3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiếnlƣợc marketing mix tại côngty cổ
3.2.3. Đổi mới chính sách giá
Hiện nay trên thị trƣờng cạnh tranh, chất lƣợng sản phẩm dịch vụ, điều kiện giao hàng, thời gian cung ứng hàng hoá đƣợc đặt lên hàng đầu.Tuy vậy, giá cả vẫn có vai trò quyết định, thậm chí còn là yếu tố cạnh tranh diễn ra gay gắt, nó chịu tác động cũng nhƣ sự tác động trở lại các chính sách marketing khác.Việc xây dựng một chính sách giá hợp lí sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.Với quan điểm định giá hàng hoá phải tƣơng xứng với chất lƣợng hàng hoá và hình ảnh công ty, công ty cần xác định cho mình một mục tiêu định giá rõ rệt.Cái đích mà công ty muốn hƣớng tới là mở rộng thị phần, do vậy áp dụng mức giá thâm nhập cho từng khuvực thị trƣờng từng nhóm khách hàng cụ thể là hợp lí nhất.
Trƣớc tiên, công ty thực hiện tăng cƣờng công tác quản lí trong sản xuất để hạ giá thành sản phẩm.
+Giảm chi phí nguyên vật liệu: bất lợi lớn nhất của công ty là nằm xa vùng nguyên liệu chè và các loại hƣơng liệu để ƣớp chè. Do vậy để đảm bảo giá thành hợp lí, công ty phải tổ chức tốt công tác thu mua nguyên liệu với giá cả phù hợp. Để làm tốt công tác này, hai xí nghiệp thành viên ở Đại Từ và ở Định Hoá cùng với xƣởng Ngọc Thanh phải hỗ trợ về giống, nhằm ổn định nguồn cung ứng chè đảm bảo mức giá bán cho chè nguyên liệu không bị dao động nhiều.
+ Giảm chi phí bảo quản:
Chè đƣợc tiêu dùng theo mùa vụ, nên cần đảm bảo dự trữ hàng để cung cấp kịp thời cho thị trƣờng. Tuy nhiên, việc này thƣờng nảy sinh chi phí rất cao ảnh hƣởng đến giá bán sản phẩm:chi phí kho, chi phí bảo vệ sản phẩm … nên công ty phải lên kế hoạch dự trù mức dự trữ phù hợp, tăng cƣờng công tác quản lí kho, việc bảo quản kiểm tra kho phải đƣợc tiến hành trình tự.
+Giảm chi phí vận chuyển bốc dỡ hàng hóa:
Trƣớc khi giao hàng cho khách hàng, công ty nên tham khảo ý kiến của khách hàng về phƣơng thức vận chuyển.Nếu khách hàng có phƣơng tiện vận chuyển và có thể đảm bảo khâu bốc xếp,công ty nên trả cho khách hàng chi phí đó.Nếu khách hàng không có phƣơng tiện, công ty sẽ tổ chức vận chuyển hàng.
-Giá cả sản phẩm chè của công ty phải đƣợc phân chia theo từng vụ mua từng, khu vực thị trƣờng.Chè thực hiện sản xuất theo mùa vụ nhƣng tiêu dùng cả năm. Tuỳ theo từng thời kì mà sức tiêu dùng chè là lớn hay nhỏ, các mức giá phải đƣợc điểu chỉnh thƣờng xuyên, và phù hợp với từng