4. Nhà máy Nhơm AsiaVina–Taiwan (thuộc Cơng ty thương mại tổng hợp Quảng Bình).
2.7 Một số chính sách nhằm hỗ trợ cơng tác tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
Để củng cố tăng cường mối quan hệ sẵn cĩ giữa Cơng ty với các nhà phân phối, đồng thời tìm kiếm những nhà phân phối mới, mở rộng thị trường tiêu thụ, ổn định thị phần Cơng ty Cổ phần Xây dựng và Sản xuất Nhơm đã áp dụng các chính sách hỗ trợ cơng tác tiêu thụ sản phẩm: 2.7.1 Chính sách sản phẩm. Với phương châm: - Uy tín là tài sản. - Chất lượng là vàng. - Khách hàng là thượng đế.
Cơng ty xác định chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định tính cạnh tranh của Doanh nghiệp. Cơng ty đã xây dựng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Tập trung nghiên cứu cải tiến sản phẩm về kiểu dáng, chủng
loại, tạo ra các sản phẩm mới đảm bảo chất lượng về màu sắc, độ bĩng, độ dày, độ cứng,… nhằm tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường.
Để phù hợp với tình hình mới, Cơng ty cho thay đổi mới bao bì đĩng gĩi sản phẩm. Trong cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm kiên quyết khơng cho nhập kho những sản phẩm khơng đạt yêu cầu chất lượng và cĩ chính sách thưởng phạt rõ ràng liên quan đến chất lượng sản phẩm.
Cơng ty luơn tổ chức lập kế hoạch sản xuất theo nhu cầu thị trường tại từng thời điểm, đáp ứng cả số lượng và chất lượng khi cĩ nhu cầu. Việc tổ chức sản xuất theo đơn đặt hàng của khách cĩ tác dụng thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng nhưng nĩ cũng làm cho Cơng ty rơi vào thế bịđộng, khơng kịp thay đổi theo thị hiếu tiêu dùng của thị trường và đã gây ảnh hưởng xấu đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Nhiều chủng loại sản xuất ra khơng tiêu thụ được, sản phẩm thị trường cần lại sản xuất sau. Tuy nhiên trên thực tế, do thiếu vốn kinh doanh, khơng đủ nguyên vật liệu để sản xuất nên nhiều khi Cơng ty khơng kịp đáp ứng kịp các đơn đặt hàng của khách.
2.7.2 Chính sách giá cả.
Chính sách giá là yếu tố cạnh tranh quyết định mà các doanh nghiệp phải đối phĩ, hoạch định chiến lược giá phải được đặt song song với những thành phần của Marketing – Mix. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, Cơng ty Nhơm Cosevco đã xây dựng chính sách giá chiết khấu hoa hồng ổn định, áp dụng linh hoạt cho từng khu vực thị trường tại từng thời điểm, tăng khả năng cạnh tranh về giá bán. Đồng thời xây dựng chính sách thưởng khuyến khích đại lý nhận hàng và thanh tốn cơng nợ bằng chính sách thưởng đạt doanh số tháng, quý, năm cĩ sức hút các nhà phân phối mới tiềm năng. Tuy nhiên, chính sách giá của Cơng ty chưa thật sự linh hoạt, giá bán của Nhơm Cosevco so với mặt bằng giá thị trường là thấp song chưa cĩ sức cạnh tranh, giá bán của Cơng ty cịn phụ thuộc nhiều vào giá của đối thủ cạnh tranh.
2.7.3 Chính sách phân phối.
Trong nền kinh tế hiện nay, hầu hết các nhà sản xuất khơng trực tiếp bán hàng hĩa cho người sử dụng sau cùng. Giữa họ và những người sử dụng sau cùng là một lơ những người trung gian tiếp thị, làm nhiều chức năng khác nhau.Với đặc điểm của sản phẩm Nhơm thanh định hình là loại vật liệu phục vụ ngành Xây dựng và chế tạo các vật gia dụng, kênh phân phối của Nhơm Cosevco cũng theo hình thức này.
Trong giai đoạn phát triển thị trường (đầu năm 2005), Cơng ty đã áp dụng chính sách phân phối nhằm duy trì và nâng cấp các đại lý hiện cĩ, sàng lọc, thanh lý và tìm kiếm thêm các nhà phân phối tiềm năng tại các địa bàn trọng điểm Hà Nội , TP. Hồ Chí Minh,…Đến cuối năm 2005, Với chiến lược phát triển sản phẩm mới, Cơng ty áp dụng chính sách phân phối lại nhằm vào nâng cao hiệu quả hoạt động của ban kinh doanh ở từng khu vực, hỗ trợ các đại lý trong cơng tác bán hàng, kiên quyết thanh lý các đại lý yếu kém khơng cĩ năng lực, các đại lý cĩ ý định chiếm dụng vốn. Định hướng của Cơng ty là xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp đảm bảo các tỉnh thành lớn đều cĩ đại lý tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Trong giai đoạn 2006 – 2008, Cơng ty sử dụng chiến lược hội nhập, thiết lập tổ chức các lực lượng bán hàng, hệ thống bán sỉ, mạng lưới bán lẻ trực tiếp tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Trên cơ sở khai thác điểm mạnh là thành viên của Tổng Cơng ty Xây dựng Miền Trung cĩ mối quan hệ rộng rãi với các đơn vị thành viên của Tổng do đĩ cĩ thể liên kết với các nhà đầu tư và cơng ty Xây dựng của Tổng để triển khai chức năng kinh doanh của Cơng ty. Cơng ty tăng cường kiểm sốt các kênh phân phối tiềm năng do các ban kinh doanh hoặc chi nhánh quản lý tại các thị trường trọng điểm.
Từ thực trạng kênh phân phối hiện nay của cơng ty chúng ta cĩ thể khẳng định hiệu quả của cơng tác tiêu thụ sản phẩm là kém và cịn bị động thể hiện ở việc sản lượng sản phẩm tiêu thụ của Cơng ty cĩ xu hướng tăng nhưng số lượng các đại lý của Cơng ty lại khơng tăng. Trong kênh phân phối, cơng ty nên tơn trọng tính nhất quán của kênh và cần phải loại bỏ các yếu tố trung gian khơng cần thiết nhằm giảm chi phí cho Cơng ty, phải nâng cao vai trị chủ chốt của các ban kinh doanh trong việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm. Việc hoạch định chiến lược Marketing lâu dài thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm và khẳng định vị thế của thương hiệu. Cơng ty Các đại lý Các cơ sở gia cơng Các đại lý Các ban kinh doanh Khách hàng Các cơ sở gia cơng
Sơđồ 10:Kênh phân phối của Cơng ty Nhơm Cosevco.
Các cơng trình xây dựng.