hàng doanh nghiệp tại NHTMCP Sài Gòn Thương Tín – CN Quận 11 5.1.1 Định hướng nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay KHDN
Thực tế hiện nay, khách hàng mục tiêu của Sacombank – CN Quận 11 hiện nay là cá nhân, hộ gia đình. Tuy nhiên đối với các khách hàng tổ chức, doanh nghiệp lớn là không thể bỏ qua. Đối với các tổ chức, doanh nghiệp lớn nếu có thể khai thác bán chéo các sản phẩm thì tiềm năng là rất lớn. Đặc biệt là đối với nhân
viên của các khách hàng tổ chức, việc khai thác để bán lô, bán trọn gói sản phẩm cho các đối tượng này sẽ giúp tăng trưởng một cách ổn định, CN đã định hướng công tác phát triển hoạt động cho vay KHDN như sau:
Thứ nhất, tích cực mở rộng và phát triển khách hàng mới, củng cố quan hệ với các khách hàng đã có. Tiếp cận, rà soát và phân loại các KHDN để có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh. Lựa chọn khách hàng thuộc các lĩnh vực có khả năng tiêu thụ, bán chéo sản phẩm trong giai đoạn hiện nay.
Thứ hai, đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng, khai thác các nguồn vốn có chi phí thấp, chương trình tín dụng ưu đãi dành riêng cho KHDN.
Thứ ba, tiếp tục tăng trưởng dư nợ an toàn, hiệu quả, nâng cao chất lượng thẩm định các dự án đầu tư của các KHDN. Thực hiện tốt chính sách khách hàng dựa trên cơ sở lãi suất linh hoạt.
Thứ tư, tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát nội bộ dưới nhiều hình thức như kiểm tra toàn diện, kiểm ta đột xuất nhằm nâng cao ý thức chấp hành tốt các thể lệ, chế độ đã quy định.
5.1.2 Mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay KHDN
Thứ nhất, xây dựng chính sách phù hợp với từng nhóm KHDN nhằm hạn chết rủi ro, nâng cao chất lượng cho vay KHDN. Chú trọng cho vay các KHDN có hoạt động xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp tư nhân, tổng công ty và công ty tài chính... nhằm thúc đẩy cho vay tài trợ xuất nhập khẩu, các hoạt động kinh doanh dịch vụ trong nước,...
Thứ hai, thống nhất cách ứng xử của CN trong việc phát triển quan hệ với các KHDN, xây dựng danh mục các KHDN có chất lượng cao, đang dạng các hình thức thanh toán nhằm tận dụng các dịch vụ, bán chéo sản phẩm của CN.