IV Đánhgiá chung tình hình thực hiện kế hoạch sản
1. Phân tích mơi tr-ờng bên ngoµi:
1.1 M«i tr-ờng bên ngồi:
Khi ViƯt Nam më cưa héi nhËp kinh tÕ cơ thĨ nh- tham gia ASEAN, APEC, AFTA,... và gần đây là ký hiệp định th-ơng mại song ph-ơng Việt _Mỹ, điều này ảnh h-ởng rất quan trọng đối với các cơng ty, xí nghiệp nói chung vµ XÝ nghiệp D-ợc phẩm trung -ơng I nói riêng. Việt tạo lợi thế cạnh tranh cho Xí nghiệp vốn khó khăn ngày càng khó khăn h¬n khi cã sù tham gia thị tr-ờng của các doanh nghiệp nứơc ngoài vốn cã kinh nghiƯm tiỊm lùc tài chính hơn hẳn. Bên cạnh đó, Xí nghiệp phải tìm cách thích hợp với các luật lệ quốc tế về thuốc cũng nh- cácHĐTM nÕu xÝ nghiÖp muèn më réng th× tr-êng cđa m×nh ra n-ớc ngồi, muốn nâng cao vị thế cạnh tranh ca doanh nghip mình.
Các chính sách quy chÕ cđa nhà n-ớc cũng ảnh h-ởng tới việc hoạch định chiến l-ợc kinh doanh của Xí nghiệp. Vì hiện nay, trên cơ sở các quy định của pháp luật, bộ y tế ch-a cho phép thành lập cơng ty có vốn đầu t-u n-ớc ngồi vào lĩnh vực phân phối, xuÊt nhËp khÈu thc ch÷a bƯnh cho con ng-ời vào Việt Nam mà chỉ cho nhập thuốc, điều này tạo ra rất nhiều c¬ héi cho XÝ nghiƯp bởi vì đối với thuốc nhËp ngo¹i XÝ nghiƯp ch-a có khả năng cạnh tranh thì sản phẩm thuốc đ-ợc sản xuất t cỏc doanh nghip n-ớc ngoài tại ViƯt Nam víi chÊt l-ợng cao hơn, giá rẻ hơn do các xí nghiệp này tận dụng đ-ợc -u thế của mình nh- khai thác nhân cơng rẻ hơn lµ cho XÝ nghiƯp gỈp nhiỊu bÊt lợi trong cạnh tranh. Hay gần đây nhà n-íc ra quy chÕ nh·n thc bc các doanh nghip sản xt thc phải ghi y đủ nội dung theo yêu cầu lên nhÃn thuốc. Quy chế này gióp cho nhµ n-ớc dễ quản lý đối với sản phẩm có ảnh h-ëng trùc tiÕp tíi søc kh con ng-ời đồng thời buộc các doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm hơn đối với sản phẩm của mình. Doanh nghiệp nào làm tốt điều này thì doanh nghiệp đó càng khẳng định uy tín, chất l-ợng sản phẩm, vị trí của mình trên thÞ tr-êng.
1.2 Phân tích tổng quan mơi tr-ờng kinh doanh hiƯn t¹i
Trong văn kiện đại hội đại biểu tồn quốc lần thứu IX đánhgiá kinh tế của đất n-ớc trong 5 năm qua nh- sau: " Kinh tế tăng tr-ởng khá. Tổng s¶n phÈm trong n-íc GDP tăng bình qn 7%. Nơng nghiệp phát triển liên tục, đặc biệt là sản xuất l-ơng thực. Việc nuôi trồng vàkhai thácthuỷ hải sản đ-ợc mở rộng. Giá trị sản xuất cơng nghiệp bình qn tăng hàng năm 13,5%. Hệ thống kết cấu hạ tầng : b-u chÝnh viƠn th«ng đ-ờng sá cầu cảng,sân bay điện thuỷ lợi,... đ-ợc tăng c-ờng. các ngành dÞch vơ xt nhËp khÈu đều phát triển. Năm 2000 đà chăn đà đ-ợc giảm sút mức tăng tr-ởng kinh tê, các chỉ tiêu chủ yếu đều đạt hoặc vựơt kế hoạch để ra"( Đại hội đại
biểu toàn quốc lần thứ IX trang 69). Đại hội cũng cho thấy những mặt yếu kém bất cập đó là nỊnkinh tÕ kÐm hiƯu qu¶ và sức cạnh tranh còn um quan hƯ s¶n xuất cómặt ch-a phù hợp, hạn chế việc giải phóng và tăng lực l-ợng sản xuât, kinh tế vĩ mơ cịn thiếu nhiều những yếu tố vững chắc. Những thành tựu cũng nh- những bất cập, yếu kém trên về khía cạnh nào đó lại ảnh h-ởng đến các ngành sản xuất, dịch vụ, các doanhnghiệp, công ty,... chủ tr-ơng của Đảng là phát triển nhanh, hiệu quả và bền vững, coi phát triển kinh tế là nhiệm vụ trung tâm, xây dựng đồng bộ nền tảng cho một nứơc công nghiệp là yêu cầu cấp thiết; tiếp tục phỏt trin nn kinh tế nhiu thành phần; tËp trung thu hót vốn đầu t- n-ớc ngoài... Điều nµy sÏ thóc đẩy sự phát triển kinh tế trong nứơc, tạo ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp. Riên đối với các ngành Dựơc Văn kiện đại hội IX viết rằng:" Thùc hiƯn chÝnh s¸ch qc gia vỊ thc, tăng c-ờng khả năng cạnh tranh sản xuất và cung ứng thuốc đáp ứng nhu cầu trong n-ớc và xuất khẩu".
Cã thÓ nãi rằng ngành D-ợc Việt Nam trong những năm gần đây cã sù tiÕn bé râ rÖt khi rÊt nhiều doanh nghiệp đ-ợc cấp giÊy chøng nhËn GMP và có nhiều doanh nghiệp thụơc thành phần kinh tÕ kh¸c nhau tham gia sản xuất và kinh doanh thuốc, số l-ợng này vẫn tăng đều đặn qua các năm, đặc biệt là các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế t- nhân.
Biểu 2.11: Số l-ợng các doanh nghiệp d-ợc từ năm 1996 ®Õn 1999
Nguồn : niên giám thống kê y tế hàng năm
Loại hình DN Số l-ợng qua các năm Tỉ lệ % tăng 199/1996 1996 1997 1998 1999 DN TW 17 18 18 19 111.7 c«ng ty, XN d-ợc phẩm địa ph-ơng 118 126 132 126 106.7 Dự án đầu t- đà đ-ợc cÊp giÊy phÐp 18 20 22 24 133.3 DN t- nh©n, CTTNHH, CTCP 170 170 168 245 144.1 Tæng 323 334 340 414 128.2
So víi giai đoạn 1990_1995 số l-ợng các doanh nghiệp tăng không nhiều nh-ng sốl-ợng doanh nghiệp t- nhân, CTTNHH, CTCP vẫn tăng với tốc độ cao:144,11% trong 4 năm 1996_1999.
Tham gia s¶n xt thc hiƯn nay cã 2 khối l-ợng doanh nghiệp cơ bản: khối doanh nghiệp trung -ơng và khối doanh nghiệp địa ph-ơng. Doanh số sản xt cđa 2 khèi nµy thĨ hiƯn ë biĨu sau:
Bảng 2.12. giá trị sản l-ợng thuốc do DNTW và DNĐP hoặc ngành sản xuất giai đoạn 1995-1999
GTSL Liên hoàn Gèc GTSL Liên hồn Gèc DNTW DN§ P 1995 1.035.717 442.037 100.0 100 593.680 100.0 100 42.1 57.9 1996 1.232.498 496.687 112.0 112 735.811 124.0 124 10.3 57.7 1997 1.405.807 514.104 103.0 116 891.703 121.0 150 36.5 63.5 1998 1.485.170 597.939 116.0 135 887.231 99.0 149 40.2 59.8 1999 1.727.504 706.754 118.0 160 1.020.750 115.0 171 140.9 59.1
Nguồn niên giám thèng kª y tÕ 1996_1999
Ngồi các doanh nghiệp trong n-ớc cịn có các doanh nghiƯp n-íc ngoµi thùc hiƯn viƯc cung øng thuốc. Theo thống kê, năm 2000 tÝnh ®Õn31/03/01 tỉng số cơng ty n-ớc ngồi đ-ợc cấp giấy phép 137, công ty đăng ký lại 76 công ty đăng ký mới 18.
Tổng số cơng ty giấy phép cịn hiệu lực 212 cơng ty n-ớc ngồi thuộc 27 n-íc.
Biểu 2.13: Cơng ty n-ớc ngồi đăng ký hoạt động trong lÜnh vùc d-c
TT Tên n-ớc Số công ty TT Tên n-ớc Số công ty 1 ấn độ 29 7 Hồng kông 11 2 Ph¸p 25 8 Singapore 10 3 §øc 19 9 Mü 10 4 Hµn Quèc 18 10 Inđonexia 8 5 Nhật bản 14 11 C¸c n-íc kh¸c 56 6 Trung quèc 12 Tæng 212 Nguån: T¹p chÝ d-ỵc häc sè 5/2001
Tỷ trọng giữa giá trị sản l-ợng thuố sản xuất trong nứoc và thuố của các cơng ty n-ớc ngồi.
Hình1.14: Tỷ trọng l-ợng thuốc sản xuất trong vµ ngoµi n-íc
Về cơng tác xuất nhËp khÈu thuèc: DiÔn biÕn doanh sè XNK thuèc
vµ tû trọng giữa xuất và nhâp khẩu có những đặc điểm khác với các loaị hàng hoá khác đ-ợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.15: Giá trị XNK thuốc từ năm 1990 đến năm 1999( triệu USD)
Năm TGTnhập xuÊt Gi¸ trị Chênh nhËp xuÊt Tû lÖ % xuÊt/TGT Tỷ lệ gia tăng 98/99 NhËp XuÊt NhËp% XuÊt% 1990 66,3 61,384 5 56,3 7,5 100 100 1991 111,7 106,9 4,8 102,7 4,3 137 94.7 1992 137,7 132,3 5,4 126,9 3,92 161.2 108.0 35% 65% Trong nuoc Nuoc ngoai
1993 237,8 232,3 5,5 226,8 2,31 215.7 108.5 1994 241,5 236,0 5,5 230,5 2,3 384.6 110.3 1995 293,7 280 13 267,0 4,4 456.4 374.6 1996 361,4 349,4 12 337,0 3,3 569.4 240.6 1997 398,7 387 11,7 375,0 2,9 630.8 233.1 1998 432,5 415,4 17,1 397,9 4,0 677.0 341.9 1999 372,7 391,2 11,5 349,7 3,1 588.7 229.2
Nguồn cục quản lý d-ợc Việt Nam Bảng 2.16 Sự gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu thuốc từ năm 1990 đến năm 1999
Tû träng kim ng¹ch xuÊt khẩu thuốc so với tổng kim ngạch XNK là q trình nhỏ, năm cao nhất mới đạt 7.5% cịn các năm káhc đều thấp khoảng 3-4% chªnh lƯch vỊ gÝa trị xuất và nhập khẩu thuốc có xu h-ớng ngày càng lớn, năm 1990 chênh lệch về giá trị xt và nhập khẩu thuốc có xu h-íng ngµy cµng lín, năm 1990 chênh lệch khoảng 56 triệu USD, năm cao nhất đà lên tíi 398 triƯu USD. Thªm vào nữa nguồn nguyên liệu cho ngành D-ợc chủ yếu phải nhập khẩu, do đó trong những năm gần đây tỉ giá ngoại tế biến động mạnh ảnh h-ởng tới giá nhập nguyên vật liÖu.
0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% 700% 800% 9092949698 Nhap khau Xuat khau
VỊ tình hình thuốc giả: theo thống kờ n năm 2000, tỷ lệ thuốc giả trên tồn quốc chỉ cịn 0.006% giảm 100 lần so với những năm cuối thập kỷ 80. Trong 10 năm 1990_2000 tiền thuốc tiêu dùng bình quân hàng năm của Việt Nam tăng trên 10 lần từ 0,3 USD năm 1990 đến 5,4 USD năm 200 và 5,5 triệu USD năm 2001( tạp chí d-ợc học 1/2001)
1.2 Một số đặc điểm của đối thủ cạnh tranh
Ngành d-ợc là một trong những ngành có tốc độ phát triển cao nhất hiện nay, hơn nữa tỉ suất lợi nhuận cao do đó nguy cơ gia nhập cđa c¸c doanh nghiĐp tiềm năng rất lớn. Tuy nhiên, do đặc điểm của ngành D-ợc liên quan trực tiếp đến sức khoẻ và sinh mạng con ng-ời nên việc sản xuất kinh doanh mặt hàng này chịu sự kiểm soát ngặt ngèo của chính phủ, Hơn nữa, đây cũng là một ngành địi hỏi vốn kinh doanh lín. NÕu nh- cã sù gia nhËp mới thì lợi thế về cơng nghệ và kinh nghiệp sẽ là những vũ khí lợi hại cho các doanh nghiệp đi tr-ớc chiến thắng trong cạnh tranh. Trong cơ chế thì tr-êng tr-íc xu thế khu vực hoá và quốc tế háo ngày càng lan réng, t×nh hình cạnh tranh ngày cành trở nên gay gắt và quyết liệt, đối thủ cạnh tranh chính của xí nghiệp là các sản phẩm nhập ngoại với chất l-ợng cao, chủng laọi mặt hàng đa dạng và hơn nữa tâm lý khách hàng là thích dùng hàng ngoại hơn.
Ngồi các cơng ty, doanh nghiệp n-ớc ngồi thì hiện tại Xí nghiệp cũng phải cạnh tranh gay gắt với các cơng ty xí nghiệp sản xuất thuốc đạt tiªu chuÈn GMP_ASEAN( tiªu chuẩn thực hành sản xuất thuèc tèt cđa ASEAN). Đó là xí nghiệp d-ợc phẩm trung -ơng II. XÝ nghiƯp liªn hiƯp d-ỵc HËu Giang. XÝ nghiƯp d-ỵc phÈm Thành phố Hồ Chí Minh,... Những cơng ty, xí nghiệp này đang thực hiện các hoạt động tiếp thị, Marketing nh»m më réng thÞ tr-êng, thu hót khách hàng của Xí nghiệp.
IV. Ph©n tích q trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh cđa xÝ nghiƯp d-ỵc phÈm trung -¬ng I
1. Những căn cứ để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của xÝ nghiÖp
1.1 Đặc điểm ngành nghề
Thuốc là một sản phẩm đặc biệt liên quan trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng của ng-ời tiêu dùng. Do vậy, kinh doanh và sản xuất d-ợc phÈm lµ mét ngµnh kinh doanh có điều kiện. Hành nghề d-ợc bao gồm các hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, bán buôn, bán lẻ, xuất nhập khẩu, bảo qu¶n, kiĨm nghiƯm thc ph¶i thoả mÃn những điều kiện nghiêm ngặt đ-ợc quy định theo thông t- số10/2002/TT -BYT ngày 4 tháng 7 năm 2002. Khơng ph¶i bÊt cø doanh nghiƯp nµo cịng cã thĨ hành nghề kinh doanh d-ợc phẩm mà chỉ các doanh nghiƯp cã giÊy chứng nhận đăng ký kinh doanh d-ỵc phÈm và đà đ-ợc cơ quan quản lý Nhµ n-íc cã thÈm qun vỊ y tÕ cÊp giấy chứng nhận đạt yờu cu v thực hành tốt sản xuất thuốc míi cã thĨ kinh doanh d-ỵc phÈm. Các doanh nghiệp sản xuất thuốc đ-ợc phép sản xuất và đ-a ra l-u hành thuốc do doanh nghiệp sản xuất đ-ợc Bộ y tế cấp số đăng ký. Các cơ sở có chức năng sản xuất nguyên liệu làm thuốc đ-ợc bán nguyện liệu cho các cơ sở có chức năng sản xuất thuốc. Các cơ sở hành nghề d-ợc cấm đ-ợc kinh doanh các loại thuèc trong danh môc cÊm nhập khẩu, thuốc ch-a đ-ợc phép hay bị đình chỉ l-u hành, thuốc hết hạn dùng, thuốc không đạt chất l-ợng, thuốc không rõ nguồn gèc.
§èi với các cơ sở hành nghề d-ợc của doanh nghiệp Nhà n-ớc, ng-ời phụ trách chuyên môn phải là d-ợc sĩ đại học và đà có 5 năm thực hành tại cơ sở d-ợc hợp pháp. Thủ kho thuốc ít nhất phải là d-ợc sĩ trung học hoặc kỹ thuật viên trung học d-ợc hoặc l-ơng d-ợc.
§iỊu kiƯn về cơ sở trang thiết bị:
• Cơ sở sản xuất thuốc phải có nội quy sản xuất,quy trình thao tác trong sản xuất thuốc
ã Phi cú sõn phi, khu sấy d-ợc liệu đảm bảo vệ sinh tránh xa nguồn gõy ô nhim
ã Nh x-ng phi t tiờu chun từ cấp 3 trở lên.
ã Khu vùc sản xuất thống mát, diện tích mặt bằng nơi sản xt tèi thiu là 50 m2.
ã Hệ thống kho phi rộng phù hợp với quy mô kinh doanh nh-ng diƯn tÝch mỈt b»ng kho tèi thiu phải là 30 m2. HƯ thèng kho ph¶i cã hƯ thống thơng gió, điều hồ nhiệt độ và các thiết bị bảo quản phù hợp, phải có nội quy kho thuốc và ph-ơng tiện, ph-ơng án đảm bảo an tồn lao động và phịng cháy
Hệ thống đảm bảo chất l-ợng thuốc: Phải có bộ phËn kiĨm so¸t, kiĨm tra chất l-ợng thuốc ở tất cả các khâu trong quá trình sản xuất. Phải có tủ l-u mẫu thuốc để theo dõi chất l-ợng và ti thä cđa thc.
Về hồ sơ sổ sách: Phải có sổ pha chế, sổ kiểm tra, kiểm soát chất l-ợng thuốc và hồ sơ lơ. Phải có các tài liệu chun mơn thích hợp để tra cøu sư dơng thc.
1.2 Đặc điểm về sản phẩm:
S¶n phẩm d-ợc có liên quan trực tiếp tới sức khoẻ và sinh mạng của ng-ời tiêu dùng. Đây là sự khác biệt cơ bản nhất của các sản phẩm d-ợc so với các sản phẩm khác. Thuốc men ra đời nhằm mục đích bảo vệ, phục hồi søc kh cho con ng-ời và đẩy lùi bệnh tËt. Thùc tÕ n-íc ta và các n-ớc khác trên thế giới với sự đóng góp rất lớn của các sản phẩm thuốc men, tuổi
thä cđa con ng-êi ngµy càng tăng, số ng-ời chết vì bệnh tật ngày càng giảm, con ng-ời ngày càng có nhiều ph-ơng tiện để tích cực tham gia vào lao động s¶n xt ra cđa c¶i vật chất, nâng cao đời sèng x· héi. V× vËy, việc bảo đảm an toàn và chất l-ợng cho hoạt động sản xuÊt kinh doanh cũng nh- tiêu dùng mặt hàng này phải hết sức quan träng. NÕu nh- ng-êi tiêu dùng sử dụng phải những loại thuốc giảm hoặc kÐm chÊt l-ỵng, sai liều l-ợng quy định thì sẽ khơng những làm tổn hại đến sức khỏe mà thậm chÝ lµ sinh mạng của họ. Chính vì tính chất cơ bản này mà việc sản xuất kinh doanh ngành hàng d-ợc đòi hỏi phải tuân thủ quy định ngặt nghèo và chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà N-íc.
S¶n phÈm ngành d-ợc đ-ợc sử dụng một cách đặc biệt theo sù chØ dÉn cña bác sỹ và d-ợc sỹ nhằm đảm bảo sự an toàn và hiệu quả trong việc phòng và chữa bệnh. Thuốc th-êng cã ph¶n øng phơ và th-ờng chỉ phát huy tác dụng và đúng bệnh. Vì vậy, vai trị tiếp cận ng-ời tiêu dùng của nh÷ng ng-êi cã chuyên môn là hết sức quan trọng trong quá trình hoạch định chiến l-ợc Marketing, tiếp thị hay quảng cáo để đẩy mạnh tiêu thơ s¶n phÈm thc.
Các sản phẩm thuốc d-ợc chỉ phát huy tác dụng tốt khi nó đựơc sử dơng theo ®óng thêi gian và liều l-ợng quy định. Vì vậy, trong q trình sản xuất cần có quy định chặt chẽ và rõ ràng về thời gian và số l-ợng sủ