Xác định mục tiêu huy động vốn là chỉ tiêu quan trọng hàng đầu trong suốt quá tình thực hiện kế hoạch kinh doanh, mang tính chất quyết định vốn để chủ động cân đối vốn cho vay mở rộng tín dụng trên địa bàn và đẩy mạnh khai thác các sản phẩm dịch vụ từ khu vực Nông nghiệp, Nông thôn.
Agribank Chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai, trong những năm vừa qua đã không ngừng mở rộng huy động vốn, coi huy động vốn là nhiệm vụ quan trọng để có thể đứng vững, tồn tại và phát triển trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các TCTD trên cùng địa bàn. Chi nhánh đã thực hiện chính sách khách hàng phù hợp nhằm duy trì ổn định quan hệ với khách hàng hiện có, tập trung phát triển khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế. Chi nhánh thực hiện việc đổi mới phong cách giao dịch, tổ chức tốt dịch vụ ngân quỹ, tăng cường các hoạt động tiếp thị, khuyến mãi, tuyên truyền quảng cáo nhằm nâng cao uy tín, hình ảnh của Agribank, hiệu quả mang lại rất khả quan, nguồn vốn huy động tăng qua các năm.
Nguồn vốn huy động trong giai đoạn năm 2013 – 2017 tăng với tốc đô tăng trưởng khá thể hiện qua bảng 2.1. Cơ cấu nguồn vốn có tính ổn định, tuy nhiên quy mô huy động vốn còn nhỏ, chưa đáp ứng được nhu cầu sử dụng vốn của chi nhánh. Tốc độ tăng trưởng nguồn huy động vốn qua các năm chưa đồng đều. Nguyên nhân là do cây trồng chủ lực trên địa bàn huyện là cây công nghiệp dài ngày như cà phê, hồ tiêu, cao su nhưng một số năm gần đây, điều kiện thời tiết không được thuận lợi trong sản xuất nông nghiệp dẫn đến năng suất cây trồng không ổn định. Mặc khác, Giá cả các mặt hàng nông sản biến động khó lường ảnh hưởng đến nguồn thu nhập của KH. Ngoài ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các NH trên địa bàn cũng khiến cho Agribank chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai không còn duy trì được tốc độ tăng trưởng cao. Mặc dù vậy Agribank chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai vẫn có tốc độ tăng trưởng bình quân 28% và duy trì thị phần huy động vốn trên địa bàn
ở mức bình quân 46% cho thấy Agribank chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai vẫn theo kịp tốc độ tăng trưởng của ngành, đảm bảo được khả năng cung ứng vốn ra thị trường.
Bảng 2.1: Số liệu huy động vốn giai đoạn 2013 - 2017
ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 1, Tổng nguồn vốn huy động tại địa phương 160 228 279 356 463
Tốc độ tăng trưởng 15% 43% 22% 28% 30% - Phân theo kỳ hạn 160 228 279 356 463 + Vốn huy động không kỳ hạn 25 65 54 72 83 Tỷ trọng so với tổng vốn huy động 16% 29% 19% 20% 18% + Vốn huy động có kỳ hạn dưới 12 tháng 85 125 165 231 274 Tỷ trọng so với tổng vốn huy động 53% 55% 59% 65% 59% + Vốn huy động có kỳ hạn từ 12 tháng trở lên 50 38 60 53 106 Tỷ trọng so với tổng vốn huy động 31% 17% 22% 15% 23%
- Phân theo đối tượng khách hàng 160 228 279 356 463
+ Tiền gửi dân cư 139 202 256 331 442
Tốc độ tăng trưởng 27% 43% 22% 28% 30%
+ Tiền gửi các TCKT 21 26 23 25 21
Tỷ trọng tiền gửi dân cư so với tổng nguồn vốn 87% 89% 92% 93% 95%
2, Thị phần huy động vốn của chi nhánh trên
địa bàn huyện Đak Đoa 46% 47% 45% 45% 48%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết HĐKD các năm 2013 – 2017của Agribank chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai)
Để đạt được mục tiêu huy động vốn, Chi nhánh đã chủ động, linh hoạt điều hành công tác huy động vốn, áp dụng đồng bộ các giải pháp có hiệu quả phù hợp với thực tế tại địa phương. Do vậy Nguồn huy động đã có chuyển biến tích cực hơn so với các năm trước đây. Để đưa ra các biện pháp hợp lý, hiệu quả, Chi nhánh đã
tiến hành phân tích những điểm mạnh để phát huy trong năm tới và điểm yếu, điểm hạn chế trong công tác huy động nguồn vốn, công tác tiếp cận khách hàng, công tác truyên truyền vận động, công tác phục vụ và chăm sóc khách hàng, công tác giao khoán chỉ tiêu và quyết toán chỉ tiêu huy động vốn mang tính chất quyết định hoàn thành chỉ tiêu giao khoán của từng CBVC.
Trong cơ cấu nguồn vốn huy động của Agribank Chi nhánh huyện Đak Đoa Đông Gia Lai, tiền gửi từ dân cư có mức tăng trưởng cao, bình quân 30%/năm và đến năm 2017 chiếm tỷ trọng khoảng 95% nguồn vốn huy động. Cơ cấu nguồn vốn huy động tại chi nhánh hợp lý, ổn định, phù hợp với tình hình kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi để chủ động mở rộng quy mô tín dụng.