2. Phát triển sản phẩm mới.
3.4 Hồn thiện kênh phân phối và chính sách phân phối sản phẩm.
Sự cần thiết của biện pháp:
Xây dựng các mối quan hệ trung gian tạo cơ chế “đẩy – kéo” hàng hĩa ra thị trường nhằm tối ưu hĩa sự vận hành của kênh phân phối. Đây là một vấn đề tối quan trọng đảm bảo quá trình lưu thơng hàng hĩa đều đặn, kịp thời nhằm điều tiết quan hệ cung cầu trên thị trường và tiềm lực của Cơng ty.
Cũng như chính sách giá cả, chính sách sản phẩm và chính sách về chất lượng, chính sách phân phối cĩ ảnh hưởng trực tiếp tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Chính sách phân phối sẽ tạo nên mối quan hệ tốt đẹp giữa Cơng ty với các chủ thể, các kênh phân phối làm tăng khả năng cung ứng, kích thích nhu cầu tiêu dùng, làm sống động thị trường, tăng cường mối liên kết với thị trường khác. Việc hoạch định kênh
phân phối phù hợp sẽ giúp Cơng ty tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường, cĩ nhiều cơ hội mở rộng và phát triển thị trường.
Nội dung của biện pháp:
Hiện tại, mạng lưới phân phối của Cơng ty đã cĩ mặt ở nhiều tỉnh thành nhưng chưa rộng khắp, việc cung cấp hàng hĩa cho các đại lý cịn thiếu về chủng loại nhất là mặt hàng hệ cửa đi, hệ cửa sổ màu trắng bĩng và nâu bĩng. Vì vậy, việc xây dựng hợp lý các kênh phân phối, các luồng tiêu thụ, tổ chức giao nhận nhanh gọn, rút ngắn thời gian giao hàng, phương thức vận chuyển thích hợp, phương thức thanh tốn, đơn giản hĩa mọi thủ tục tránh phiền hà cho các trung gian phân phối sẽ là động lực thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
Nhu cầu sản phẩm nhơm nhiều nhưng nhà máy khơng đáp ứng được, một sốđại lý đặt hàng nhưng Cơng ty khơng đủ hàng cung cấp làm cho mối quan hệ giữa Cơng ty với đại lý khơng được liên tục. Mối quan hệ này là rất quan trọng đối với việc tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty vì thế, trong tương lai, Cơng ty cần tăng cơng suất nhà máy đảm bảo cung cấp đủ hàng hĩa theo đơn đặt hàng của các đại lý.