lượng bán hàng phát triển được thế mạnh của bản thân, tạo ra môi trường
cạnh tranh công bằng và lành mạnh. Nhân viên xuất sắc được xếp tăng cấp bậc, nhân viên có thâm niên công tác trên 4 năm và có thành tích xuất sắc được tuyên dương khen thưởng và có cơ hội thăng tiến.
d. Hoàn thiện công tác kiểm tra và đánh giá lực lượng bán hàng
Ngoài việc sử dụng ứng dụng “Mobisale” để kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng. Công ty có thể tham khảo công cụ HCM, đây là công cụ hỗ trợ các doanh nghiệp giảm gánh năng về các thủ tục hành chính trong mỗi kỳ đánh giá, bỏ qua phương pháp đánh giá trên giấy như truyền thóng, thực hiện hóa đánh giá nhân viên một cách khoa học. Bằng cách chọn mẫu đánh giá trên phần mềm, nhà quản trị và nhân viên sẽ thực hiện theo quy trình được thiết lập từ đầu tùy theo nhu cầu của công ty.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Để giúp công tác quản lý lực lượng bán hàng được hiệu quả hơn, chương 4 đã nêu ra những ưu điểm, nhược điểm và nguyên nhân của nhược điểm từ đó đề xuất một số giải pháp giúp hoàn thiện hơn trong công tác hoạch định chiến lược bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng và quản lý lực lượng bán hàng.
KpT LUẬN
Công tác quản lý lực lượng bán hàng là một công tác quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động xây dựng chiến lược bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng và quản lý lực lượng bán hàng nhầm giúp hoạt động kinh doanh đạt được hiệu quả cao nhất.
Công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Viễn thông FPT-Trung tâm kinh doanh Sài Gòn 4 còn tồn đọng một số hạn chế, đem lại lợi thế cạnh tranh chưa cao. Vì vậy, việc tìm ra những giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế rất cần thiết để giúp công ty ngày càng phát triển hơn trong môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng như hiện nay.
Qua hoạt động “Nghiên cứu công tác quản lý lực lượng bán hàng và các giải pháp hoàn thiện tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Viễn thông FPT – Trung tâm kinh doanh Sài Gòn 4” đã chỉ ra được các ưu điểm, nhược điểm và các nguyên nhân phản ánh rõ thực trạng của công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty hiện nay và dựa vào đó để đưa ra một số giải pháp hoàn thiện cho công ty trong thời gian tới.