5. Phân xưởng A
2.1.4. Tình hình SXKD
Được sự quan tâm của BQP cùng Ban lãnh đạo Công ty, sự quyết tâm của toàn bộ công nhân viên Công ty hóa chất 21 đến nay Công ty vươn lên là đơn vị đầu ngành về SX Hóa chất, VLNCN. Năm 2010 DT của Công ty khoảng 500 tỷ đồng thì đến năm 2020 DT tăng lên gấp đôi xấp xỉ khoảng 1.200 tỷ, là DN có DT cao top đầu trong Tổng cục. Trong những năm gần đây, tình hình SX và kinh doanh của Công ty luôn duy trì được sự tăng trưởng cao.
Bảng 2.5. Kết quả SXKD của Công ty trong 03 năm 2018- 2020
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 1.351.578 1.289.876 1.237.692
Lợi nhuận 83.911 94.946 84.163
Nộp ngân sách 98.302 108.548 98.320
Số đã nộp nhà nước 40.330 35.902 25.898
Số phải nộp BQP 57.972 72.647 72.421
(Trích: Báo cáo kết quả SXKD Công ty TNHH MTV Hóa chất 21)
Kết quả SXKD của Công ty ở cả 2 mặt Quốc phòng và SP kinh tế. - Về SX, tiêu thụ SP QP: Ban lãnh đạo Công ty xác định luôn đặt nhiệm vụ SXPQ lên hàng đầu, hoàn thành theo KH của BQP giao cho Công ty để đảm bảo cho các nhiệm vụ QP, trọng tâm là SX các SP thuộc nguồn NSĐB các năm 2018, 2019 với các SP đa dạng, có giá trị lớn, đáp ứng kịp thời cho các đơn vị tổng lắp đạn dược và vũ khí phục vụ QP.
- Về SX, tiêu thụ SP KT: Ngoài đảm bảo các KH QP, Công ty còn không ngừng nâng cao hiệu quả SXKD, thực hiện các biện pháp để thúc đẩy SX. Đặt tiêu chí chất lượng SP làm mục tiêu kinh doanh chính của Công ty. Trong tương lai, các SP có nhu cầu sử dụng tăng cao như: thuốc nổ nhũ tương, kíp nổ, kíp vi sai an toàn, kíp nổ vi sai phi điện luôn được Công ty đầu tư phát triển SP. Công ty xây dựng vị thế trên thị trường bằng việc thể hiện khả năng cung ứng các SP chiếm tới 90% cơ cấu SP VLNCN, hóa chất phục vụ thị trường trong nước. Hàng năm, Công ty luôn đầu tư một lượng lớn vốn để nghiên cứu phát triển các SP. Có nhiều SP mà trước đây phải nhập khẩu từ nước ngoài thì nay Công ty đã nghiên cứu, chế tạo ra. Chính điều này đã thúc đẩy SXKD của Công ty có giá trị sản lượng năm sau cao hơn năm trước.
Đối với nhiệm vụ SX pháo hoa phục vụ bắn dịp lễ tết nguyên đán năm 2020 có tăng so với năm 2019 nhưng tình hình tiêu thụ pháo hoa trong nước
và xuất khẩu lại giảm so với năm 2019 do ảnh hưởng của dịch bệnh Covis-19 kéo dài.
Với phương châm: Đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu KH, bằng phương pháp đáp ứng kịp thời, thái độ phục vụ chu đáo, nhiệt tình, trách nhiệm cao, thủ tục thuận tiện, giá cả hợp lý. Đặc biệt quan tâm đến chất lượng SP để đảm bảo an toàn tuyệt đối cho KH khi sử dụng do tính chất riêng của SP vật liệu nổ. Cùng các chính sách khuyến mãi, ưu đãi KH... các việc đó đã có tác dụng tốt, tạo lòng tin cho KH yên tâm, tin tưởng và gắn bó với Công ty .Chính vì vậy trong suốt thời gian dài Công ty đã tự khẳng định mình, chiếm lĩnh được thị phần, giá trị hàng hoá ngày càng tăng. Một số SP chính của Công ty được thể hiện bằng sự tăng trưởng:
Bảng 2.6. Sản lượng tiêu thụ SP KT giai đoạn 2018 - 2020
TT TÊN SẢN PHẨM ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Thuốc AD-1 Ng.Tấn 13,44 10,92 9,36
2 Kíp nổ đốt vỏ nhôm Triệu cái 12,96 9,72 12,84
3 Kíp nổ điện vỏ nhôm Triệu cái 31,08 21,84 25,92
4 Dây cháy chậm Triệu m 11,52 6,96 7,2
5 Dây nổ chịu nước Triệu m 16,32 13,2 15,6
6 Kíp vi sai điện Triệu cái 2,28 2,04 2,52
7 Kíp vi sai an toàn Triệu cái 19,56 17,4 19,44
8 Kíp vi sai phi điện Triệu cái 3,96 3,84 3,48
(Trích: Báo cáo tiêu thụ SP của Công ty TNHH MTV Hóa chất 21)
Qua bảng trên ta thấy được sản lượng tiêu thụ SP tăng trưởng đều trong giai đoạn 2018 -2020 và mức tăng không đều nhau, từng mặt hàng KT trong tổng thể đều có sự biến động. Mức giảm của năm 2019, năm 2020 là do khủng hoảng chung của nền KT khu vực và thế giới.
Biểu đồ hình 2.1 cho thấy rằng hầu hết các SP KT đều bị giảm sản lượng. Trong năm 2020 một số SP KT có mức tăng trở lại. Nhưng SP thuốc
nổ AD-1 là một SP chính mang lại nguồn DT lớn nhất đã có mức giảm đáng kể từ năm 2018 đến năm 2020. Nguyên nhân chính có thể là do cuối năm 2017, đối thủ cạnh tranh của Công ty là Công ty Z131 và Công ty hoá chất mỏ xây dựng đã bắt đầu đầu tư thêm dây truyền SX thuốc no nhũ tương có tính năng vượt trội so với thuốc nổ AD-1, đó là khả năng chịu nước, có thể tiến hành khai thác trong điều kiện khắc nghiệt có độ ẩm cao. Do vậy làm cho SP thuốc AD-1 có lượng tiêu thụ giảm mạnh, một số KH quen thuộc đang có xu hướng chuyển sang dùng loại thuốc nổ này. Chính vì vậy, vấn đề đặt ra cho BLĐ Công ty là làm sao cải tiến được khả năng chịu nước của thuốc nổ AD-1 và tăng các tính chất mới cho SP để phù hợp với nhu cầu của KH.
Dây cháy chậm và các loại dây nổ là SP truyền thống của Công ty .Thị trường tiêu thụ các loại SP này khá ổn định trong nhiều năm và xu hướng của thị trường cũng biến động không lớn. Do vậy, chiến lược của Công ty đối với nhóm SP này là đầu tư vào chất lượng SP, mẫu mã và tiện lợi hơn cho việc sử dụng. Trong những năm qua, Công ty đã nghiên cứu và tung ra thị trường nhiều loại dây nổ có những tính năng đặc biệt khác như dây nổ chịu nước, dây nổ năng lượng thấp, dây nổ chịu nhiệt, các SP này đã được KH sử dụng và đánh giá cao.
Pháo hoa là SP khá độc đáo của Công ty phục vụ cho xuất khẩu và sử dụng trong các dịp tết, ngày lễ lớn của đất nước. Doanh thu từ pháo hoa hằng năm chiếm từ 7-10% tổng doanh thu, tuy không lớn nhưng pháo hoa xuất khẩu sang Nhật và Mỹ đã giúp Công ty nâng cao thương hiệu của mình.
Hình 2.3. Biểu đồ biến động sản lượng SX SPKT giai đoạn 2018-020
Năm 20180 Năm 2019 Năm 2020
510 10 15 20 25 30 35 13.44 10.92 9.36 12.96 9.72 12.84 31.08 21.84 25.92 11.52 6.96 7.2 16.32 13.2 15.6 2.283.96 2.043.84 2.523.48 19.56 17.4 19.44
Sản lượng tiêu thị SP kinh tế giai đoạn 2018 - 2020
T huốc AD-1 Kíp đốt nhôm Kíp điệ n nhôm Dây cháy chậm Dây nổ chịu nước Kíp vi sai điệ n Kíp vi sai phi điệ n Kíp vi sai an toàn
Chính vì sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường mà Công ty phải không ngừng thay đổi, thay đổi SP để cập nhập với xu thế mới, không để Công ty đi chậm so với thời đại. Do vậy BLĐ luôn đề cao các biện pháp thay đổi, tập trung định hướng nâng cao chất lượng SP. Mọi NVL, bán thành phẩm, thành phẩm ở các xí nghiệp, phân xưởng Công ty đều có chỉ tiêu, thông số rõ ràng về chất lượng coi đây là thước chuẩn so sánh. Mạng lưới phân tích được quan tâm đào tạo, thiết bị được tăng cường, cán bộ kiểm tra chất lượng SP (KCS) kiểm tra toàn diện các chỉ tiêu thông số NVL đầu vào nếu đạt chỉ tiêu so với tiêu chuẩn mới cho SX. SP khi SX xong được kiểm tra chặt chẽ, nghiêm ngặt đạt chỉ tiêu thì mới cho sang đóng gói, nhập xuất kho bán cho KH. Do có sự cố gắng duy trì, cải tiến, đầu tư các quá trình SX không ngừng được nâng lên với tốc độ nhanh, chất lượng SP luôn được duy trì và ngày càng nâng lên.