- Tiềm lực về đội ngũ Kỹ thuật viên và công nhân lành nghề: Với quan niệm Người lao động là tài sản quý của Doanh nghiệp, Công ty rất chú trọng đến
3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH DƢỢC PHẨM HOA SEN ĐẾN NĂM
3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM
TY ĐẾN NĂM 2020
Thực trạng của Công ty đã cho ta thấy những mặt yếu mà Công ty cần được khắc phục, trước hết xét về n ng lực sản xuất kinh doanh tuy chủng loại sản phẩm khá đa dạng nhưng những sản phẩm của Công ty chủ yếu là các mặt hàng sản xuất từ dược liệu, giá không cao, chưa có sản phẩm cho những bệnh hiểm nghèo mang tính đặc trị do đó việc đa dạng hóa sản phẩm, hướng vào những sản phẩm mang tính đặc trị là cần thiết đối với sự tồn tại lâu dài của Công ty. Máy móc thiết bị của Công ty khá hiện đại nhưng chưa khai thác triệt để được công dụng của chúng, mặt khác máy móc thiết bị chỉ để sản xuất những mặt hàng thuốc thông thường, nguồn lợi nhuận mang lại cho Công ty chưa cao. Để sản xuất đa dạng hóa sản phẩm và hướng vào những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao thì Công ty cần có dây chuyền, công nghệ sản xuất thuốc hiện đại nhất là dây chuyền sản xuất các loại thuốc đặc trị.
Muốn thực hiện được điều đó Công ty có thể liên doanh với các Công ty nước ngoài để họ cung cấp về vốn, dây chuyền thiết bị hiện đại, từ đó Công ty tự sản xuất ra các loại thuốc này với giá thành thấp hơn, có thể mang lại lợi nhuận nhiều hơn. Hoặc Công ty tập trung phát triển sản phẩm đông dược với dây chuyền hiện đại kèm theo bí quyết mà Công ty liên doanh cung cấp để sản xuất ra thuốc đặc trị chữa bệnh với giá thành cao. Từ đó sẽ giúp cho người bệnh thoát khỏi gánh nặng về tiền thuốc và đồng thời tạo được thương hiệu tốt trong tâm trí của bệnh nhân.
Tính chủ động về nguồn nguyên liệu trong nước của Công ty thấp, phải nhập khẩu 90% để sản xuất thuốc. Việc nhập khẩu nguyên liệu để sản xuất thuốc làm đội giá thành của sản phẩm lên, làm giảm lợi nhuận của Công ty. Do đó việc chủ động khai thác nguồn nguyên liệu nội địa cũng cần thiết.
Xét về chất lượng nhân lực: đội ngũ cán bộ quản lý hạn chế về n ng lực, trình độ; cán bộ có trình độ dược sĩ đại học, cán bộ phục vụ cho công tác nghiên cứu và phát triến, nhân viên tiếp thị còn yếu và còn thiếu. Trình độ chuyên môn, kỹ n ng tay nghề của cán bộ công nhân viên chưa thể thích ứng với những biến động của thị trường dược và quan trọng hơn chưa đủ để có thể đưa Công ty phát triển nhanh, mạnh do đó Công ty cần có chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm cho họ nhận thức và cống hiến hết mình cho sự phát triển của Công ty, giúp họ sử dụng được hết tính n ng, công dụng mà máy móc thiết bị đem lại.
Khi nền kinh tế đất nước ngày càng phát triển thì nhu cầu của con người không dừng lại ở nhu cầu thiết yếu mà họ đặc biệt đến nhu cầu xa xỉ như làm sao để trẻ em phát triển nhanh hơn, thông minh hơn, cao lớn hơn được các gia đình và xã hội đặc biệt chú ý. Hoặc các sản phẩm làm con người trẻ lâu, xinh đẹp hơn...Đây chính là một cơ hội tốt cho Hoa Sen. Công ty có thể sử dụng chiến lược tập chung phát triển các sản phẩm chức n ng, nâng cao chất lượng dinh dưỡng cho người Việt nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của con người.
Thực trạng của Công ty còn cho chúng ta thấy sản phẩm của Hoa Sen chưa xâm nhập sâu được vào thị trường một phần là do sản phẩm chưa có tính khác biệt, mặt khác chính là khâu quảng cáo, đánh bóng sản phẩm của Công ty còn yếu chưa
đi sâu được vào lòng người, chưa tạo niềm tin trong lòng người tiêu dùng. Do đó để t ng được doanh số nhất là doanh số của mặt hàng sản xuất thì chiến lược hướng vào công tác tiếp thị, quảng cáo, nâng cao hình ảnh thương hiệu của Công ty trong tâm trí người tiêu dùng là rất cần thiết cho sự phát triển của Hoa Sen trong tương lai. Như vậy để Công ty phát triển thì sẽ có nhiều giải pháp chiến lược, mỗi giải pháp chiến lược lại hướng Công ty đi theo những con đường khác nhau, những con đường đó lại có những khó kh n và kết quả khác nhau. Dựa vào tình hình thực tế của doanh nghiệp tôi đề xuất các định hướng chiến lược:
Giải pháp thứ nhất: Xâm nhập thị trường nội địa sâu hơn để thực hiện chiến lược khai thác lợi thế về chủng loại thuốc được bào chế từ thảo dược.
Giải pháp thứ hai: Phát triển sản phẩm đông dược chủ yếu phát triển nhóm sản phẩm thuốc được bào chế từ thảo dược, thực phẩm chức n ng để thực hiện chiến lược khai thác các khả n ng tiềm tàng.
Giải pháp thứ ba: Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo, xây dựng thương hiệu sản phẩm để thực hiện chiến lược cạnh tranh sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh hiện có trong ngành.
Giải pháp thứ tư: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có trình độ, chuyên môn để thực hiện chiến lược cạnh tranh.
Giải pháp thứ năm: Đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh theo chiều ngang, nghĩa là Công ty sản xuất những chủng loại sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến sản phẩm hiện đang sản xuất.
Giải pháp thứ sáu: Xây dựng môi trường v n hoá của công ty và quan tâm tới đời sống vật chất và tinh thần của CBCNV