7. Kết cấu đề tài
3.1.2. Định hướng phát triển Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Công Thương Việt Nam – Chi nhánh Sài Gòn
Đóng vai trò là một chi nhánh chính trong mô hình Tổng công ty, hoạt động Bancassurance tại Chi nhánh Sài Gòn phải đạt mức tăng trưởng bình quân trên 40%/năm. Hơn nữa, dựa vào động thái của ngân hàng VietinBank hiện nay là giảm chỉ tiêu tín dụng, tăng chỉ tiêu dịch vụ, CN Sài Gòn cần tăng mức khai thác phí bảo hiểm hàng năm được thực hiện qua ngân hàng khoảng 50%. Chú trọng, tăng cường hợp tác bán các sản phẩm bảo hiểm giữa CTBH và các CN của VietinBank là cần thiết để tăng nguồn thu, tránh xung đột lợi ích lẫn nhau.
Về chính sách cho chi nhánh và cán bộ bán bảo hiểm VBI, tiếp tục triển khai các chương trình hàng tuần, tháng và năm dành cho cán bộ như: Ngôi sao, Vượt chướng ngại vật, Ngôi sao 6 tháng với mức thưởng trong giai đoạn 2015-2018 như Hình 3.1
Hình 3. 1. Chính sách ƣu đãi cho cán bộ ngân hàng khi thực hiện bán bảo hiểm 2018
Nguồn: Ban phát triển kinh doanh, VBI
Tổng công ty Bảo hiểm Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam đang phối hợp để xây dựng một danh mục sản phẩm bảo hiểm liên kết với ngân hàng đa dạng bên cạnh việc hướng tới mở rộng kênh Bancassurance chuyên nghiệp dựa trên nền tảng phát triển công nghệ kỹ thuật số trong thời đại công nghệ 4.0 trong hoạt động kinh doanh cũng như nâng cao dịch vụ khách hàng để mang lại nhũng trải nghiệm thuận tiện và hoàn hảo nhất cho khách hàng khi tham gia hoạt động bảo hiểm. Ngoài ra, trong hội nghị tổng kết năm 2017 và triển khai kế hoạch kinh doanh năm 2018, VBI còn dự kiến mở thêm 6 chi nhánh mới nhằm khai thác tối đa hoạt động Bancassurance tại tất cả chi nhánh của ngân hàng VietinBank.
Tóm lại, hoạt động phát triển bảo hiểm liên kết với ngân hàng tại Công ty Bảo hiểm VBI hướng đến mục tiêu dẫn đầu phân khúc bán lẻ trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ tại Việt Nam. Để làm được điều đó cần có một định hướng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.