II Quy trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh:
6. Phân tích và lựa chọn chiến l-ợc tối u:
Việc lựa chọn chiến l-ợc tối -u cho doanh nghiệp là một khâu quan trọng của toàn bộ quá trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp. Để đảm bảo việc lựa chọn chiến l-ợc đúng đắn phù hợp với thị tr-ờng quá trình lựa chọn chiến l-ợc kinh doanh cho từng thời kỳ cụ thể cần đảm bảo một số yêu cầu sau:
Thứ nhất là,bảo đảm tính hiệu quả lâu dài của quá trình kinh doanh
Thứ hai là, bảo đảm liên tục và kế thừa của chiến l-ợc
Thứ Ba, chiến l-ợc phải mang tính toàn diện, rõ ràng
Thứ t- , phải bảo đảm tính nhất quán và tính khả thi
Thứ năm, đảm bảo thực hiện mục tiêu -u tiên.
Đến nay các nhà quản trị học đã xây dựng nhiều mô hình phân tích và lựa chọn chiên l-ợc khác nhau. Cũng có nhiều quan niệm khác nhau về mô hình và sử dụng mô hình phân tích để lựa chọn chiến l-ợc. Sau đây là một số mô hình để phân tích và lựa chọn chiến l-ợc mà doanh nghiệp có thể áp dụng: Sử dụng ma trận t- vấn BOSTON (BCG)
Mục tiêu chính của kỹ thuật BCG là giúp cho nhà quản trị chiến l-ợc biết cách nhận ra những yêu cầu của các SBU ( Thị phần của mỗi đơn vị kinh doanh chiến l-ợc_ Strategy Business Unit) khác nhau trên danh mcụ vốn đầu t-.
Trục tung của ma trận BCG biểu thị tỷ lệ phần trăm tăng tr-ởng doanh số hàng năm của mỗi ngành kinh doanh. Điểm giữa của trục tung đặt vị trí 10 % hàm ý tỷ kệ tăng tr-ởng trên 10% đ-ợc coi là t-ơng đối cao, d-ới 10% đ-ợc coi là thấp.
Trục hoành biểu thị thị phần t-ơng đơi của mỗi BSU của công ty so với đối thủ đứng đầu mỗi ngành. Điểm giữa của trục hoành đặt vị trí 0.5 t-ợng tr-ng cho SBU chiếm phân nửa thị phần của công ty đang dẫn đầu ngành.
Bảng 1.9: Ma trận BCG
Stars Question marts
Cash cows Dogs
Cao
TB
Thấp
Ngôi sao ( stars): Là những SBU ở vị thế hàng đầu trong danh mục vốn đầu t- có thị phần lớn và nằm trong ngành có tỷ lệ tăng tr-ởng cao. Các ngôi sao có quá trình phát triển tốt có thể dùng doanh lợi để tái đầu t- phát triển mạnh và phải duy trì một nguồn kinh phí lớn để củng cố vị thế dẫn đầu thị tr-ờng.
Các dấu hỏi : Là những SBU yếu kém trong điều kiện cạnh tranh có thị phần thấp. Tuy nhiên, chúng năm trong ngành có tỷ lệ tăng tr-ởng cao nên có nhiều cơ hội trở thành " Các ngôi sao" . Các đơn vị kinh doanh dấu hỏ đòi hỏi nguồn vốn đầu t- lớn.
Bò sinh lợi: Là những SBU nằm trong ngành kinh doanh có mức tăng tr-ởng thấp lại chiếm lĩnh thị phần t-ơng đối cao so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất. Bò sinh lợi có -u thế cạnh tranh mạnh trong ngành kinh doanh ổn định hoặc bão hoà.
Các chú chó: Là các SBU nằm trong ngành tăng tr-ởng thấp có thị phần nhỏ. Vì nằm trong lĩnh vực kinh doanh kém hấp dẫn nên mang lại ít lợi nhuận cho công ty. Đây là khu vực đòi hỏi nhiều vốn đầu t- nh-ng lại không có triển vọng tăng doanh lợi trong t-ơng lai.
Dựa trên việc so sánh các SBU, kỹ thuật BCG cho phép triển khai các mục đều tăng tr-ởng dài hạn cho từng SBU nh- sau:
Dùng doanh lợi của các SBU "Bò sinh lợi"để yểm trợ cho các SBU" dấu hỏi" và củng cố cho các SBU "Ngôi sao".
Mạnh dạn loại bỏ các SBU "Dấu hỏi " Nếu quá trình hình thành của chúng hứa hẹn ít triển vọng tăng tr-ởng về doanh lợi.
Dùng chiến l-ợc xuất ngành đối với các SBU" Chú chó " càng nhanh càng tốt bằng các biện pháp gặt hái nhanh thị phần hoặc thanh lý.
Nếu công ty thiếu các SBU " Bò sinh lợi", "Ngôi sao", hoặc "Dấu hỏi" thì cần phải l-u ý đến các chiến l-ợc giảm bớt chi tiêu để tạo ra một cơ cấu danh mục đầu t- cân đối hơn chứa đựng đầu đủ các" Ngôi sao", "Dấu hỏi" để
đảm bảo sự tăng tr-ởng lành mạnh của công ty đồng thời có đủ số " Bò sinh lợi" giúp cho công ty phát triển doanh lợi nhằm hỗ trợ kinh phí đầu t- tăng c-ờng cho các " Ngôi sao" và "Dấu hỏi".
Ch-ơng II: Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp d-ợc phẩm
trung -ơng I