3. Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Bảo Việt Nhân thọ Hà
1.1. Triển vọng của thị tr-ờng tr-ờng Hà Nội
Ng-ời dân trên địa bàn Tp. Hà Nội nói riêng và ng-ời dân Việt Nam nói chung có thói quen tích trữ tiền mặt trong gia đình, không muốn tham gia vào các hoạt động đầu t- lâu dài (có tính chất rủi ro) nh- BHNT. Họ sợ gặp phải rủi ro cũng nh- không muốn nghĩ tới rủi ro (mà khi đề cập tới BHNT là đi đôi với khả năng rủi ro của con ng-ời) và họ cũng cho rằng khi họ chẳng may gặp rủi ro thì họ có thể tự mình khắc phục đ-ợc. Chính vì vậy việc tuyên truyền, khuyến khích ng-ời dân tham gia BHNT là rất khó khăn và không phải trong một sớm một chiều có thể thực hiện đ-ợc.
Bên cạnh đó, sự hiểu biết của ng-ời dân về sản phẩm BHNT và về các Cty BHNT cũng ch-a thực sự nhiều và còn hạn chế mặc dù các công ty đã ra sức quảng cáo, tuyên truyền và gây dựng hình ảnh trong những năm gần đây. Đặc biệt là khu vực dân c- thuộc ngoại thành, họ ch-a hiểu rõ và sâu sắc tác dụng và tính cộng đồng của việc tham gia BHNT. Do vậy th-ờng dẫn đến tâm lý e ngại tham gia BHNT, cũng nh- e ngại những rắc rối, phiền toái sau này. Thậm chí, đôi khi họ còn coi những ng-ời bán BHNT và các công ty BHNT nh- những kẻ lừa gạt tiền của họ.
Mặt khác, khi các chỉ số về kinh tế luôn biến động: Giá vàng tăng và có nhiều biến động trong thời gian gần đây, chỉ số giá tiêu dùng cũng tăng, lạm phát tăng đã càng làm tăng tâm lý e ngại của ng-ời dân trong việc mua BHNT. Họ sợ rằng số tiền BH mà họ nhân đ-ợc khi đáo hạn hợp đồng sẽ không đủ để bù đắp mức tr-ợt giá của đồng tiền trong t-ơng lai. Song song đó, Lãi suất tiết kiệm của các Ngân hàng cũng có xu h-ớng tăng, làm cho những khách hàng khi quyết định đầu t- tài chính sẽ phân vân lựa chọn giữa tiết kiệm ngân hàng và mua BHNT
(mà hợp đồng BHNT th-ờng có thời hạn dài, và cơ chế rút tiền không linh hoạt nh- phía ngân hàng).
Tuy nhiên, cũng không thể nói là bảo hiểm nhân thọ đã không còn cơ hội để phát triển. Thực tế đã chứng minh rằng, thị tr-ờng BHNT vẫn liên tục tăng tr-ởng trong thời gian qua và đã dần đi vào ổn định. Và vấn đề quan trong nhất mà các DN BHNT phải làm trong thời gian tới đó là cần phải cho KH thấy rằng mua BHNT ngoài mục đích tiết kiệm thì mục đích chính và cũng là ý nghĩa nhân văn cao cả của BHNT chính là cung cấp sự đảm bảo cho KH, cùng chia sẻ những gánh nặng do rủi ro gây ra cho khách hàng, cũng nh- đảm bảo t-ơng lai tài chính ổn định và vững chắc cho các thế hệ t-ơng lai.