- Tiềm lực về đội ngũ Kỹ thuật viên và công nhân lành nghề: Với quan niệm Người lao động là tài sản quý của Doanh nghiệp, Công ty rất chú trọng đến
3.3.5Giải pháp thứ năm: Đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh
b) Tuyển thêm nhân lực có trình độ
3.3.5Giải pháp thứ năm: Đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh
* Cơ sở đề xuất
Kinh tế thị trường đã đặt ra trước mắt các doanh nghiệp nhiều thử thách nhưng cũng mang tới những cơ hội để doanh nghiệp có thể tự khẳng định mình. Sự phát triển của nền kinh tế đòi hỏi các doanh nghiệp cũng phải biết áp dụng những kiến thức mới về quản trị doanh nghiệp vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Đa dạng hoá sản phẩm là một khuynh hướng phát triển ngày càng phổ biến của DN công nghiệp và là điều kiện để DN thích ứng và phát triển trong môi trường kinh doanh đầy biến động, bởi nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì những sản phẩm mà Công ty này có chỉ một thời gian không lâu sau Công ty khác cũng có thậm chí mẫu mã còn đẹp hơn và chất lượng được cải tiến tốt hơn. Do đó các Công ty muốn tồn tại thì phải vươn ra đi tìm những khoảng đại dương xanh cho mình, nhảy vào những khoảng trống mà chưa có đối thủ nào ở đó.
Đối với Công ty TNHH dược phẩm Hoa Sen do mức độ cạnh tranh thấp, khả n ng thanh toán nợ và tỷ suất sinh lời không cao, muốn cạnh tranh được thì Công ty phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với hoàn cảnh và điều kiện thực tế của Công ty và Công ty phải đầu tư nghiên cứu vào những nhóm sản phẩm mang tính khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và có tính ứng dụng cao cho bệnh nhân. Thực tế cho thấy tình hình thời tiết, khí hậu ngày càng khắc nghiệt, cộng với môi trường ngày càng ô nhiễm nặng nề, đã nảy sinh ra rất nhiều loại bệnh. Điều đó đòi hỏi phải có sự nghiên cứu ra nhiều chủng loại thuốc đáp ứng kịp thời nhu cầu chữa bệnh của bệnh nhân. Là một đơn vị sản xuất kinh doanh dược phẩm thì việc đầu tư cho việc nghiên cứu các chủng loại thuốc đáp ứng nhu cầu phòng, chữa bệnh của người dân là hoàn toàn phù hợp bởi khi Công ty nghiên cứu thành công những dòng sản phẩm mới mà đối thủ cạnh tranh chưa kịp nghiên cứu, điều đó sẽ làm cho sản phẩm của Công ty được quảng bá rộng rãi và được bệnh nhân đón nhận. Công ty TNHH dược phẩm Hoa Sen tuy sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm nhưng sản phẩm của Công ty vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường về những chủng loại sản phẩm chất lượng cao,những chủng loại thuốc phòng, chữa bệnh với giá thành cao. Thế mạnh của Công ty là sản xuất chủng loại thuốc được bào chế từ thảo dược, còn những chủng loại sản phẩm khác của Công ty vẫn chưa thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng, Công ty cần nghiên cứu, sản xuất những chủng loại thuốc mà Việt Nam đang phải nhập khẩu như thuốc chống ung thư, tim mạch, vitamin, thuốc giảm đau, kháng viêm, thuốc chữa HIV và hỗ trợ điều trị cai nghiện… Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ làm cho sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhiều hơn, vốn chủ sở hữu t ng lên giúp công ty tự chủ về vốn từ đó tạo ra một nền tảng vững chắc cho Công ty.
* Nội dung biện pháp:
- T ng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu ra những chủng loại thuốc mới nằm trong danh mục những chủng loại thuốc chữa những bệnh với giá thành cao như thuốc chống ung thư, tim mạch, vitamin, thuốc giảm đau, kháng
viêm, thuốc chữa HIV và hỗ trợ điều trị cai nghiện. Dự kiến chi phí ban đầu đầu tư hết 500 triệu.
- Liên doanh hợp tác với các tổ chức, hoặc cá nhân để có vốn mua sắm máy móc, thiết bị... phục vụ cho việc đa dạng hóa sản phẩm. Dự kiến chi phí ban đầu đầu tư hết 1 tỷ.
- Hợp tác với đội ngũ giáo sư, bác sĩ, chuyên gia nghiên cứu có tiếng để họ nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới có chất lượng. Dự kiến chi phí ban đầu một n m hết khoảng 500 triệu
* Kết quả mang lại của biện pháp
Khi giải pháp này được thực hiện thì dự kiến kết quả Công ty thu được như sau:
Bảng 3.6. Kết quả dự kiến thu đƣợc khi thực hiện giải pháp 5
ĐVT: triệu đồng N m 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Tổng DT 2107 2140 2162 2199 2232 2246 2264 Hàng sản xuất 1100 1124 1138 1149 1156 1162 1171 Hàng kinh doanh 1007 1016 1024 1050 1076 1084 1093 Tổng CP 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 Tổng LN 107 140 162 199 232 246 264
Khi thực hiện giải pháp này thì hình ảnh của Công ty đã được nhiều người biết đến và sản phẩm của Công ty trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng thông qua những chủng loại thuốc chữa bệnh đa dạng. Điều đó đã làm cho lợi nhuận của Công ty tuy những n m đầu áp dụng chưa t ng thậm chí là lỗ nhưng về lâu dài thì đây là giải pháp hữu hiệu giúp Công ty phát triển và sánh ngang với các Công ty dược mạnh trong ngành.