7. Kết cấu đề tài
1.3.1. Chiến lược phát triển Bancassurance tại Công ty bảo hiểm Hartford
Hartford là một trong những công ty bảo hiểm đa quốc gia lớn nhất ở Mỹ với vốn chủ sở hữu vào cuối năm 2005 là 15 tỷ USD. Công ty hoạt động trong cả lĩnh vực nhân thọ và phi nhân thọ. Hartford đồng sở hữu Planco, một công ty bán buôn những sản phẩm đầu tư được bán thông qua những nhà môi giới và hơn 200 đại lý ngân hàng. Tại đây, ngân hàng đóng vai trò chính khi những dòng niên kim (các khoản chi trả hàng năm) biến đổi thì những sản phẩm bảo hiểm được mua bởi khách hàng bán lẻ của họ. Ở Mỹ, Hartford và Planco là những nhà cung cấp một lượng lớn sản phẩm bảo hiểm. Ở Nhật, trong quý đầu tiên của năm 2006, Hartford là nhà phát hành bảo hiểm thông qua ngân hàng hàng đầu với 25% doanh thu.
Việc phát triển hoạt động bảo hiểm liên kết với ngân hàng tại Mỹ và Nhật là nhờ vào việc xây dựng kênh phân phối vững chắc. Hartford đi tiên phong về nỗ lực liên quan đến việc thiết kế và mở rộng sản phẩm, chiêu thức tiếp thị sáng tạo. Trong cả hai thị trường, các nhà quản trị của Hartford đã làm tốt công việc thương lượng, thỏa thuận với ngân hàng nhằm đem đến một cam kết vững chắc để phát triển hoạt động Bancassurance. Kết quả là kênh phân phối này chiếm khoảng 40% doanh thu bảo hiểm bán lẻ của Hartford tại Hoa Kỳ. Và một điều đặc biệt, công ty đã xây dựng riêng một đội ngũ nhân viên chuyên biệt để bán các sản phẩm tại ngân hàng.
Phí phân phối là khoảng 5-7% lợi nhuận kiếm được từ việc phân phối qua ngân hàng.