- Vào dịp sinh nhật kỷ niệm thành lập công ty, nhân viên được tổ chức đi cắm trại và du lịch cũng như là một số hoạt động ngoại khóa khác nhằm mang đến
6 Sử dụng trang thiết bu
Sử dụng thành thạo các máy móc thiết bị Có tinh thần sử dụng tiết kiệm tài sản của Công ty
TỔNG SỐ ĐIỂM
Mức độ đạt chỉ tiêu Điwm Mức độ đạt yêu cầu
Xuất sắc 5 Đạt 100% yêu cầu
Tốt 4 Đạt 80% - 90% yêu cầu
Khá 3 Đạt 60% -70% yêu cầu
Trung bình 2 Đạt 40% -50% yêu cầu
Yếu 1 Đạt 20% hoặc < 20% yêu cầu
Nguồn: Phòng kinh doanh – Trung tâm kinh doanh Sài Gòn 4
Các tiêu chuẩn được công ty ưu tiên để đánh giá lực lượng bán hàng là kết quả làm việc, về thái độ làm việc đây là một cách để đánh giá lực lượng bán hàng giúp họ nhận ra được những việc đã, đang và chưa làm được của chính họ, là tiền đề giúp thay đổi bản thân để có kết quả làm việc hiệu quả hơn.
b. Quy trình đánh giá lực lượng bán hàng
Hsnh 3.4. Sơ đồ quy trsnh đánh giá lực lượng bán hàng
g phòng k dựng mỗi đánh giá, sau đó ghi lên b số hợp đồ ần vi phạm hợp đồng của từng lực lư ông tin phải chính xác và đầy đủ để trưởng phòng có thể quản lý được cuộc đánh giá.
Sau đó dựa trên các số liệu trên bảng trưởng sẽ nhận xét từng kết quả làm việc và xếp loại kế quả theo thứ tự từ trên xuống. Đánh giá ưu nhược điểm của từng lực lượng bán hàng.
Đánh giá được chia làm 3 top. Top 5 nhân viên có kết quả đánh giá cao sẽ được tuyên dương, top 5 nhân viên có thành tích đánh giá thấp nhất sẽ bị trưởng phòng nhắc nhở và cần phải cố gắng, nỗ lực hơn nữa để mang lại hiệu quả kinh doanh tốt hơn.
Sau khi kết thúc đánh giá, trưởng phòng sẽ đưa ra các mục tiêu về doanh số tháng tiếp theo để lực lực bán hàng phấn đấu thực hiện.
c. Xử lý kết quả đánh giá
Sau mỗi buổi đánh giá, trưởng phòng sẽ phối hợp với các chính sách tuyên dương, khen thưởng hoặc phê bình, xa thải: