vận chuyển, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
v Một số sản phẩm hạt điều giá trị gia tăng đang được ưa thích hiện nay trên thế giới:
Kẹo hạt điều Hạt điều tẩm gia vị
Snack điều và quả ĩc chĩ rang mật ong Sữa dừa hạt điều
Snack thập cẩm Dầu ép từ vỏ hạt điều Nhân điều rang muối
v Hiệu quả mang lại:
Khi thực hiện việc liên doanh, liên kết với Cơng ty uy tín ở nước nhập khẩu, Cơng ty cĩ thể sử dụng thương hiệu của họđể xâm nhập vào hệ thống siêu thị cũng
đầu tạo được hình ảnh cơng ty trong tâm trí người tiêu dùng nước ngồi và gia tăng lợi nhuận.