5. Kết cấu của luận văn
4.1.2. Một số định hướng cụ thể về huy đông vốn
Căn cứ vào điều kiện thuận lợi và khó khăn nội tại, khả năng thực hiện; căn cứ vào điều kiện kinh tế xã hội và xu thế phát triển của nền kinh tế, căn
cứ vào khả năng nội tại, cũng như yêu cầu phát triển của BIDV Việt Nam, BIDV - Chi nhánh Nam Thái Nguyên xây dựng định hướng phát triển chung và công tác huy động vốn trong giai đoạn tiếp theo như sau:
Tiếp tục tăng trưởng các chỉ tiêu cơ bản hàng năm: (i) Tổng dư nợ hàng năm tăng từ 10-20%; Nguồn vốn tăng hàng năm đạt 15-20%; Lợi nhuận hàng năm tăng từ 10- 20%; Nợ quá hạn dưới 1% (Xem Bảng 4.1).
Đẩy mạnh công tác huy động vốn, khai thác được tiềm năng vốn từ nền kinh tế, đoàn thể xã hội, đơn vị sự nghiệp có thu.... giải quyết vấn đề bất họp lý theo VNĐ và ngoại tệ nhằm xây dựng cơ cấu vốn có lợi cho hoạt động đầu tư. Đồng thời duy trì ổn định khách hàng gửi tiền truyền thống.
Theo sát thị trường, tích cực đẩy mạnh các biện pháp huy động vốn nhằm giữ vững và phát triển nguồn vốn huy động và chủ động điều hành nguồn vốn linh hoạt, có biện pháp cụ thể cơ cấu lại kỳ hạn, tăng cường khai thác nguồn vốn từ các doanh nghiệp, tiếp tục tăng trưởng nguồn vốn từ dân cư, phấn đấu hạ thấp chi phí so với năm trước, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển cho vay, đầu tư và các sản phẩm dịch vụ.
Củng cổ và phát triển thị phần trên các địa bàn đang hoạt động. Chú trọng các dự án đầu tư lớn, tập trung khảo sát thị trường và khách hàng, tìm kiếm đầu tư kéo mô hình kinh tế mới tạo ra sản phẩm mới cho xã hội, tiếp tục củng cổ và mở thêm phòng giao dịch trên địa bàn của tỉnh.
Vận dụng chính sách lãi suất và chính sách khách hàng hợp lý, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, để thu hút ngày càng nhiều hơn các khách hàng có thu nhập khác nhau, tạo sự thuận tiện cho người gửi tiền.
Đối mới phong cách giao dịch, nâng cao chất lượng phục vụ, giải quyết công việc nhanh để thu hút khách hàng gửi tiết kiệm, quan tâm và thực hiện tốt chính sách đối với khách hàng có nguồn tiền gửi lớn và ổn định đồng thời nắm chắc tình hình kinh doanh, kế hoạch sử dụng vốn, nhu cầu về
sản phẩm dịch vụ, lãi suất, phí để thực hiện chính sách khách hàng nhằm giữ vững nguồn và huy động vốn kịp thời.
- Tiếp tục hiện đại hoá công nghệ ngân hàng nhằm cung cấp các sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao. Phát triển dịch vụ ngân hàng mang tính đột phá, đặc biệt là công tác phát hành thẻ ATM, Visa/Master card và dịch vụ khác nhằm nâng cao tỷ trọng về dịch vụ, nâng cao uy tín với khách hàng góp phần tạo lập nguồn vốn ổn định.
Bảng 4.1. Chỉ tiêu huy động vốn theo định hướng phát triển của BIDV - Chi nhánh Nam Thái Nguyên giai đoạn 2016- 2020
Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 1. Huy động vốn 950 1.100 1.250 1.500 1.800 - Không kỳ hạn 100 120 150 200 250 + Tổ chức 90 100 115 150 180 + Cá nhân 10 20 35 50 70 - Có kỳ hạn 850 980 1.100 1.300 1.550 + Tổ chức 100 130 150 200 250 + Cá nhân 750 850 950 1.100 1.300
Nguôn: Báo cáo Kê hoạch kinh doanh BIDV - Chi nhánh Nam Thái Nguyên giai đoạn 2016 - 2020
Từng bước thực hiện mở rộng mạng lưới huy động, đa dạng hoá phương thức và đối tượng huy động, tăng cường công tác tiếp thị khuyến mại, thiết lập quan hệ để phát triển các dịch vụ ngân hàng và huy động vốn. Chủ động nắm bắt tình hình kinh doanh, kế hoạch sử dụng vốn và nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ, lãi suất, phí dịch vụ... của khách hàng để thực hiện chính sách tiếp thị, khuyến mại linh hoạt, phù hợp và hấp dẫn khách hàng gửi tiền, ổn định và tăng cường huy động vốn.
Gắn chiến lược dài hạn và kế hoạch hàng năm về tạo nguồn vốn với chiến lược, kế hoạch sử dụng vốn trong một thể thống nhất, chặt chẽ, đồng bộ nhịp nhàng, phát huy cao nhất hiệu quả sử dụng vốn. Lấy sử dụng vốn là động lực để huy động vốn và ngược lại.
Các định hướng trên luôn bám sát chiến lược kinh doanh của ngân hàng nhưng để chúng thành hiện thực, cần phải áp dụng đồng bộ các giải pháp.