nguồn nhân lực và thu hút nhân tài
Trước hết, để nâng cao hay sử dụng bất kỳ biện pháp cải tổ nào, Công ty cũng cần phải có tiền. Ngoài các hoạt động đầu tư, nguồn tiền của Công ty chủ yếu xuất phát từ doanh thu bán hàng, do đó nâng cao hiểu quả hoạt động kinh doanh là biện pháp tiên quyết.
Tuy đã có những bước phát triển đáng khích lệ nhưng lượng hàng Công ty bán được chưa cao, chủ yếu là nguồn hàng từ các dự án thuộc công ty mẹ Hải Phát Invest, còn đối với các dự án khác hầu như khả năng cạnh tranh kém. Để tiếp tục đứng vững và phát triển, Công ty cần sát sao thị trường hơn, tìm hiểu kĩ khách hàng mục tiêu, tài liệu bán hàng chuẩn, đầy đủ, dễ tiếp cận, có thể tham khảo thêm từ kế hoạch kinh doanh và cách thức ra hàng từ những đối thủ lớn thành công như Cenland, Đất Xanh…
Công ty mẹ Hải Phát Invest được biết đến là nhà phát triển bất động sản với các dự án như dự án Roman Plaza, Tân Tây Đô, Chung cư cao cấp
The Pride, Nhà ở xã hội The Vesta… Tuy có tiềm lực và thành công với nhiều dự án lớn nhưng tên tuổi Hải Phát trên thị trường ít người biết đến. Khâu marketing và củng cố thương hiệu chưa được Hải Phát Invest chú ý đến, đòi hỏi đơn vị phân phối Hải Phát Land phải có kế hoạch marketing xuyên suốt và mạnh mẽ. Công ty cổ phần bất động sản Hải Phát có thể học tập kinh nghiệm từ công tác marketing chuẩn chỉ của tập đoàn FLC khi họ đã khôn ngoan quảng bá thương hiệu FLC dày đặc trên các kênh truyền hình quốc gia và phương tiện thông tin đại chúng, sau đó đưa ra hàng loạt bài “educate” thị trường định hướng cho khách hàng về xu hướng đầu tư và xu hướng nhà ở, tiếp đó ngay lập tức ra hàng các dự án lớn như FLC Quảng Bình, FLC Green Apartment, FLC Tropical City. Dự án thu hút được sự chú ý của khách hàng, khách hàng dễ dàng đón nhận, do đó kết quả bán hàng cao, tỷ lệ bán trung bình hơn 60% trong 3 tháng đầu. Để nâng cao hiệu quả doanh thu, marketing là một công cụ đắc lực và hữu hiệu, Công ty cần sử dụng thông minh để tiết kiệm chi phí và kích cầu đúng lúc.
Qua ví dụ trên, chúng ta có thể thấy được mối quan hệ biện chứng giữa hiệu quả kinh doanh cao với đội ngũ nhân sự giỏi. Đội ngũ nhân sự giỏi, luôn cải tiến sáng tạo, tìm ra giải pháp kinh doanh thông minh vượt trội, sản phẩm của nhân sự giỏi làm ra cũng ưu việt hơn, do đó có thể bán với giá cao hơn, tiết kiệm chi phí, đem lại lợi nhuận cao hơn. Lợi nhuận gia tăng, Công ty lại có tiền đầu tư lại vào nhân lực, đây chính là vòng tuần hoàn phát triển tối ưu. Mặt khác, nhân sự tồi cũng làm nên sản phẩm tồi, ảnh hưởng xấu đến kết quả kinh doanh nhất thời của Công ty và uy tín dài lâu trên thị trường.
4.2.2. Đổi mới tổ chức bộ máy quản lý, hoàn thiện môi trường làm việc kết nối tạo động lực cho mọi thành viên vì m c tiêu phát tri n Công ty bền vững