Môi trường ở đây được hiểu là những gì bên ngoài doanh nghiệp xây dựng có tác động lên kết quả đấu thầu. Đó là :
Tìm hiểu kỹ môi trường pháp lý vì nó có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh, nó tác động trực tiếp đến mọi phương diện như tín dụng, thuế, chống độc quyền, bảo hộ, ưu đãi, bảo vệ môi trường,.. những chính sách này khi tác động lên nền kinh tế sẽ ra cơ hội cho doanh nghiệp này nhưng đồng thời cũng sẽ tăng nguy cơ cho doanh nghiệp khác. Sự ổn định của môi trường pháp lý cũng như sự ổn định chính trị sẽ là một nhân tố thuận lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Ngược lại, doanh nghiệp sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi phải đối diện với những thay đổi liên tục của pháp luật, dẫn đến suy yếu năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp nhất đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp. Mức độ cạnh tranh quyết liệt hay không phụ thuộc vào năng lực và số lượng nhà thầu tham gia. Do đó, yêu cầu doanh nghiệp phải coi trọng công
100
tác thu thập thông tin và tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trong quá trình đấu thầu, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu để có biện pháp đối phó.
Tìm hiểu kỹ môi trường văn hóa vì mỗi doanh nghiệp có văn hóa khác nhau, ứng xử phù hợp với môi trường văn hóa chủ đầu tư là một điểm cộng tuyệt vời, điều đó nhắc nhở các nhà thầu có cách ứng xử phù hợp, điều đó dễ gây thiện cảm với người đối diện.
Văn hóa bao gồm toàn bộ những phong tục, tập quán, lối sống…được dùng để định hướng hành vi của mọi người trong xã hội. Các nhà quản trị phải có kế hoạch thay đổi hợp lí sao cho phù hợp với từng nền văn hóa khác nhau.