5. Kết cấu đề tài
3.2.3. Phát triển mạng lưới tiêu thụ các sản phẩm từ gạo hữu cơ
Công ty TNHH MTV Hữu cơ Huế Việt đang có thị trường tiêu thụ ở địa bàn thành phố Huế và các cơ sở ngoài tỉnh là các công ty, đại lý và các cửa hàng bán lẻ
thực phẩm sạch. Công ty đang thực hiện các kế hoạch để phát triển thị trường hiện tại
và mở rộng thị trường khác.
Với kênh phân phối hiện tại: Công ty tiếp tục duy trì và phát triển hệ thông phân
phối hiện tại. Công ty cần chú trọng mở rộng các phần tử trong kênh phân phối đặc biệt là
các điểm bán lẻ.Đặc biệt có các chương trình khuyến mãi, các chính sách chiết khấu với
những đối tác là các công ty, các cửa hàng bán lẻ thực phẩmsạch đã lấy hàng của công ty. Công ty thực hiện chào hàng, mở rộng thị trường, tăng cường các mối quan hệ
nhằm đưa hàng vào các cơ sở kinh doanh khác. Tập trung vào những cửa hàng có sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh, có những chính sách giá tốt cho người bán nhằm đưa
hàng vào hệ hống bán bán hàng của các công ty kinh doanh đang có lượng khách hàng mục tiêu của công ty.
Với kênh phân phối mới: Công ty tiếp tục đẩy mạnh các công tác thị trường
nhằmphát triển hệ thống các đại lý, thực hiện ký gửi hàng hóa để đánh giá nhu cầu thị trường, điều tra nghiên cứu một cách khoa học để xác định các thị trường cần thiết
phát triển trong tương lai.
Trong những năm qua, số lượng các trung gian phân phối của công ty tiếp tục tăng lên, đặc biệt là các đối tác kinh doanh thực phẩm và tiêu thụ thường xuyên nhất là
các trường học trên địa bàn thành phố. Có những cửa hàng kinh doan thực phẩm công
ty vẫn chưa tiếp thị và bán được hàng vì họ có những nhà cung cấp trực tiếp của họ,
hoặc chính sách kí kết của các đơn vị cung cấp của đối thủ hiện tại của công ty chào giá cạnh tranh hơn. Do vậy, ngoài việc giữ vững các trung gian phân phối hiện tại, tìm kiếm, tuyển chọn thêm các phần tử trung gian trong kênh phân phối, công ty cũng cần
phải có những chính sách, những lợi ích nhất định dành cho những trung gian đảm bảo
họ luôn trung thành vớisản phẩm của công ty.