CTTC là nghiệp vụ còn khá mới mẻ đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Để mở rộng thị trƣờng và kinh doanh hiệu quả, công ty cần có chính sách CTTC phù hợp với diễn biến của thị trƣờng cùng với khả năng tài chính và nguồn nhân lực của công ty.
Kể từ sau khi cuộc khủng hoảng tài chính thế giới diễn ra vào cuối năm 2007, cho đến nay ảnh hƣởng của nó vẫn còn nặng nề. Thể hiên rõ nét là đối với thị trƣờng tài chính nƣớc ta, từ năm 2007 đến nay lãi suất thị luôn luôn biến động, cạnh tranh thị phần ngày càng trở nên gay gắt. Để đạt hiệu quả cao trong họat động kinh doanh, công ty cần có chính sách CTTC của công ty cần linh hoạt và có sự điều chỉnh kịp thời. Cụ thể:
- Cơ cấu tín dụng hợp lý tập trung vào các lĩnh vực sản xuất, xuất khẩu và đặc biệt qua tâm đến chất lƣợng tín dụng sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao, Công ty cần thành lập tổ hoặc nhóm dự báo thị trƣờng, tổ chức nghiên cứu và đánh giá cụ thể khách hàng mục tiêu, ngành nghề trọng tâm. Cụ thể là cần phân loại và chọn lựa cụ thể khách hàng, đánh giá năng lực doanh nghiệp đi thuê tài chính, trên cơ sở đó có chính sách phục vụ phù hợp và đúng đắn;
- Căn cứ và diễn biến thị trƣờng và sự cạnh tranh giữa các công ty CTTC thực hiện tỷ lệ đặt cọc hợp lý bảo đảm ổn định và gia tăng sự tăng trƣởng về vốn;
- Căn cứ các nội dung đăng ký kinh doanh đã đƣợc Ngân hàng Nhà nƣớc Việt Nam và NHTMCP Công thƣơng Việt Nam phê duyệt, công ty thực hiện triển khai và đa dạng hóa các sản phẩm nghiệp vụ, tạo nhiều nguồn thu hợp lý mang lại hiệu quả cao;
- Xây dựng hệ thống chấm điểm xếp hạng tín dụng phù hợp đảm bảo phát triển – an toàn – hiệu quả
Ngoài ra, cần chủ động tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng; Chú trọng đúng mức với việc tái thuê đối với khách hàng tiềm năng. Ngày nay, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, công ty cần đi sâu nghiên cứu vào các ngành sản xuất kinh doanh hàng xuất nhập khẩu.