Đặc điểm của giai đoạn này là:
- Khối lượng tiờu thụ tăng chậm, hàng húa chưa được nhiều người biết đến; khỏch
hàng cú thể cũn đang “lưỡng lự” hay “ngập ngừng” vỡ chưa hiểu nhiều về hàng húa,
chưa cú nhiều đối chứng trong việc tiờu thụ.
- Nhà sản xuất cũn phải bỏ ra những chi phớ lớn để hoàn thiện sản phẩm. Cụng việc
trắc nghiệm thị trường cần được xỳc tiến kết hợp với cỏc thể nghiệm về kỹ thuật sản
xuất. Lợi nhuận tiờu thụ cũn rất ớt.
Nỗ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn này là tổ chức cho được một hệ thống tiờu thụ hợp lý ban đầu để đưa hàng húa đến được cỏc điểm bỏn hàng. Quảng cỏo nhằm tạo điều kiện thu ận lợi cho việc đưa hàng vào thị trường thụng qua việc chuẩn b ị thụng
tin cho cỏc cửa hàng bỏn buụn, bỏn l ẻ ch ấp nhận tiờu thụ hàng húa. Doanh nghiệp sẽ hướng mạnh mẽ vào những người tiờu thụ cú tiềm lực nhất, song song với việc đú
doanh nghiệp cũ ng soạn thảo một kế hoạch tăng vốn đầu tư bảo đảm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiờu thụ. Tuy nhiờn đối với nhiều hàng húa việc giới thiệu triển khai
làm khụng t ốt, bản thõn hàng húa cú sức chinh phục kộm nờn đó phải “từ gió” thị
trường ngay ở giai đoạn này.
Về mặt giỏ cả: việc định một giỏ tương đối thấp (trong điều kiện chất lượng
ngang bằng vớ i sản phẩm củ a đối thủ cạnh tranh) cú thể giỳp doanh nghiệp mở rộng
nhanh cỏc khu vực tiờu thụ, tăng nhanh khối lượng bỏn. Doanh nghiệp cũng cú thể định giỏ cao hơn chỳt ớt so với đối th ủ cạnh tranh (khi doanh nghiệp cú ưu thế hơn về
chất lượng sản phẩm) cú thể lụi kộo khỏch hàng về phớa mỡnh, mở rộng quy mụ tiờu thụ.
b.Giai đoạn tăng trưởng
Đặc điểm của giai đoạn này là:
-Khối lượng hàng húa tiờu thụ tăng mạnh do thị trường đó chấp nhận sản phẩm mới. - Chi phớ sản xuất và giỏ thành sản phẩm đó giảm đỏng kể và do đú doanh nghiệp
cú khả năng thu được lợi nhuận cao.
- Việc mở rộng khu vực thị trường hay tấn cụng vào những đoạn mới của thị trường hiện tại là tương đối thuận lợi.
- Chi phớ nghiờn cứu, triển khai, phõn tớch thị trường và hoàn thiện sản phẩm vẫn
cũn ở mức độ cao.
Mục tiờu cơ bản của giai đoạn này là xõm nhập vào những khu thị trường mới hay
vào những đoạn mới của thị trường đó cú, tiếp tụ c hoàn thiện và nõng cao cỏc đặc tớnh
sử dụng và ch ất lượng hàng húa, nắm vững cỏc kờnh mới thuộc hệ thống phõn phối.
Doanh nghiệp đặc biệt chỳ ý đến cỏc biện phỏp kớch thớch tiờu thụ như gửi mẫu hàng, tặng phẩm, triển lóm, hội chợ. Giỏ cả sản phẩm mới cú thể vẫn giữ mứ c như trong giai đoạn trước hoặc giảm một chỳt nếu như lợi nhuận do tăng quy mụ tiờu thụ và giảm chi phớ đó khỏ đầy đủ.
c.Giai đoạn chớn muồi (bóo hoà)
Đặc điểm của giai đoạn này là:
- Khối lượng tiờu thụ đạt đến đỉnh cao, sau đú chững lại và bắt đầu giảm xuống
cựng với mức giảm lợi nhuận. Hàng húa cú hiện tượng ứ đọng ở cỏc kờnh lưu thụng.
- Cạnh tranh trở nờn gay gắt, hàng cung cấp cú thể nhiều hơn nhu cầu tiờu thụ.
- Doanh nghiệp cú thể phải giảm giỏ bỏn để đẩy mạnh tiờu thụ.
Nỗ lự c củ a doanh nghiệp ở giai đoạn này là cố gắng giảm tối đa chi phớ sản xuất để nếu phải bỏn hạ giỏ cũng đỡ thua thiệt nhiều. Mặt khỏc doanh nghiệp cố gắng cải
tiến sản phẩm bằng cỏch thay đổi nhón hiệu, bao bỡ và cố gắng thể hiện với khỏch hàng là hàng húa doanh nghiệp vẫn giữ đượ c uy tớn cao. Doanh nghiệp cố gắng tỡm những
khu vực tiờu thụ mới, tăng cường qu ảng cỏo nhằm giữ vững uy tớn cho sản phẩm của
mỡnh. Cỏc dịch vụ phục vụ người mua tiếp tục được tăng cường.