II Quy trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh:
4. Xác định các ph-ơng án chiến l-ợc trên cơ sở tổng hợp phân
tr-ờng nội vi và ngoại vi doanh nghiệp:
4.1 Phân tích cơ hội, nguy cơ, mạnh yếu
Thông qua hai bảng tổng hợp phân tích và đánh giá môi tr-ờng kinh doanh đã đ-ợc xắp xếp đ-ợc xu h-ớng và mức độ tác động của các nhân tố; nh-ng vì mỗi cơ hội,nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu có thể xẩy ra trong twong lai với các độ chắc chắn khác nhau vì vậy việc đánh giá cơ hội, nguy cơ, mạnh và yếu của bản thân doanh nghịêp và gắn chúng với khả năng xuất hiện trong thời kỳ chiến l-ợc.
Hình 1.6 Ma trận thứ tự -u tiên các cơ hội
Do nguồn lực luôn là phạm trù có hạn nên nhìn chung doanh nghiệp không thể có đủ nguồn lực để khai thác hết cơ hội cũng nh- không thể sẵn sàng đối phó mọi nguy cơ tiềm ẩn sẽ xẩy ra trong thời kỳ chiến l-ợc. Để xác định thứ tự -u tiên đối với các cơ hội, nguy cơ có thể sử dụng ma trận cơ hội nguy cơ.
Ma trận thứ tự -u tiên cơ hội làmột ma trận mà trục tung mô tả xác suất để doanh nghịêp có thể tranh thủ một cơ hội cụ thể nào đó và trục hoành mô tả mức tác động của các cơ hội đó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghịêp trong thời kỳ chiến l-ợc xác định. Chia xác suất xẩy ra cũng nh- mức độ tác động của các cơ hội đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lựơc ở 3 mức là cao, trung bình và thấp.
4.1.2 Ma trận đánh giá thứ tự -u tiên của các nguy cơ
Hình 1.7 Ma trận thứ tự -u tiên của các nguy cơ
Cao TBình Thấp Cao TBình Thấp Xác suất có thể tận dụng cơ hội
Tác động của cơ hội
Cao TBình Thấp Cao TBình Thấp Xác suất có thể xẩy ra nguy cơ
Ma trận thứ tự -u tiên các nguy cơ là một trận mà trục tung mô tả xác suất xẩy ra nguy cơ và trục hoành mô tả mức tác động của nguy cơ đó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến l-ợc xác định. Chia xác suất xẩy ra cũng nh- mức độ tác động của nguy cơ đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến l-ợc ở 3 mức là cao, trung bình và thấp.
4.2 Hình thành các ý t-ởng chiến lựơc trên cơ sở cơ hội, nguy cơ, mạnh và yếu mạnh và yếu
Dựa trên các kết quả phân tích các yếu tố trong môi tr-ờng ngoại vi và nội vi, doanh nghiệp cần phải kết hợp chúng lại trong quan hệ tác động lẫn nhau hình thành nên những nguy cơ và đe doạ, những điểm mạnh và điểm yếu. Từ đó căn cứ vào nguồn lực hiẹn có và tiềm năng của doanh nghiệp mà hình thành các ph-ơng án chiến l-ợc thích hợp. Ph-ơng pháp phân tích ma trận SWOT/TOWS sẽ giúp doanh nghiệp các chiến l-ợc khả dĩ có thể lựa chọn chức không cho doanh nghiệp biết chiến l-ợc nào tối -u nhất, nên thực thi nhất.
+ Những điểm mạnh_ Strengths(S). Những cơ hội _Opportunities(O) + Những điểm yếu_ Weakneses(W). Những đe doạ_Theats(T)
Thiết lập ma trận SWOT/TOWS cần đ-ợc thực hiện qua 8 b-ớc sau:
B-ớc 1 :Liệt kê các cơ hội chủ yếu bên ngoài.
B-ớc 2 : Liệt kê các mối đe doạ chủ yếu bên ngoài
B-ớc 3: Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của doanh nghiệp
B-ớc 4 : Liệt kê các điểm yếu tiêu biểu trong công ty
B-ớc 5 : Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên trong ngoài để xuất ph-ơng án chiến l-ợc SO thích hợp. Chiến l-ợc này phát huy hiểm mạnh để tận dụng cơ hội
B-ớc 6: Kết họp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài để xuất ph-ơng án chiến l-ợc WO thích hợp. Chiến l-ợc này khắc phục điểm yếu bằng tận dụng cơ hội
B-ớc 7: Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe doạ bên ngoài và để xuất ph-ơng án chiến l-ợc ST thích hợp. Chiến l-ợc này lợi dụng thế mạnh đối phó với nguy cơ đe doạ bên ngoài.
B-ớc 8: Kết hợp điểm yếu bên trong với mối đe doạ bên ngoài đề xuất ph-ơng án chiến l-ợc WT phù hợp. Chiến l-ợc này nhằm tối thiểu hoá tác dụng của điểm yếu và phòng thủ tr-ớc các mối đe doạ từ bên ngoài.
Hình 1.8 : Ma trận SWOT/TOWS
Các điểm mạnh S 1. Tài chính tốt
2.Nguồn lao động dồi dào với giá nhân công thấp 3.Một số có kỹ thuật hiện đại Các điểm yếu W Chất l-ợng lao động thâp Phần lớn thiết bị công nghệ còn lạc hậu Các cơ hội W 1. Thị tr-ờng mở rộng 2.... 3...
Thâm nhập sâu vào thị tr-ờng hiện tại(O1S1) Mở rộng thị tr-ờng bằng sản phẩm có chất l-ợng càng cao(O2S3)
Đầu t- công nghệ mới.( O2S2)
Các đe doạT
1. Đối thủ có kỹ thuật cao 2.Chất l-ợng nguyên liệu kém 3.... Giữ vững thị tr-ờng( T1S1) Tìm kiếm thị tr-ờng mới cho sản phẩm hiện tại(T1W1)