2. Nội dung của chính sách giá cả.
1.4.3 Chính sách phân phối.
Để hoạch định một kênh phân phối hiệu quả, doanh nghiệp phải xác định rõ cần vươn tới thị trường nào với mục tiêu gì? Các mục tiêu cĩ thể là mức phục vụ khách hàng tới đâu và các trung gian phải hoạt động thế nào? Muốn vậy, doanh nghiệp phải đề ra chính sách phân phối sản phẩm sao cho khả thi và hữu hiệu nhất.
Đứng trên quan điểm Marketing, chính sách phân phối nên hiểu là một tổng thể thống nhất bao gồm cảđịnh hướng, nguyên tắc, các biện pháp và những quy tắc hoạt động cụ thể trong việc lựa chọn kênh phân phối thích hợp, được thực hiện do các tổ chức Marketing trong hệ thống kênh phân phối nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
Một chính sách phân phối được coi là hợp lý khi nĩ phản ánh được sự phối hợp chặt chẽ về mặt khơng gian và thời gian giữa các thành phần trung gian, xác định hợp lý các phương tiện kỹ thuật phục vụ khâu kinh doanh, lựa chọn chính xác người phân phối, địa điểm phân phối, tổ chức tiếp cận thơng tin kịp thời và chuẩn xác nhằm đảm
Các yếu tố nội tại - Mục tiêu tiếp thị. - Chiến lược phối thức tiếp thị. - Phí tổn. - Tổ chức đểđịnh giá Cơng ty Các quyết định giá Các yếu tố bên ngồi -Bản chất của thị trường và sức cầu. -Cạnh tranh. -Các yếu tố của mơi trường vĩ mơ. Sơđồ 3: Các yếu tốảnh hưởng đến việc định giá.
bảo kênh phân phối được trơi chảy, khơng bị tắc nghẽn.
Việc xây dựng một chính sách phân phối sản phẩm hợp lý khơng chỉ cĩ tác dụng đơn thuần là nâng cao khả năng cung ứng hàng hĩa mà nĩ cịn cĩ tác dụng kích thích sự tăng trưởng nhu cầu trên thị trường. Vì vậy, chính sách phân phối được xem như là một cơng cụ tích cực và cĩ hiệu quả trong việc kích thích và phát triển sản xuất hàng hĩa gắn với người tiêu dùng, điều chỉnh và quản lý các mối quan hệ cung cầu trên thị trường, tạo ra sự liên kết kinh tế giữa các vùng lãnh thổ, hình thành một thị trường thống nhất trong cả nước.
Chính sách phân phối cùng với chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách chiêu thị tạo nên bí quyết thành cơng trong kinh doanh.
Việc vận chuyển hàng hĩa đến tay người tiêu dùng thơng qua các phương thức: Bán trực tiếp cho người tiêu dùng, bán sỉ, bán lẻ và thơng qua các đại lý. Vấn đề khĩ khăn nhất là tìm ra kênh phân phối nào phù hợp và cĩ hiệu quả nhất với điều kiện và khả năng của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu các kênh phân phối hiện cĩ và việc lựa chọn một hay nhiều kênh phân phối là vấn đề then chốt mà doanh nghiệp phải tập trung giải quyết.
Các kênh phân phối thường dùng.
A Kênh 1 cấp