7. Kết cấu đề tài
1.2.2. Các tiêu chí đánh giá mức độ phát triển hoạt động Bancassurance tạ
bảo hiểm
Đa dạng hóa sản phẩm
Để hoạt động Bancassurance thành công thì cần phải có chiến lược sản phẩm phù hợp. Theo Allen J. PathMarajah (2005) thì “Mô hình kinh doanh hợp lý nhất bắt đầu bằng sản phẩm đơn giản”, sản phẩm Bancassurance trong giai đoạn đầu thường được tiêu chuẩn hóa và phân phối đơn giản. Số lượng sản phẩm bảo hiểm của một Bancassurance cho biết tổng số sản phẩm bảo hiểm được cung cấp ra thị trường. Số lượng sản phẩm CTBH càng đa dạng thì càng đáp ứng được nhu cầu bảo hiểm của khách hàng. Thêm vào đó, số lượng sản phẩm mà công ty hiện đang phân phối qua ngân hàng cũng đánh giá khả năng phát triển hoạt động Bancassurance.
Số lƣợng đại lý thực hiện Bancassurance
Số lượng đại lý Bancassurance chính là số lượng chi nhánh ngân hàng mà CTBH phân phối sản phẩm qua. Chỉ tiêu này phản ánh mức độ mở rộng về lượng kênh phân phối của CTBH. Số lượng đại lý Bancassurance càng mở rộng ra nhiều khu vực địa lý sẽ cho thấy được mức độ phủ rộng và khả năng tiếp cận khách hàng của CTBH. Phân phối sản phẩm qua các đại lý là ngân hàng sẽ có nhiều ưu điểm hơn so với các kênh đại lý khác: tận dụng được lượng nhân viên có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao trực tiếp tư vấn, bán sản phẩm của ngân hàng. Điều này sẽ giúp giảm chi phí đào tạo, tăng thêm nguồn thu nhập cho CTBH.
Tăng trƣởng doanh thu phí của hoạt động Bancassurance
Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng đánh giá sự phát triển của kênh phân phối Bancassurance phản ánh sự tăng trưởng, phát triển, vai trò của CTBH đó trên toàn thị trường. Tăng trưởng doanh thu phí cao thể hiện sự phát triển mở rộng
nhanh chóng của kênh phân phối trong kết quả kinh doanh. Chỉ tiêu này được xác định trên cơ sở chênh lệch về doanh thu phí của kênh Bancassurance năm hiện hành và năm báo cáo chia cho doanh thu phí của kênh Bancassurance năm báo cáo.
Tăng trưởng doanh thu phí =
(1.1) DT: Doanh thu phí bảo hiểm năm hiện hành.
DT0: Doanh thu phí bảo hiểm năm kế hoạch.