Những năm vừa qua, tuy kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty liên tục tăng nhưng chi phí đầu vào cũng tăng với tốc độ rất nhanh (do giá mua nguyên liệu, giá xăng, điện, nước và các chi phí quản lý doanh nghiệp cũng đều tăng mạnh). Do đĩ đã làm ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và hiệu quả xuất khẩu của Cơng ty Nitagrex.
- Về chính sách Marketing:
+ Chính sách sản phẩm: Chưa đa dạng, sản phẩm xuất khẩu chỉ là nhân điều mới qua sơ chế chứ chưa cĩ các sản phẩm chế biến cĩ hàm lượng giá trị gia tăng cao.
+ Chính sách phân phối: Hiện tại, khách hàng của Cơng ty là những nhà nhập khẩu lớn mua nhân điều về để tiếp tục chế biến rồi mới xuất bán, do đĩ sản phẩm của Cơng ty khơng thể trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Đây cũng là tình trạng chung của các doanh nghiệp chế biến của nước ta do một số nguyên nhân như:
ü Chưa cĩ các sản phẩm chế biến, ăn liền thích hợp cho thị trường;
ü Chưa cĩ nhãn hiệu thương mại riêng;
ü Chưa đẩy mạnh cơng tác xúc tiến một cách tích cực tới những đối tượng này.
Nhìn chung, sản phẩm của Cơng ty khi thâm nhập vào thị trường nước ngồi trải qua rất nhiều kênh trung gian rồi mới đến tay người tiêu dùng cuối cùng, do đĩ rất khĩ định hình hình ảnh và tên tuổi của Cơng ty trong tâm trí họ. Giá bán theo kênh phân phối này cũng sẽ khơng được cao.
+ Chính sách xúc tiến:
ü Việc đĩng gĩi, in nhãn mác, bao bì hồn tồn là theo yêu cầu của khách hàng, do đĩ, sản phẩm của Cơng ty chưa được quảng bá đúng mực tại thị trường nhập khẩu.
ü Cơng tác khảo sát thị trường cịn nhiều hạn chế, chưa hình thành đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, cĩ nhiều kinh nghiệm trong cơng tác tiếp thị quốc tế.
ü Hiệu quả mang lại từ hoạt động xúc tiến xuất khẩu chưa cao. Trong các dịp hội chợ triển lãm ở nước ngồi, Cơng ty hầu như chỉ cĩ thể tham quan hội chợ mà chưa thể đăng ký và tham gia hội chợ qua việc mở gian hàng riêng cho mình để quảng bá và tìm kiếm khách hàng. Nguyên nhân là do Cơng ty chưa thể đáp ứng những yêu cầu khắt khe khi tham gia hội chợ và khoản chi phí khi tham gia các hội chợ này (ở Mỹ, EU,Úc) là quá lớn. Hiện tại, Cơng ty chỉ mới thực hiện được việc tham gia hội chợ triển lãm ở Trung Quốc nhưng hình thức trình bày cịn rất hạn chế (do khơng cĩ kinh nghiệm).
- Về chất lượng sản phẩm: Mặc dù cơng tác quản lý chất lượng khá chặt chẽtrong từng khâu, song vẫn cịn tình trạng chất lượng sản phẩm chưa đạt yêu cầu của