3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiếnlƣợc marketing mix tại côngty cổ
3.2.5. Tăng cường hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Tăng cƣờng hoạt động quảng cáo, yểm trợ và xúc tiến bán hàng:Quảng cáo đƣợc coi là công cụ xúc tiến hiệu quả nhất đối với các sản phẩm tiêu dùng.Do vậy để tạo sự biết đến nhãn hiệu và uy tín của công ty trên thị trƣờng, công ty nên tăng cƣờng hoạt động quảng cáo.
Hiệu quả của quảng cáo rất cao nếu công ty xác định rõ ràng mục tiêu quảng cáo trên từng phƣơng tiên thông tin và trên từng khu vực thị trƣờng.
+Thực hiện quảng cáo qua tạp chí chuyên ngành hay thông qua tạp chí tiêu dùng với mục tiêu giới thiệu về công ty, các loại sản phẩm của Công ty đối với đối tƣợng nhận tin.
+Thực hiện quảng cáo qua các phƣơng tiện truyền thông nhằm mục tiêugiới thiệu sản phẩm, thông tin về công dụng và tính hữu ích về sản phẩm mới của công ty. Tuy nhiên, công ty nên xem xét hiệu quả của quảng cáo, đồng thời dự tính phân bổ cho từng đợt quảng cáo theo vụ tiêu dùng. Ở khu vực thị trƣờng trọng điểm của công ty: Quảng cáo với mục đích tăng cƣờng quảng cáo thƣơng hiệu Chè kim Anh trên các phƣơng tiện thông tin nhằm tận dụng khai thác những lợi thế và uy tín san có của chè Kim Anh. Ở một số khu vực thị trƣờng mới nhƣ thị trƣờng miền nam, miền Trung quảng cáo với mục đích nhắc nhở ngƣời tiêu dùng về sự có mặt của thƣơng hiệu chè Kim Anh trên thị trƣờng. Quảng cáo có ý nghĩa to lớn nhƣng không phải vì thế mà công ty thực hiện một cách tràn lan hay có tƣ tƣởng quảng cáo càng nhiều càng tốt. Mà công ty nên xem xét hiệu quả của quảng cáo, đồng thời dự tính phân bổ cho từng đợt quảng cáo theo vụ tiêu dùng.
+Các hoạt động kích thích tiêu thụ: Công ty nên thực hiện chiến lƣợc kích thích tiêu thụđể hỗ trợ bán hàng. Hoạt động này thƣờng phải diễn ra vào một thời kì nhất định trong năm. Do vậy, thông qua các cuộc hội chợxuân, hội chợ hàng tiêu dùng đƣợc tổ chức hàng năm, công ty nên sử dụng mẫu chào hàng kích thích ngƣời tiêu dùng dùng thử sản phẩm.
Thực hiện các biện pháp kích thích tiêu thụ đối với các trung gian phân phối:Áp dụng hình thức chiết giá nếu trung gian nào đặt mua hàng với số lƣợng lớn, hay thực hiện thƣởng chiết khấu theo mùa vụ.
Các hoạt động quảng cáo kích thích tiêu thụ có thể thực hiện đột ngột.Tăng cƣờng trong thời kì các hoạt động cạnh tranh của đối thủ giảm xuống.
KẾT LUẬN
Hiện nay, Việt Nam nói chung và ngành chè nói riêng đang hội nhập sâu rộng với các nƣớc trên thế giới, chè Kim Anh cũng không nằm ngoài quy luật đó. Để có thể "bơi ra biển lớn", Kim Anh sẽ tiếp tục phát huy uy tín của thƣơng hiệu Kim Anh đã đƣợc gây dựng và vun đắp hơn 50 năm qua bằng cách đầu tƣ hơn nữa cho sản phẩm chè túi lọc, nâng cao năng suất đóng gói và tiếp tục các biện pháp để theo đuổi chiến lƣợc phát triển bền vững, xứng đáng là sản phẩm chất lƣợng cao do ngƣời tiêu dùng bình chọn.
Qua đề tài nghiên cứu này, tác giả mong muốn đƣợc tiếp cận, tổng hợp những cơ sở lí luận hiện đại nhất về tƣ duy marketing và thực tiễn sử dụng các công cụ marketing nhằm tạo dựng hình ảnh, thực hiện mở rộng thị trƣờng. Qua thực tế phát triển của công ty, có thể thấy rằng việc vận dụng linh hoạt các công cụ marketing: nhƣ thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, điều chỉnh mức giá hợp lí, tổ chức hệ thống phân phối và sự trợ giúp của các hoạt động xúc tiến hỗn hợp đã đƣa chè Kim Anh trở thành nhãn hiệu uy tín trên thị trƣờng, đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lƣợng cao.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt
1. Trƣơng Đình Chiến (2001), Quản trị kênh lý thuyết và thực tiễn, Nxb Thống kê
2. Đƣờng Hồng Dật (2004), Cây chè - Các biện pháp nâng cao năng suất và
chất lượng sản phẩm, Nxb Lao động - Xã hội, Hà Nội.
3. Lê Doãn Diên (2003), Nâng cao chất lượng và giá trị xuất khẩu của chè,
điều và cà phê Việt Nam, NxbLao động - Xã hội, Hà Nội.
4. Vũ Trí Dũng, Trần Minh Đạo (2007), Marketing quốc tế, Nxb thống kê, Hà Nội
5. Nguyễn Thị Thanh Huyền (2005), Giáo trình Marketing căn bản, Nxb Hà Nội.
6. Nguyễn Hữu Khải (2005), Cây chè Việt Nam - Năng lực cạnh tranh xuất
khẩu và phát triển, Nxb Lao động - Xã hội, Hà Nội.
7. Nguyễn Bách Khoa, Phan Thu Hoài (2003), Marketing thương mại quốc tế,Nxb Giáo dục, Hà Nội.
8. Philip Kotler (2000), Quản trị Marketing, Nxb Thống kê
9. Tạp chí Ngƣời làm chè: Số xuân 2003, Số 3/1999, Số 4/2000, Số 6/2000. 10.Nguyễn Mạnh Tuân (2010), Marketing- Cơ sở lý luận và thực hành, Nxb
Đại học Quốc gia Hà Nội.
11.Trung tâm Thông tin PTNNNT, Viện Chính sách và Chiến lƣợc PTNNNT - Bộ Nông nghiệp & PTNT (2009), Báo cáo ngành Chè Việt
12.Trung tâm Thông tin PTNNNT, Viện Chính sách và Chiến lƣợc PTNNNT - Bộ Nông nghiệp & PTNT (2011), Tổng quan ngành chè đến năm 2011 và triển vọng năm 2012.
13.Viện nghiên cứu chè Việt Nam (2000), Báo cáo công tác Khoa học công nghệ trong chương trình phát triển sản xuất và kinh doanh chè giai đoan 1996- 2000. Các website: 14.http://www.kimanhtea.com 15.http://www.vinatea.com.vn 16.http://www.vitas.org.vn 17. http://nongnghiep.vn